网络营销本科毕业论文.doc

摘 要 网络营销是2l世纪营销发展的重要方向。中小企业在我国占据着举足轻重的地位，网络时代的到来为中小企业提供了机遇，也带来了挑战，现阶段由于中小企业进行网络营销的过程中面临诸多环境、管理和技术方面的问题。文章首先分析了中小企业开展网络营销的现状及其存在的问题，然后提出中小企业如何成功地开展网络营销。本文结合我国中小企业的现实状况，提出了与我国中小企业相适应的策略，我国的网络营销整体上来说与发达国家存在一定差距，还处于发展的初级阶段。我国中小企业的网络营销需要在政府和企业等各方面因素的协调发展下，创造良好的网络营销环境，促使网络营销在我国健康稳定的发展。 关键词:网络营销 中小企业 网络营销策略 ABSTRACT Network marketing is the 21stcentury,an important development direction of marketing．The process of doing network marketing for SME face many environmental，managerial and technical aspects．The article first analyzes the statues of SME in network marketing and its problems，and then update the marketing concept，strengthen the network—aware and take the appropriate network strategies put forward to promote small and medium enterprises how to successfully carry out online marketing． KEY WORDS:The network marketing small and medium-sized enterprise network marketing strategy. 目录 1 网络营销的含义 1 1.1网络营销的特点 4 1.2网络营销的优势 5 2.1小型企业对网络营销表现出了较大的兴趣 7 2.2网络营销应用水平低下 7 2.3中国中小企业确认标准 8 2.4中国中小企业发展现状 9 2.5中小企业网络营销与传统营销方式的比较 10 3.中小企业开展网络营销的障碍分析 12 3.1互联网发展问题 12 3.2安全问题 13 3.3物流配送问题 13 3.4消费观念问题 13 3.5企业管理问题 14 3.6信誉问题 14 4.进一步推动我国中小企业网络营销发展的相关对策 15 4.1深化中小企业对网络营销的认识 15 4.2加大对网络营销人才的培养和管理 15 4.3利用网络资源开展网络公共关系 15 4.4利用网上商店销售产品并组建新型营销渠道 15 4.5在网上商店开展各种营业推广活动 16 4.6利用网络辅助人员推销活动 16 4.7网络营销渠道策略 16 4.8网络信息中间商的渠道策略 16 4.9网络间接销售 17 4.10借助网络传输的虚体产品的网络直销 17 5.中小企业网络营销案例分析——以泡泡网为例 19 5.1公司介绍 19 5.2网络营销方法应用 19 5.3营销优势分析 20 5.4网络营销中存在的问题 21 致 谢 22 参考文献 23 1 网络营销的含义 2011年1月19日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布了《第27次中国互联网络发展状况统计报告》(以下简称《报告》)。《报告》显示，截至2010年12月底，中国网民已达4．57亿，较2009年底增加7330万，我国手机网民规模达3．03亿。依然是拉动中国总体网民规模攀升的主要动力．网络购物用户年增长48．6％，中国“网购业”发展步伐令人瞩目。聂林海透露，中国的电子商务快速发展。网购作为电子商务的重要组成部分，2010年网络零售总额达5000亿人民币。互联网已成厂商一个变革的新工具。引导了产品、成本、生产、营销、管理的创新，带来了一场技术革命，加速了人们的态度和行为的变化。 网络营销是建立在互联网基础之上，借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段。它是企业整体营销战略的一个组成部分：是数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式；是近年来众多营销理念的进展、凝练和升华；是促使企业开辟广阔市场，获取增值效益的马达；是连接传统营销，又引领和改造传统营销的。种可取形式和有效方法；是用信息化技术进行的全部营销活动；是提升企业核心竞争能力的一把金钥匙!网络营销相对于传统的市场营销，在许多方面存在着明显的优势，它带来的是一场营销观念的革命。