邮政报刊发行局报刊大收订工作会议校园报刊市场营销项目策划方案(新).pptVIP

一、指导思想 校园市场重点分为大学校园市场、中学校园市场、幼儿园市场，其中大学校园市场：采取与当地各大专院校的党政办公室、勤工俭学部等部门联系，通过给学校安装集群信报箱、聘用勤工俭学学生做兼职收订员、利用报刊社提供的奖励政策逐步拓展大学校园市场。幼儿园市场：营造读书文化氛围。组织专职营销人员走访当地各类幼儿园工作，通过与园方事先沟通，深入园内进行宣导推介，并制定合理的利益分配及政策。中小学市场:由各盟市局领导，专职营销人员分层走访当地教育局和各类中小学校园，通过与教育局以及学校的沟通，争取在报刊规模和市场开发数量两方面实现突破。并制定合理的利益分配及政策，利用报刊社的样报样刊组织进行报刊试读。 各盟市学校及人数分布情况 （二）邮发报刊市场占有情况 目前，全区邮发报刊流转额市场占有率较低，全区中小学生人均订阅报刊流转额不足4元，大学生的人均订阅报刊流转额更低。 必威体育精装版的城市儿童消费调查,每个幼儿家庭为孩子教育投资平均每年超过2000元，幼儿教育市场成为报刊发行市场的重要组成之一。目前教育支出已经成为城乡居民继食品出支之后的第二大支出。。 从全国的情况来看：全国人均订阅水平已达9元，特别是河南新乡局人均订阅水平达到29元，我们的发展水平相差甚远。 邮发校园报刊优劣势分析 三、营销目标 全区高等院校分布多的盟市开发数量要达50%以上，分布少的盟市开发数量要达到100%。幼儿园开发数全区各局按20%来开发；中校园教辅类报刊《学苑新报》销售量1万套（每套43个品种）、销售额670万元的销售目标。 2012年校园报刊力争实现新增流转额2000万元。 2012年度报刊大收订各盟市报刊校园计划目标 （一）大学校园市场 1、大学校园报刊：《读友报》《环球时报》《环球人物》《半月选读》《世界博览》《时尚芭莎》《读者》《青年文摘》《电脑爱好者》《格调lady》（上、下半月）《看天下》《汽车之友》《女友.校园》《中国国家地理》 2、市场开发 （一）抓住关键营销期 校园市场报刊的征订与正常的邮政发行业务有明显的不同，要明确大学的关键营销期。大学校园分两个假期，要在即将放假和开学期做好营销，因此，从现在开始到9月底，是开发大学校园的关键时期。 （二）明确角色定位 大学校园的公关对象 校领导：对国家政策比较敏感，拥有否决权，可以决定是否允许与邮政合作，但一般不直接参与具体事项。 党政办主任或勤工俭学部部长：在安装信报箱和组织学生代收报刊具有一定的决策权。因此，要从党政办公室或勤工俭学部入手，协商为大学校园安装信报箱，提供勤工俭学平台等事项。 （三）洽谈合作 一是讲明服务：邮局要负责在大学校园提供的指定场地安装信报箱（根据学校要求和实际在公寓、教学楼和班级等场地安装单口或集群信报箱），做好各项服务，并按订阅指定地址进行准确投递。 二是建立良好个人关系：要通过不断的上门联系，观察大学校园领导的脾气秉性和喜好，寻找共同关心的主题如子女教育、高房价、旅游、汽车、时事新闻等或开启话题，逐步切入正题，一次不成重新拜访，并通过赠送小礼物等方法拉近彼此距离，逐步建立起客户+朋友式的关系。 三是意向达成：在大学校园领导不反对，同意从邮政订阅报刊后，要立即协商收订的方式，注意倾听校方的建议，邮局负责对大学校园选派的勤工助学人员进行定期或不定期培训，向大学校园提供自行印制的报刊征订单和宣传推荐目录。 洽谈合作中，在掌握以上几点的基础上，要根据实际情况灵活掌握和应对，要认真的研究公关对象和竞争对手，寻找突破口。 （四）征订收款 1.对部分大学校园能够做到统一收款的，可请大学勤工俭学人员统一收订，减轻专职收费人员收款压力。 2.对部分大学校园不能统一收款的，收订员直接进入大学收款。 3.对不能在校园收款的，可依据双方的约定在校园门口设立收订台席进行收款。 校园统一收款的可按班级、年级等统一开具订报收据；营销员直接面对学生收款的可分别开具。 （五）征订方法 1.大学生代收代订。由大学校园选派的勤工俭学人员负责在校园内进行报刊订阅，包括本院系或本班级的宣传收订和校宿舍大楼的入舍宣传收订。邮局协助其收订，并按照收订流转额的一定比例支付酬金，激发收订热情。 2.大学校园设置代办点。大收订期间，可通过和大学校园超市、校内外报刊亭、宿舍管理站进行合作，设置代办点。通过对人员的上岗培训开展营销工作。同时需要配合好代办点政策及营销人员奖励政策。 （六）酬金支付 1.营销员收款后按照洽谈好的折扣分别支付给各环节，注意保持私密性，不能让各环节人员知道其他环节比例。 2.校园不愿接收的，征求意见后