红金龙1926上市方案.pptVIP

2、产品与品牌形象推广同步：品吸既是对烟产品本身的品吸，也是对品牌形象的品吸。进行品吸活动时，也要注意对品牌形象的宣传。好的品牌形象可减少消费者的抵触心理。 1、精确锁定目标：不盲目的面向大众进行品吸推广，而是要针对零售商与目标消费群体有的放矢，花小钱办大事。 3、品吸中体现品味：品吸是消费者对产品的第一印象，因此，在品吸推广中一定要注意保持一种优雅的品味，给消费者带来感官与精神上的愉悦。 品吸推广三大原则 品吸推广活动之一：针对零售商 零售商能否认同新品，直接决定了新品未来的上柜率、陈列效果与推荐率，因此让零售商对红金龙1926品吸并产生认同，是1926上市后能否畅销的重要因素。 零售商一对一式品吸拜访 对象：重点零售商、次重点零售商 地点：红金龙主要开发市场内的目标零售商。 时间：选点之前、扩点之中。 操作人员：访销员、促销人员。 活动内容： 红金龙1926介绍 红金龙1926品吸 了解零售商对产品的看法与态度 介绍红金龙相关销售政策与广告促销配合 注意事项： 对访销员、促销人员每日的品吸拜访必须量化。每人每天必须至少完成15家。 所需准备物料 红金龙1926与试吸装 红金龙礼品 红金龙1926产品知识手册 红金龙终端广告展示 产品海报 品吸推广活动之二：针对商超、餐饮等场所 地点：温州市人流量多的大中型商超、繁华街道的中档餐饮店 操作人员：促销小姐，可2-3人组成一个促销组。 时间：红金龙上市初期 内容： 在商超、餐饮店设置一个红金龙品吸台。现场邀请目标消费者进行红金龙的品吸，并对消费者进行产品的讲解，增加产品的暴光度，提高认知度。在餐厅可以针对男性较多的酒桌派发试吸装。 1、操作人员可靠，并请受者签名以便控制，保证品吸到达率。 2、避免因免费派发造成产品档次低下的错觉，所以派发活动一定要规范。 3、公司自己组织的派发人员着装要和产品调性、档次相符，行为语言要礼貌，不卑不亢。 注意事项 所需准备物料 红金龙1926专用品吸台 红金龙1926产品知识手册 红金龙1926单张 红金龙1926与试吸装 产品海报 地点：出租车公司、大中型企业 对象：司机、技术工人 时间：新品上市后 内容： 对红金龙1926目标消费者集中的地点进行公关。现场品吸，派发试吸装。 可借企业或公司召开职工大会的时候，巧搭顺风车，进行品吸装的派发与赠送。 品吸推广活动之三：针对特殊目标职业群体 地点：人流量较大的零售点 对象：来买中档烟的消费者 时间：新品上市后 内容： 在终端实行拦截，对买烟的消费者及时呈上红金龙1926的试吸装，并对其进行简单的讲解，以争取其临时转换购买品牌。 品吸推广活动之四：在零售点设置品吸台 渠 道 公 关 对象：重点零售商。可在AA类、A类零售商中选择。 地点：温州高级酒店会所。（提前布置场地，营造气氛） 人数：每场邀请不超过30名零售商，以便于与他们做深度沟通。 场次：1天可安排3场，分上午场、下午场、晚上场。 内容： 武烟企业介绍，包括企业历史、文化、理念、规模、业绩等。 红金龙品牌介绍，包括品牌创建的历史，产品的品质与工艺等。 红金龙1926香烟的品吸仪式，请品吸师讲解红金龙1926的独特技术与历史文化渊源，并且教导零售商如何品吸一支红金龙。 红金龙1926针对零售商的奖励政策、销售支持政策、促销方案解说。 红金龙与零售商的互动交流座谈，倾听零售商的意见。 有奖问答，所提之问都是以上已经讲解到的。人人都可以获得一份红金龙专属礼品。 注意事项：安排专人负责笔录、照相、录象。 商业公司、零售商推介会 所需准备物料 会场大型展板 投影仪 相关PPT文件 红金龙1926与试吸装 红金龙礼品 红金龙1926产品知识手册 上市全程操作 选点 护点 建点 扩点 红金龙1926上市全程操作流程图： 红金龙1926上市共分四个部分，选点是准备阶段，建点是落实阶段，护点是维护阶段，扩点是发展阶段，每个阶段环环紧扣，相辅相成。选点的同时筹备建点，建点的同时亦是护点，扩点之后同样还需要护点。 扩点同时要护点 集中资源经营重点区域 对于新品上市，应该大处着眼，小处着手。在通盘考虑整体市场布局与规划之后，抢先在一个或几个局部的区域市场建立起领先优势，避免战线拉得太长。 集中兵力经营重点终端 新品在上市铺货期间，企业应注重终端建设的质量，而不是终端的数量。在区域市场内，集中优势兵力重点开发固定终端，在经营终端时本着：“做一个点活一个点的原则”，以点带线、以线带面。 选点战略原则 1、选 点 选点标准 硬件标准 软件标准 1、地理位置佳（商业中心、大型社区、繁华街道） 2、目标消费人群丰富而且有保证 3、零售户的产品组合是否有利新品的销售 4、零售户的经营实力（规模、经验、货款结算） 5、零售户预期的合作程度，