车主家园网站商业策划书1020.docVIP

商 业 计 划 书 项目名称 项目单位 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人 [广州煌龙广告有限公司] [ ] 保 密 承 诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字： 接 收 日 期： _______年____月____日 目 录 摘 要 第一部分 项目背景 第二部分 项目介绍 第三部分 市场分析 第四部分 竞争分析 第五部分 商业实施方案 第六部分 项目实施 第七部分 投资说明 第八部分 风险分析 第九部分 公司管理 第十部分 财务分析 摘要 一. 项目基本情况 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 车主家园网站项目是广州煌龙广告公司为汽车服务商及车主所建立的第三方服务平台,致力于打造中国第一家汽车配件服务门户网站。 广州煌龙广告公司是一家处于赢利发展阶段的独资公司，公司成立于2007年8月， 注册资金20万元。公司自成立后以汽车后市场的品牌推广营销为主营业务，同时进行《汽车导报》、《车天下》、《轿车情报》、《名车志》等汽车类杂志的汽车用品广告代理。在为汽车用品厂商及车主服务的过程中，积累了大量的汽车用品供应商、汽车用品销售和服务商及车主资源。为更好将这些资源进行优化整合，打造一个沟通汽车用品服务商和车主的服务平台，公司经过深入地研究规划，拟建立“车主家园”网站，以此为桥梁同时服务于产业链上游的汽车用品生产商、下游的汽车用品销售、服务商以及终端的车主： ●为汽车用品生产商：开辟新的销售渠道，提升销量，提供一个产品推介的窗口； ●为汽车用品销售和服务商：提供更稳定和质优价廉的进货渠道，提供稳定的车主客户资源； ●为车主：提供各类汽车服务信息导航，为车主带来更专业更实惠的服务。网站将从这双向的服务中赢利。 “车主家园”网站与一般的B2C电子商务网站不同之处在于：一般的B2C电子商务网站仅仅提供一个销售平台，而“车主家园”网站在提供平台之外，还整合销售和服务商，提供面对面的产品销售和安装保养等服务，更容易形成口碑效应和品牌忠诚度，让车主买得放心，用得安心。 注：汽车用品供应商指生产汽车用品的厂商；汽车用品销售和服务商指面向车主的销售、安装、保养汽车用品的店铺。 二. 市场分析 （一）汽车用品市场分析 1. 行业性强 与汽车行业紧密挂钩，需要具备一定的汽车市场经验方有可能成功运作该市场。因其产品均需要与有车一族为消费目标，目标群体范围精准。 2. 利润空间大 汽车用品制作技术要求不高，成本低，而市场上并未对此形成价格规范，因此产品的利润空间极大。 3. 品牌认知低 因汽车用品市场利润空间大，技术含量低，大量厂家转而投产。又由于这类产品在市场推广方面基本处于空白，因而产品的品牌认知度极低，消费者对品牌没有依赖性。 4. 车主认知模糊 消费者对汽车后市场产品的性能、价格等没有一个清晰的了解，以至于一方面有购买力却对此类产品没有强烈的购买欲望，另一方面无法对产品的购买标准进行判断，影响购买决定。 5. 车主的两难选择 一边是较有品牌信任度的4S店，但其暴利“宰人”已经给车主形成了极其恶劣的印象；另一边则是一般汽车用品销售和安装商的价格相对较低，但无从辨别其产品和服务的质量优劣，造成车主的两难之选。 6. 市场前景看好 随着生活水平的逐步提高警惕，购车族大量增加，势必带动汽车用品的走俏，市场潜力巨大，前景看好。 小结：汽车用品市场前景良好，短期收益率高，但整个行业商品杂而乱，未树立起某个品牌的行业领先地位。 （二）汽车用品网站分析 总体说明，传统的用品商城式汽车网站目前占到汽车市场空间不到1%的市场占比，开发汽车用品网站的市场空间非常大： 1.汽车用品销售商对网站的需求 因汽车用品市场的混乱，单个品牌认知度低，直接影响销量，其需要有更好的渠道帮助销售。网站