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逃出困局的真正蓝海战略—1P理论 版权声明 任何收存和保管本论文各种版本的单位和个人，未经本论文作者同意，不得将本论文转借他人，亦不得随意复制、抄录、拍照或以任何方式传播。否则，引起有碍作者著作权之问题，将可能承担法律责任。 摘 要 中国经济形态的转变导致快速消费品的同质化速度越来越快，竞争格局的白热化也越来越严重，以往的营销模式渐渐使企业走入了价格战、促销战，渠道战的红海血拼中，不断下降的企业利润，最终将导致全行业的亏损，企业期盼着自己的蓝海，那么我们的蓝海战略在哪里呢？ 本文结合市场营销学中的定价理论和方法， 基于北京大学光华管理学院王建国教授的“1P”理论，对大家关注的蓝海战略进行了分析，指出了现有蓝海战略并未真正突破行业竞争和4P价格困局的红海，笔者从事过连锁和快销行业，通过列举一系列快销行业有关营销推广和渠道的事件营销、联合推广、战略联盟、渠道借势，品牌借势等案例，探讨了1P理论第三方借势才是真正突破行业边界，打破竞争格局，实现共赢的蓝海战略。 关键词： 蓝海战略 1P营销 第三方营销 定价机制 目 录 第1章 绪论 1 1.1 研究背景 1 1.2 问题提出 1 1.3 研究方法及内容 2 1.4 研究的意义及作用 2 第2章 文献回顾 4 2.1 蓝海和红海的含义 4 2.2 蓝海的困局 5 2.2.1 对蓝海战略的置疑 5 2.2.2 蓝海战略理论汇总 7 2.2.3 蓝海理论分析 10 2.3 依然在红海困局中 12 第3章 逃出困局的真正蓝海战略—1P理论 13 3.1 4P的困扰 13 3.2 第三方介入改变格局 14 3.3 1P理论定价机制 15 3.4 1P的格局创新 16 3.5 1P理论是互利的，多赢的 17 第4章 案例分析 18 4. 1 案例之一 芝华士DJ之旅 18 4. 2 案例之二 可口可乐与新浪建立策略联盟 21 4. 3 案例之三 消费品公司做第三方—大量买单的日常促销品 25 4. 4 案例之四 IP角度看中间商 强大的朝批—厂家与消费者的连接纽带 26 4. 5 案例之五 飞轮海、SHE代言2008蒙牛酸酸乳—偶像借势 27 4. 6 案例之六 送奶与送报的巧妙结合—渠道借势 28 4. 7 案例之七 快速打造连锁王国—品牌借势（特许经营） 30 第5章 结论 32 参考文献 33 后 记 34 第1章 绪论 1. 1 研究背景 在我们所处的市场经济环境中，绝大多数企业都是围绕成本优势和产品的特色优势上着手开拓市场，最终大家群起而效仿进而导致价格拼杀或者降低产品质量以获得成本优势。所以在此情况下，很多企业都 “受伤”，品牌权威也受到挑战，消费者也难以认可。当然也有在红海市场上拼杀出一条血路的优秀企业，这些企业在降低成本的同时更多的把产品和服务质量提升到新的高度，从而掌握市场优势。即使如此，优势企业还需要不断提升自己，因为在市场里，没有高枕无忧的企业。商业社会上存在无人竞争蓝海战略，首先抢占市场先机挖第一桶金。先推出利乐枕益生菌，“全国市场一片红”！市场是动态的“蓝海”化作一片“红海”；蓝海变红海的速度在中国更快，有时候是一年两年，有时候是一月两月，有时候只是一周两周价值创新探讨1P理论通过跨行业竞合、第三方单的赢利模式，营销新模式中国价格，斗得血淋淋的大家都没有利润，也影响了服务和产品质量，最终消费者没有得到益处，还带来一大堆社会问题，一片红海。理想主义梦想之不断创造、作为最为畅销的管理著作创造性地提出了“蓝海、红海”概念现存的市场由两种海洋所组成：即红海和蓝海。 今天在越来越多的产业中，供给都超过了需求，在日益萎缩的市场中为份额而战虽说是必要的，却不足以维持企业的上乘表现。企业需要超越竞争这一境界。它们必须开创蓝海，以抓住新的利润和增长的契机。 身陷红海的企业采用的都是常规的方法，也就是在已有的产业秩序中树立自己的防御地位，竞相去击败对手。而蓝海不以竞争对手为标杆，而是采用完全不同的战略逻辑 2. 2 蓝海的困局 2.2.1 对蓝海战略的置疑 众所周知，蓝海战略的重要理论基础就是，将市场空间划分为红海和蓝海两种海洋：红海代表当前业已存在的所有行业，即已知的市场空间；蓝海代表当前尚不存在的行业，即未知的市场空间。其宗旨是提倡企业绕开血腥竞争的红海而开拓新的非竞争性的蓝海。20年的战略研究主要集中于以竞争为基础的红海战略上。通过分析现有的产业内在经济结构，选择降低成本、细分市场或重点突破策略，人们对在红海里开展有效竞争已经相当了解。有些讨论是和蓝海有关的，但关于如何开创蓝海的实际指导意见却很少。由于缺少对蓝海战略的分析框架以及风险管理原