邮政公司2010年经营服务大会代理业务局汇报.pptVIP

初生牛犊不怕虎 齐心协力不怕苦全面推动代理业务虎虎生威 --XX市邮政公司2010年经营服务大会代理业务局发言材料 代理业务局 代理业务局 “生力军” 定位 “中台” 管理能力、市场研究判断能力、组织推动能力 准确 定位 三方面 能力 代理业务发展规划、进行业务布局调整、把握政策市场热点、帮助一线培养专业干部队伍 积极主动参与一线工作，要“在一线中抓管理” 将过渡期尽量缩短，尽快进入角色、适应角色 创新机制促发展 奋勇开拓抢市场 全力推动代理金融业务跨越式发展 第一部分 全方位 多层面 以崭新面貌迎接代理速物专业新挑战 第二部分 发展中的机遇 发展中的挑战 竞争日益激烈，各家银行都在加快战略转型 承担更多的经营责任，创造更多的“高效收入” 经济形势谨慎看好 XX已经进入富裕阶段 中国邮政储蓄银行的快速发展将为邮政代理金融业务的发展创造条件 机遇 与挑战 并存 2010年XX邮政发展代理金融专业的指导思想 　　以科学发展观为统领，以奖励机制创新为引导，以健康发展余额为核心，以加大公司业务和代发类业务的市场开拓为主要增收途径，以增强人员素质建设和低效网点改造为保障，进一步巩固和发展‘邮银和谐、共谋发展’的大好局面，努力实现邮政代理金融业务又好又快发展。 2010年代理金融专业的发展目标 1 2 3 4 5 代理金融业务收入8.9亿元 个人储蓄余额净增70亿元 公司业务新增余额15亿元 全年低效网点调整改造20个 重大资金案件必保为零 一、创新奖励机制 激发创收热情 第一、发展速度决定奖励标准的总思路 第二、“有发展-才收益”的奖励前提 第三、“快发展-多收益”的奖励原则 第四、“早发展-多收益”的奖励原则 第五、“慢发展-受考核”的负激励机制 第六、考核指标-注重发展质量 第七、考核指标-引入与分行的PK 第八、经营与管理兼顾 第九、补发条款彰显人性化 九大特点 二、以健康发展余额为核心，为发展奠定基础。 发挥邮政与当地政府的关系。 在开发拆迁款转存项目时将关系营销用到客户身上，用奖励政策调动已有客户介绍发展新客户。 全面推进低效网点调整和台席改造工作 推行“金融旗舰店”建设，提升邮政金融企业形象。 正确认识和处理好余额发展和提高活期比例结构的关系，做到余额增长和调整存款结构并重 余额 发展 开发各类 代发业务 加强 能力建设 优化 存款结构 三、依托邮政网络资源，以中小企业为目标，打造有邮政特点的公司业务品牌，努力实现超常规发展。 一 二 三 四 发挥邮政现有的网点和客户资源优势，为目标客户提供邮政与金融综合解决方案 做好已有客户的 联动营销 发挥自身优势，目标锁定中小企业 提供强大开发支撑 认清现状 理清发展思路 四、加快步伐做大理财类业务 加快理财经理的配备速度 转变营销方式 重点培养高级 理财人才 树立“大理财”概念 五、稳步推进信贷业务发展 稳步推进二类网点开办代理小额信贷业务发展 加大宣传力度，充分利用客户资源，为发展信贷业务提供营销信息 六、汇兑业务努力实现平稳增长 汇兑业务平衡增长 网点数量 网点质量 移民市场、涉外劳务市场、留学市场、小商贸市场和旅游市场等专项市场的开发工作 做好西联汇款、银邮汇款的交叉销售工作 七、以强有力的机制做保证，搭建专业培训体系，加强培训，加快金融从业人员素质的提高。 在市公司人力资源部的支持下，制定出台《关于2010年提高金融从业人员素质指导意见》全面推行“持证上岗”。 将因地制宜，务求实效的开展培训工作 八、规范服务标准，提高服务质量 树立现代金融的服务意识和服务理念，推动服务水平不断提高 服务 标准 服务 形象 服务 语言 服务 行为 服务用 品用具 全方位 多层面 以崭新面貌迎接代理速物专业新挑战 第二部分 三个 转变 完善 协调 机制 创新 营销 机制 一体 两翼 三个 转变 一是转变奖励观念，倍奖增量。 二是转变发展观念，轻装上阵健康发展代理速物业务。 三是转变营销重点，挖掘代理速物业务增效潜力。 邮务类、金融类与速物类客户的 交叉营销 加大原有速物大客户“人脉管理”实现锁链式营销 做好同业 客户的开发 １ ３ ２ 做好以下三类营销的创新 完善 协调 机制 要在业务开放的基础上，实现有序经营 要在权限共享的基础上，实现整体联动 要在分业结算的基础上，实现高效透明 创新代理速物营销机制，丰富营销内涵 新产品开发机制，为代理速物输送弹药 客户开发立项保护、公开公正公示制度 还原速递营销业绩，调动开发积极性 加强对营销员的培训，搭建互动交流平台 4 1 2 3 结　束　语 　　2010年，邮政代理金融专业与代理速递物流专业将拥有更广阔的发展空间。邮政代理业务局将在市公司的正确领导下，最短时间内发挥作用，全面贯彻“不惟计划惟市场”的