《阳春三月好增员》保险晨会早会.pptVIP

增员是伤心的回忆——曾经热情高涨地去增员，但是现在又留下了多少； 增员是艰巨的任务——靠人不如靠己，做单比增员容易多了； 增员是别人的事——事不关己高高挂起，不对增员有任何的想法； 勇敢尝试令你害怕的事，恐惧将不再存在。只要勇敢面对恐惧，就能勇往直前。 ——艾默生 庄秀凤 庄秀凤原本只是一个内勤的会计主任，后因缘际会的成为保险人，并且因为背负父亲大笔的债务，马不停蹄地投入保险行销工作，以四年半的专职时间，成为单位经理，她的“奋战”精神和毅力，使得“阿凤精神”成为国泰人寿的学习榜样。 庄秀凤是台湾国泰人寿少数从业务员一步步向上晋升的女部长（部长为外勤单位最高职级）。其带领的区部（全职业务人员逾千人）在年度业绩竞赛中，更是势如破竹，屡获冠军。最令人感到咋舌的是，在公司举办的七屆全国业绩竞赛中，从三万名业务人员脱颖而出的最高荣誉——高峰会会长，有六屆均出自庄秀凤的区部，而年收入上千万的业务高手更是无法指数。 庄秀凤团队发展秘笈 把增员当作第一要务 无处不增员 穷追不舍 增员增全家 用心增员 蒋金莲 蒋金莲成功的背后 信念：相信发展组织是最好的出路； 坚持：百折不挠，用诚心换取人心； 勤奋：天道酬勤，笨鸟先飞。 成功的启示 ?平凡的人也能成功 ?成功的路途并不遥远 ?坚持不懈就能成功 ?团队发展促个人提升 （一）人人争当主管，人人收入翻番 （二）公司政策规范管理 二季度开始，省公司将全面开展六个月未举绩人力清理工作 （三）内外环境促机遇 就业形势依然严峻，可开发资源丰富 开门红拜访储备大量准增员对象 公司搭建平台，提供大力支持 团队自主经营，丰富团队活动 （1）就业形势依然严峻，可开发资源丰富 教育部部长袁贵仁在2010年全国普通高校毕业生就业工作视频会议上直言：国际金融危机对我国就业的不利影响还没有消除，如果说今年是我国经济最困难的一年，明年可能是最复杂的一年，整个宏观层面就业形势就很严峻。那么，明年的毕业生人数630万，再加上往届没有实现就业的，需要就业的毕业生数量之大可想而知。 （2）开门红储备大量准增员对象 你算过开门红你拜访了多少客户吗？你是否考虑过这些客户或者准客户能否成为准增员对象？ 每次拜访请抓住四次促成机会 销售签单促成 首先灌输保险意识，尝试签单或者加保； 尝试增员 若无法成功促成，观察其从业意愿，有意识介绍行业前景等； 产说会邀约 无法现场签单，也无增员可能，可邀约参加产说会，借助公司平台促成； 索取转介绍 若前面三项均无法实现，则尝试索取转介绍，积累资源； 增员的路上你会遇到拒绝，你会碰到坎坷，但是不经历风雨怎能见彩虹，在遇到一次次拒绝后，你是否就放弃了？销售需要一次促成、二次促成，增员也同样需要。只要是你认为有增员可能，或者有从业潜质的，我们都可以不断的争取，也许今天失败了，谁能保证明天我们不会成功呢？客户需要经营，准增员对象同样需要我们真心相待。 （3）公司搭建平台，提供大力支持 市公司高规格创说会 县支定期增员恳谈会 您是否准备好了邀约的人选呢？ （4）团队自主经营，丰富团队活动 分析团队架构，辅导属员晋升 分析团队目前架构，寻找有能力、有发展意愿的属员，有效沟通，引导增员，发展团队； 丰富团队活动，邀请准增员对象参加 （1）美食文化——家庭聚餐、庆生会、团队小聚、水果会等； （2）团康文化——登山、踏青等； （3）信仰文化——利用各种祭祀节日，组织活动； 一年之计在于春，快快行动，早早收益 （1）整理客户资料，寻找具有增员特质的客户或者准客户； （2）填写《增员100》； （3）筛选准增员对象，进行分类； （4）制定增员计划； （5）准增员对象开拓； 没有准增员对象 难以说服准增员对象 代资考前后新人流失快 新人育成难 一名文化程度不高来自大山深处的女性，1997年加盟中国人寿，曾经只是一名普通营销员，却连续几年蝉联福建省期交保费第一名，带领着全省最大的团队，现为中国人寿福建省分公司唯一一位高级部经理，统率着福建国寿第一大城区部——莆田营销一区部。 2001年，团队规模达到93人，实现期交保费360万；2005年，团队规模达到196人，实现期交保费910万； 2006年，团队规模达到334人，实现期交保费1273万； 2008年，团队规模达到520人，实现期交保费2400万元； 2009年，团队规模达到685人，实现期交保费3368.84万； 2010年开门红，团队规模达到714人，实现期交保费2346.57万。 28918 12665 10049 6842 4361 14722 3903 933 347 福建省 32622 5696 5853 4863 3956 21753 6224 1045 424 营销总部 29115 15