联动制度.docVIP

各项目联动管理办法 1.0目的 临沂项目公司2012年营销目标为5个亿，现12年已将近过半，全年销售额仅完成6000万，鉴于当前市场形势及我司客观实际，为实现“小步快跑”快速走货，加强资金周转，确保销售任务的达成，需突破常规营销操作模式，深度挖掘并盘活多方面客户资源，大幅提高客户储备质量，提高转化率，最大化发挥联动影响力。为规范各项目在联动各环节的执行，切实落实联动能量发挥，特制定本办法。 2.0联动定义及目的 房地产的市场联动，是社会资源整合的一个过程，将拥有客户资源的单位和个人联合起来，拓展新客户，增强推广力度，促进销售的营销战略。其目的在于快速形成聚焦，扩大项目及品牌影响力；拓展目标客户，营造销售氛围，快速走货；控制营销成本等等 3.0适用范围 根据临沂市场状况（二级尚未拓展，三级发育不完全），本办法将联动范围定义为： 3.1二二联动：主要指与销售代理公司世联的联动 3.2 二三联动：主要指与临沂市场上现有的房产中介公司的联动 3.3 特种兵：主要指拥有一定客户资源或舆论影响力的个人的联动 4.0联动考核： 通过对上门客户数量成交数量其它目标 于成果显著的联动单位/个人适时申请佣金之外的额外奖励。 5.0联动流程 5.1联动客户定义 5.1.1 无效联动客户：指自推介日期起，往前3个月内在各项目销售现场有来访登记的；与其他联动单位/个人发生撞客现象经界定属其他联动单位/个人推荐的；属联动有效客户但1个月之后不成交的；经查与项目销售现场置业顾问 5.1.2有效联动客户：剔除掉5.1.1所述情况的联动客户为有效客户。 5.2 联动备案及来访 5.2.1推介客户自行上门，提前备案方式：（仅适用于二二联动）：二二联动单位将推荐客户的姓名、联系方式（手机）和参观时间以短信形式提前半天至少3小时通知联动专员，手机***********，并群发策划经理**，手机***********,高层销售经理**，手机***********,别墅销售经理**手机***********, 做备案登记；短信发送后若无联动专员回复则电话通知，避免不能及时收到信息引起接待上的问题；客户到访时联动专员及项目销售经理先行填写《联动确认单》，由二二联动个人补签。 5.2.2联动单位/个人亲自带客户共同到访方式（适用于全体）：各联动单位/个人短信通知提前半天至少3小时联动专员及上述相关人士后，亲自陪同客户参观，对接人将会安排销售人员接待。参观结束后，该联动单位/个人与联动专员及项目销售经理共同签署《联动确认单》； 备注：以上两种方式的客户推介，均需经过项目现场确认客户有效。联动专员接收到知会短信后，与各项目销售经理共同核实是否为现场已上门客户。如为无效客户，及时反馈给联动单位/个人；如为推介有效客户，通知联动单位/个人带客上门。 6.0联动佣金 6.1佣金点数 6.1.1高层：特种兵佣金为1%，二三级别中介佣金点数为1.5%； 6.1.2别墅：二二联动及特种兵为1万/套；二三级中介佣金点数为1.5%； 6.2结算条件： 6.2.1一次性付款客户：付清全款并签署《商品房买卖合同》即结算100%佣金； 6.2.2分期付款客户：（经公司审批的分期付款）支付至签署《商品房买卖合同》款 项即结算50%佣金，待全款付清即结算50%佣金； 6.2.3银行或公积金按揭：客户需缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》即可结算50% 佣金，待银行或公积金按揭贷款发放后结算余款； 6.3支付形式：扣税后采用现金方式支付 6.4付款时间： 如无特殊情况，在达到结算条件后，营销部联动专员提起外部付款申请，财务在3天 内完成审核，并在7天内付款。注：出于营销节点需要，营销部以备用金的形式附“渠 道佣金结算明细/凭据”从财务提前借款，用以及时支付联动费用，在下月10日前营销 部与财务部对账冲账。 7.0联动风险控制 7.1所有置业顾问签署法律文书，承诺不会出现联动作弊，一旦出现联动作弊，立即辞退并追究法律责任； 7.2建立联动核查小组，成员包括营销部策划经理、销售经理及成本部、财务部各派出一名代表。由特种兵推荐的客户经过各项目销售经理确认有效后，由联动核查小组确定接待置业顾问。 8.0其他说明 8.1推荐行为如出现多个联动单位/个人同时介绍一位客户购买时，以第一位联动单位/个人为有效，按照联动单位/个人确认推荐时间界定：推荐客户自行上门的以发送推荐短信时间为准，带客户上门的以客户登记到访时间为准 8.2联动单位/个人可以介绍多个新客户购买或介绍一个新客户同时购买多套，所获奖励可累加。 8.3凡是与各项目联系过的客户（即来访客户，以明源系统及销售现场来访登记为准），在推荐日期之前3个月以内做过来访登记，视为无效联动 ；超过3个月的，则视为有效联动； 8.4推荐客户自推荐到访日起算，联动有效期为1