浅谈模糊语言在商务谈判中的作用之毕业论文.doc

许昌职业技术学院毕业论文（设计） 浅谈模糊语言在商务谈 判中的作用 系 别： 外 语 系 姓　　名： 杨 普 萍 班 级： 08级 10班 专　　业： 商务英语 指导教师： 完成时间： 摘要 模糊性，就是人们认识中关于对象类属辩解和性态的不确定性，它是自然语言的一种本质属性。论文进一步分析了商务谈判中模糊语言是如何去顺应的，研究表明模糊语言对语境具有高度的顺应性。通过研究发现，模糊语言可以很好地服务于谈判者的交际。商务谈判中存在大量模糊语言并不是因为谈判者缺乏对世界的认识，而是他们有意识使用的结果，也是语境与语言结构动态顺应的结果。）bstract Fuzziness, is people know about the object belongs in the allegations and behavior of uncertainty, it is a kind of the essential attribute in natural language. It is observed that vague language is highly adaptable to contexts . It is shown that the pragmatic functions vague language has can properly serve the negotiators’communicative purposes.The employment of vague language in business negotiations thus is a result of negotiators’ deliberate use and the interadaptability between context and structure.In the business nagotiation,vague language has also become a kind of strategy and method, This present analyize the function of the vague language in the negotiations:First, make the language euphemised.Second ,avoid absolutely, make the language flexible rigorous; Third,leave some leeway for us. Fourth, enhanced the ability to persuade and make the negotiations succeed. Key words:business negotiation,vague language,function 引言　　　　模糊性是自然语言的一种本质属性。所谓模糊性，就是人们认识中关于对象类属边界和性态的不确定性。客观世界的事物中，绝大多数没有一个精确的界限，有些事物的含义甚至相当模糊。没有模糊语言，纯粹由精确语言组成的世界必然是呆板、苍白、无味的。美国控制论专家、模糊理论创始人L. Zadeh（札德）在1965年《信息和控制》杂志上发表的一篇题为“模糊集”(fuzzy sets)的文章中指出：在现实物质世界中所遇到的客体，经常没有精确规定的界限……这种不能精确划定范围的“类别”，在人的思维中，特别是在模式识别、信息传递和抽象中都起着很重要的作用。语言是思维的载体，因此，人类的自然语言深深地打上了“模糊”的烙印。J. Channell指出，模糊词语是为语言交际而特意选择的，使用模糊语言的背后有许多动机。语义学家沙夫说：“交际需要语句的模糊性，这听起来似乎是奇怪的。但是如果我们通过约定的方法消除了语词的模糊性，我们就会使语言变得贫乏，使它的交际和表达作用受到限制，结果摧毁了语言的目的，人的交际就很难进行，因为我们用以互相交际的那种工具遭到了损害”。这就充分说明了模糊语言在交际中的重要性。美国著名生成语义学者拉科夫(Lakoff)1972年首次提出了模糊限制语( linguistic hedges)，将其定义为把事物弄得模模糊糊的词语。模糊限制语的语言学研究开先主要从语义学角度来研究后又转向社会语言学、语用学及话语分析、跨文化交际、语篇分析研究等。我国对于模糊语言的研究始于70年代末伍铁平教授《模糊语言初探》及后来的《模糊语言学再探》的发表。近20年来模糊语言研究在我国取得了极大的发