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微论 （2012总第11期) ban2商品体验店 论一：2011年回想----“工业消费品产能充足，总体供大于求。受国际需求放缓和国内成本上升等制约，中国进出口贸易递增呈现高位回落态势... ...”。 【宏观经济】 伦二：认真做只能合格，用心做才能优秀。 【关于工作】 论三：你和时间开玩笑，他却对你很认真。 【关于人生】 论四：推进小城镇建设和新农村建设，是启动农村市场的切入点和突破口。 【微观经济】 论五：“小农意识”、“小农经济”其实是中国经济魅力的重要组成。庞大的，却一直处于真空状态的农村市场，有谁能具有如此高原的眼光呢？除非是---“疯子”！ 【小论技巧】 【每次一个小故事】 　脆弱的“救命稻草” 　　在一二级市场已成血腥的“红海”时，农村市场俨然是一个尚未开发的金矿。对一些二三线PC厂商来说，不仅意味着弯道超越其他竞争对手的机会，甚至是避免被市场淘汰的“救命稻草”。 　　“目前在大中型城市，PC市场竞争已经白热化了，而消费群体已经变得很理性。尤其是台式电脑，市场份额的大小和大家对于品牌的选择基本已经稳定。而四到六级市场消费倾向还不够成熟，还处于开拓阶段。”TCL的一位农村市场负责人曾经这样解释PC厂商进军农村市场的初衷。 　　经过几年的市场化摸索，从政府唱独角戏，到政府搭台、企业唱戏，逐渐形成了由政府主导，电信运营商、上游厂商、内容服务商、硬件厂商和软件厂商构成的产业链。随着市场化运作机制的引入，农村信息化似乎成为唾手可得的“蛋糕”。 　　然而，农村信息化对于IT产业尤其是PC市场来说，是远未开发的处女地，市场化运作的基础太薄弱，企业想要在短期内从农村市场取得立竿见影的效果非常难。 　　“在这种情况下，企业进入农村市场的通道、渠道、方法，以及如何实现它们之间的平衡是最重要的，这也是为什么很多厂商都做不下去的原因。”浪潮北京信息产业有限公司副总裁黄刚告诉记者，浪潮也曾投入很多资金在一些县做试点，建设了很多体验中心和专卖店，还专门招了一大批员工。但经过一年的探索，发现大规模投入后销量较以前仍没有大的起色。“农村市场毫无疑问是增长最快的，但问题是用什么方法来做。毕竟市场比城市分散，一个县一年的采购量也比较小。” 　　此外，很多厂商推向农村的电脑产品虽然出厂价格降低了，但经过渠道之手到了农村后，中间的加价却高得惊人。很多渠道商都加了500元～800元，而且越往下走加价越高。“因为销量有限，在大城市如果一年能卖一万台，每台只加10元就能挣10万元。到了县，顶多卖500台，加10元是不可能的，要加500元才有钱赚。”一位县级经销商这样告诉记者。因此，即使电脑出厂时的价格确实很低，真正流到农村后，价格并不低，竞争力自然也下降了。 　　因此，一些在一二级城市激烈的竞争中被淘汰的企业，前赴后继地杀进农村市场，冀望“枯木逢春”，却黯然收场。 　　IT企业搭车政府信息化项目，终极目标还是为了销售自己的产品，从而获得利益，但结果却是，投资有去无回，反而加速了死亡。 ban2大東北区本部 中國東北·农村市場 ( E-maill:ban2@ )