新加坡高尔夫球俱乐部特仑苏推广活动评估报告.pptVIP

一、活动时间、高尔夫球俱乐部介绍 二、活动流程及现场效果 三、活动费用及投入产出分析 四、活动总结 * * 新加坡高尔夫球俱乐部特仑苏推广活动评估报告 2008年9月25日 来自资料有哪些信誉好的足球投注网站网() 海量资料下载 二、活动流程及现场效果 1、现场布置 二、活动流程及现场效果 2、人员到场参赛赛情况（来自各国的商务及政要人士纷纷 驾名车冒雨赶来参赛，服务人员积极代为泊车引领签到。） 二、活动流程及现场效果 3、现场派赠试饮（提前做好了特仑苏推广培训，根据俱乐部会员情况做了英语、马来语、日语、中文促销话术） 英语 马来语 中文 日语 二、活动流程及现场效果 4、现场签到情况（人员逐个前来为一对一介绍创造了机会） 二、活动流程及现场效果 5、通过介绍推荐（购特仑苏一件赠星巴克咖啡一支），在不到25分钟已签下62件订单。参赛者赛前准备工作占用较多时间，匆匆参赛，使得推广活动时间维持了仅2个小时。一对一推广人数312人。 订单直接由俱乐部会员卡支付，每月11日与经销商结算。 不以派发为目的，亲手为顾客插上吸管，现场饮用，让好牛奶自己去说话。积极创造对牛奶称好的现场气氛，用80%的赞美掩盖10%的质疑，10%反对。 二、活动流程及现场效果 6、本次活动同时由德国奔驰公司赞助，特仑苏推广与汽车品牌结合，相得益彰。参赛人群积极准备，在雨后的下午，热情高涨，球场上各显身手。 二、活动流程及现场效果 6、本次活动同时由德国奔驰公司赞助，特仑苏推广与汽车品牌结合，相得益彰。参赛人群积极准备，在雨后的下午，热情高涨，球场上各显身手。 二、活动流程及现场效果 6、本次活动同时由德国奔驰公司赞助，特仑苏推广与汽车品牌结合，相得益彰。参赛人群积极准备，在雨后的下午，热情高涨，球场上各显身手。 二、活动流程及现场效果 7、比赛于下午6点结束，俱乐部举办晚宴，公布获奖名单。 奖金颁发：（巾帼不让须眉，前三名全为3名女性私企老板）奖金发放后，三名 胜者又将奖金全额购买特仑苏，自己留下1件，其余全部捐赠俱乐部员工） 第二名（300新币） 第三名（200新币） 二、活动流程及现场效果 7、比赛于下午6点结束，俱乐部举办晚宴，公布获奖名单。 奖品颁发：（得奖者感言：第一次得到牛奶的奖品，感觉亲切，希望我们能经 常与俱乐部合作做此类活动） 三、活动费用及投入产出分析 1、费用投入 a、活动赞助费（奖金）：5000元（第1名2500元、 第2名1500元、第3名1000元） b、奖品：12件*48元=576元（第4名---第15名各一件） c、现场派赠（包括工作人员）：32件*48元=1536元 d、晚宴派赠20件*48元=960元 e、32吋液晶电视、DVD租金2400元 f、促销员服装制作2800元（经销商提供） 费用合计：11736元（公司承担8936元，经销商承担2800元） 2、费用计入市场部费用，考核9月销量100万， 投入产出比为：2.4% 四、活动总结 优点： 1、以特仑苏为前提，打通高端特通渠道，快速找准高端消费人群。 2、与知名企业（如奔驰）联手合作，用知名品牌产品（如星巴克咖 啡）为衬托，高效打造特仑苏贵族身份。 3、用以点带面的格局，重点突破特殊通路，降低销售成本，在小范 围内建立以销售为导向的模式，为消费者提供到优质的服务，为 经销商带来丰厚利润。活动总销售量（177件，现场112件，推广 活动结束后要求送货上门22件，与俱乐部订货43件） 4、通过推广得到俱乐部的充分认可，不仅在俱乐部建立了小仓库作 为分销，而且确立了良好且可以长期的合作关系， 5、为开发其它特通渠道高端产品积累宝贵经验。 缺点及改进措施： 1、活动前准备不够充分，未能将特仑苏的元素在活动现场放 大；建议在俱乐部适量投放部分太阳伞，长期产品展示柜。 2、活动中针对推广时间短的特点前期没做好预备，将在后期推 广中找短时间推广高效的办法。 3、特通渠道与超市未能形成良好的联动，对商超没有拉动作 用，将在后续与俱乐部合作过程中达成互动（如在商超购买 等量特仑苏获得俱乐部体验一次或在俱乐部订购定量特仑苏 获得商超购物券等。） 4、此次鉴于俱乐部要求的特殊原因，活动范围较小，影响面受 限，将在以后的推广活动中联合多家俱乐部同时开展。 四、活动总结 * * * *