新世界倚山花园销售执行报告-73PPT.pptVIP

新世界倚山花园二期 项目前期培训 ;盐田区基本情况;地理位置： 盐田区东起大鹏湾背仔角，南与香港新界山水相连，西连罗湖莲塘， 北邻龙岗区。辖区面积72.63平方公里，下辖一镇两办事处，即沙头 角镇，盐田办事处和梅沙办事处（2002年沙头角镇调整为沙头角办 事处和海山办事处） 人口状况（需求量支撑） 2002年盐田区常住人口14.22万人，其中户籍人口2.76万人，暂住 人口11.46万人 主要经济支撑点：(高收入人群来源，价格支撑） 保税区：盐田区内拥有两个保税区-沙头角保税区和盐田港保税区 (深圳只有三个保税区) 。 盐田港：被列为国家四大深水良港 旅游产业 ;市场状况： 盐田的房地产发展在深圳处于落后的地位 ，八层以下商品住 宅价格为3300元左右/平米，高层住宅价格为5300元左右/平米 城区特征： 山地海滨型城区、港口交通枢纽城区、海滨旅游城区、边境口 岸城区、外向型，劳动密集型经济、外来人口占多数的移民城 区。 城区发展优势： 新区成立，营造新的经济增长点、港口枢纽优势、良好自然资 源及海滨旅游优势、地理位置优势;沙头角基本情况;本项目所在的沙头角组团是目前盐田区的行政和文化中心 沙头角是深圳的老城区，也是深圳著名的旅游地，区内的中英街全国闻名。 同时沙头角也是进出深港两地重要的口岸。每天的进出关人流量约1万人次。 目前沙头角板块的房地产市场可以继续细分为三个部分，一部分是老城区， 另外一部分就是沙深路北面的工厂区，还有一部分就是海边30万平米的堆填 区。 总体来说，沙头角的生活配套完备，居家条件优越，因此沙头角板块适合发 展成居家型物业，市场上提供的物业也多数为以居家为主的楼盘。同时土地 资源的限制，这些楼盘的基地规模比较小，在楼盘设计中更多的是依托周边 的环境和配套，与老城区的城市景观协调一致。 ;东部开发;30亿打造三洲田旅游区规划，包括： 以高尔夫俱乐部为龙头的度假休闲游 以观光农业和自然生态保育结合的绿色旅游 以青少年野营基地和历史遗址相结合的文化（教育）旅游 50亿改善东部交通主要干道规划，包括： 梧桐山第二隧 沿港路高架方案 罗沙公路拓宽工程 沿港路拓宽规划 中港区疏港专用通道 ;项目基本情况;项目概况（详见倚山花园前期60问）;项 目 发 展 ： 分三期发展，第一期翠林别墅为23幢独立别墅及小型渡 假会所；第二期为10幢12层高低密度豪华公寓、大型渡 假式会所、商业及文化中心；第三期为高层公寓及幼儿 院。 发 展 幢 数 ： 23幢别墅（第一期）、10幢小高层（第二期） 住宅单位数目 ： 23幢别墅（第一期）、336套（第二期）;预计入伙日期 ： 2001年3月（第一期）、2004年8月（第二期） 交 通 网 络 ： 项目距离沙头角关口只需2分钟车程，豪华巴士每15分 穿梭来往粉岭至沙头角关口，往来香港交通非常便利。 项目距离罗湖市中心只需12分钟车程，连接市中心之交 通主干道罗沙公路，中途穿越梧桐山隧道或盘山公路。 沿东部沿海公路可通往盐田港及大小梅沙海滨度假区。 配 套 设 施 ： 第一期别墅区内设有小型会所及园林，会所内有餐厅、 健身室、花园式户外游泳池及按摩池。第二期小高层区 内有大型会所及园林，会所内有园林式泳池、按摩/香熏 室、健身室、桑拿、各类球场及餐厅等；商业及文化中 心内则设有酒店、音乐厅、健身室、超市、美食中心等。 物业特设住户专线巴士行走沙头角关口及深圳市区。 小区内铺设光纤宽频上网，一卡通及其它智能化住宅设 备。;园林环境设计 ：Bensley Design Studios（宾士奈设计事务所） 建 筑 设 计 ：深圳市华筑工程设计有限公司 监 理 单 位 ：深圳市万里腾建设监理有限公司 承 建 商 ：协兴建筑（中国）有限公司 物 业 管 理 ：侨乐物业服务（深圳）有限公司 车 位 ：约 668个 投 资 商 ：新世界中国地产有限公司　 深圳玮鹏实业有限公司 发 展 商 ：深圳拓劲房地产开发有限公司 销 售 电 话 ：0755;市场 ;周边银行;周边学校;周边酒店;周边市政配套;周边公园 梧桐山国家森林公园、梧桐路海山公园;竞争对手分析;莲塘片区;2房竞争分析（居家型）;居家型2房可行性分析;2房竞争分析（度假型）;2房度假型物业可行性分析;2房竞争小结;目标客户锁定及分析;目标客户特征;2房客户定位;3房竞争分析;3房竞争分析小结;3房客户定位;项目优劣势分析;项目核心卖点;休闲服务半山名宅标准;销售流程;;销售代表工作内容;销售代表工作内容;销售代表工作内容;销售代表工作内容;销售代表工作内容;销售代表工作内容;销售代表工作内容;接待客户流程分解;接待客户