瞄准车主人群，开发高端客户.pptVIP

瞄准车主人群 开发高端客户广州扬名广告有限公司2005年2月 前 言 目前，广东地区机动车保有量已超过1200万辆，居全国第一位。成品油销售量也长期保持全国首位，而中石化占广东成品油市场60%以上份额。2003年中石化广东地区汽柴油销售量达到1200多万吨，按平均30升/次加油量计算，有超过5.4亿车次的机动车在石化加油站加油，平均每座加油站每月接待超过2万车次。 车主人群是目前中国社会真正的高端消费人群，已成为各品牌极力培养的高端客户群。广州扬名广告有限公司作为中石化广东省加油站广告网络的独家代理商和运营商，可以协助客户使用整合营销手段，牢牢抓住车主人群。 一 车主分类 进出中石化加油站的车辆分为私家车、商务用车、货车、客车、出租车、摩托车六大类，我们可以通过加不同油品这一简单的方式很容易地区分： 0#柴油：货车 90#汽油：出租车、摩托车、部分中低档轿车 93#汽油：中档轿车 97#汽油：中高档轿车 98#汽油：高档轿车 通过加油行为的判断，我们就可以针对不同类型的车主人群，进行有目的的营销活动。 同时，自2004年，中石化广东公司发行了全国联网的IC加油卡，刷卡加油方便快捷，目前广东全省已有30多万IC加油卡用户（广州、东莞、佛山三地用户就已超过10万），2005年预计将突破60-70万用户。这部分人群是车主人群中的高端用户，为他们量身定做的促销活动将获得巨大的利益回报。 二 客户分析 我们认为对于这一快速发展的客户群和分众市场，各品牌与广告商应该给予高度的重视，按照“20/80”的商业法则，抓住这些高端消费人群，回报是丰厚的。 汽车服务业：汽车品牌与汽车配件、维修等售后服务、汽车租赁、汽车保险业可以依托加油站平台进行深度行销和跟踪服务，与目标客户建立长期的互动服务。 通信类运营商、银行信用卡运营商：可以通过这一平台鼓励高端客户消费，提升自身的增值服务。 中高端数码产品：可以通过这一平台推荐新品，使之成为进入市场的一条捷径。 餐饮、娱乐、休闲、运动：可以通过这一平台推荐新品，直接引导消费人群。 房地产商：房地产商可以将加油站变为活动场所。 快速消费品、男性用品：可以使加油站成为产品推广平台。 通过丰富多样的推广手段，我们将加油站发展成为与消费者紧密互动的品牌推广平台。 以下为部分与“互动加油榜”合作品牌： 三 组合推广手段 四 广告投放 在加油站投放广告，广告将直达目标受众，传播效果理想，扬名广告向广告客户提供了两种常规广告投放方式作选择： 加油站户外广告 《手撕计》DM 1、加油站户外广告 优势： 广告到达率100%。 广告零距离接触，全时段分布——一年365天，每天二十四小时。 封闭环境，不受其它媒体干扰。 强制性接受。 统一规格，方便广告画面在网内流动发布。 广告形式1-2 广告形式3-4 广告形式5-6 案例 案 例 行车地图指南 五 促销活动 将促销推广活动安排在加油站进行，是直达目标高端人群的行之有效的推广方式，其核心价值在于：活动可操作性很强，同时与目标人群密切互动，并能建立长期联系。为此我们提供了多种形式的促销活动供选择，且广告客户也可以针以加油站网络的特点，与扬名广告共同制订切实可行的活动方案。 1、广告礼品派送 （1）纸巾盒 纸巾盒是车主必备的车用品，易被车主接受； 广告到达率高达100%； 广告载体面积大，并与车主零距离接触，广告传播信息更加有效； 广告传播费用低； 纸巾盒有一定使用期，广告效果有持续性。 样 式 （3）车用便笺纸 车用便笺纸是当今国内外非常时尚的便笺款式。在其每张内页中印上公司的品牌形象和相关信息，使客户在使用的全过程中都能清晰可见。作为新型的广告载体和商务赠品具有明显的实用性、亲和性、廉价性和良好的广告宣传效益，同时高使用频率，将产生很高的品牌接受力。 （4）CD盒、钥匙扣： （5）车证包： 广告礼品派送案例 2004年，扬名广告策划及执行的“太平洋汽车网” 广州地区礼品纸巾盒派送活动，在100座加油站，共派送30万盒纸巾。 方案执行后， “太平洋汽车网”的知名度及美誉度得到极大的提升，其点击率在短期内得到显著提高。 2、新产品试用装 对于快速消费品及部分男性用品（如香烟、男性清洁用品等），消费者只有通过试用才能感知它的