新大地莓婷产品推广营销方案.pptVIP

以不同的包装，吸引不同的人群 以不同的价格，区分不同的人群 第五季观点 20—35岁的都市青年 主力消费者描述 目标消费者 行为特征 年龄20—35，有一定的经济基础追求时尚、爱美、对自身的身材有很大要求，女性居多。 女人的消费很盲目，很容易接受新概念，女人更容易跟风，一个女人喝，身边的女人都会喝，这是女人天生的忌妒心。女性这个时候已经知道爱美，而在她们的概念里，传统的果汁型饮料可以起到美容的作用，她们对醋饮没有任何的概念，而果醋抗衰老作用、养颜护肤的作用、防治肥胖的作用对女孩子来讲都是非常重要的。 关键词：时尚、动感 事业小有成的富裕市民 主力客群描述（二） 目标消费者 行为特征 年龄35—55，生活和工作相对稳定，积累了一定经济基础，重视自己的健康状况，对自己随着年龄的增长，变衰老而感到恐惧。消费更理性，更多考虑的是产品本身所能给自己带来的确实的效果，在这期间，男人因为家庭的压力，更多的心思在工作上，他们很少关心自己的身体健康和老婆孩子的身体健康，而女人则会关心孩子和丈夫的健康以及自己的衰老，对于这个区间的市场，从功能上来讲，女性市场仍然是最大的卖点。 关键词：品质、尊贵、功能 生活平淡的中老年人 次主力客群描述 目标消费者 年龄50—？，儿女出巢，生活平稳，没有什么操心事情，年岁已高，对自身身体出现一系列健康状况感到担忧。这年龄段人群一般是产品的使用者，但并非是消费者，大多为送礼、晚辈孝敬为多。 行为特征 传播策略 传播策略 寻找切入点 在如此混乱市场中，如何引起消费者的关注，如何增强消费者的购买信心，是我们第一个要解决的问题。 通过一系列软文，对大众进行告知，让大众了解蓝莓、树莓，及其功效。在消费者心目当中刻下健康饮品的烙印。同时配合一些事件，吸引社会关注，形成一个社会话题。 关键词：软文先行 事件营销 传播策略 切入点的放大化 在热度未降温之前，展开媒体攻势，通过一系列的硬性广告，加深印象。对品牌的提升、产品的销售都能起到拉动作用。 关键词：硬广展开 拉近距离 在饮品的热卖季节5—10月分，进行品牌公关、产品公关、终端的促销活动等配合，直接促进销售，拉近品牌与消费者，产品与消费者之间的关系。 关键词：公关活动、促销活动 传播策略 创意表现 Creative 推广策略 PROMOTED STRATEGY 主要媒体及应用原则阐释 主要媒体及应用原则阐释 电视媒体 建议据点 主要媒体及应用原则阐释 扼守主要路段，前期形象立势、截杀重度客群； 中后期重大节点信息传达！(以户外广告牌、路旗、车体为主） 户外媒体 1、市区商圈，超市附近（如兴隆大家庭、家乐福） 2、车体广告：213、214、220、环路 4、路旗：东西快速干道、CBD商圈内 建议据点 丰满品牌形象，深化产品理念，细化产品卖点，创造有利舆论环境。第一、二阶段需要大量的软性宣传予以支持，配合其它手段尽快将树立产品形象。 大众报纸类：华商晨报、辽沈晚报为主，多种报纸软文并上 网络类：网易、新浪 选择 软文宣传 主要媒体及应用原则阐释 * 思 路 Background 做一个产品的营销推广，必须站在品牌的发展高度来看！ 第五季观点 摆在我们面前的问题？ 怎样才能让莓婷系列产品， 又快又好的让消费者了解直至购买？ 提出问题 渠道 传播 解决的是怎么买的问题 解决的是为什么要买的问题 解决问题的思路 竞争者 解决这个传播问题的关键因素 消费者 解决问题的思路 消费者需要什么？ 怎样与竞争者抗衡？ 吸引力 差异化 解决问题的思路 我们的解决方案 目录 Contents PART 1—分析 Analyse 一、自身分析 二、行业环境 三、SWOT分析 PART 2—策略 Strategies 一、定位 二、目标消费 三、产品建议 四、传播策略 目录 Contents PART 3—创意 Creative PART 4—战术 Tactics 一、主要媒体及应用原则阐释 二、推广攻势整合 分 析 Analyse 自身分析 1、单瓶PVC瓶 2、1*15的中转包 （树莓/蓝莓） 08-05-12 3.5元 500ML ■醋溜族果醋饮系列 树莓果醋 蓝莓果醋 包装形式 上市时间 价格 规格 产品 1、单瓶玻璃瓶 2、树莓+蓝莓6瓶装 3、树莓12瓶装 4、蓝莓12瓶装