珠宝网商赢家的分析珠宝电子商务行业大.pptVIP

伊泰莲娜——快速时尚先锋 伊泰莲娜品牌自 1989 年进入大陆市场以来，在全国各大城市知名商场 均设有直营专柜和专卖点，2006年公司销售总额达1亿元. 并于 2007 年开始介入电子商务…… * 珠宝行业必备资料 珠宝电子商务行业环境大扫描 几个珠宝网商赢家的精彩分析 现状 近年来，我国珠宝首饰行业发展迅速，国际化趋势明显。消费观念从保值、财富、转化为时尚、装饰，产品则从重材质转化到重设计。 目前我国珠宝首饰市场，黄金、铂金和宝石镶嵌饰品已形成“三足鼎立”之势。而随着消费需求日益多元化，珠宝首饰市场被不断细分，品种极大丰富，各种具有新材质、新工艺的时尚首饰成为市场新宠，以其低价位，新颖个性化的形象和时装相匹配的方式受到年轻人的喜欢。黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品各领风骚。 国外品牌大举进入、港产品牌快速扩张、国内地方品牌开始全国扩张。市场竞争日益激烈，行业洗牌速度加剧，品牌集中度加快。未来的市场竞争将呈现出各战场之间的“群雄逐鹿”。 “ ” 前景 中国珠宝首饰消费市场潜力巨大。目前国内珠宝首饰行业正以15%的速度持续增长。预计到2010年，国内的珠宝首饰年销售额将达到2000亿元。 首饰分层次消费的局面正在逐步形成。不同的消费者存在不同的需求，且这种需求越来越呈个性化发展的趋势。因此，不同种类的珠宝首饰都能找到自己的市场空间。从调查情况来看，黄金、铂金、钻石多年来一统天下的局面正在被打破，消费者对不同材质首饰的选择越来越宽泛，对款式的选择也更加挑剔。持续开发新品的能力，成为企业核心竞争力的标志，同时也成为行业洗牌的重要因素。 “ ” 珠宝首饰行业格局 国际珠宝巨头 国内知名珠宝品牌 新兴B-C珠宝网商 新兴品牌时尚首饰店 卡地亚 蒂梵尼 通灵 戴比尔斯 周大福 周生生 金凯 谢瑞麟 钻石世家 九钻 钻石小鸟 珂兰 伊泰莲娜 戴维尼 零度 银库 近两年，受到不断攀升的黄金翡翠价格及消费市场大范围扩张刺激，国际珠宝巨头们在中国市场大举进攻。 卡地亚，蒂凡尼，戴比尔斯，钻石星纪，通灵等品牌迅速地占领国内中高端珠宝市场，尤其是高端奢侈品市场。 传统的旗舰店及媒体广告攻势，是他们屡试不爽的法宝。 国际知名珠宝品牌 国际珠宝巨头比利时欧陆之星TESIRO公司将以“直营＋加盟”的方式，在一线城市发展直营，二、三级城市发展特许加盟，3年内在国内投资3亿开设300家以上“TESIRO通灵”品牌珠宝零售店。 亚洲最大钻石零售商钻石星纪将在北京、上海、广州开设旗舰店，并配合媒体在中国进行强大广告攻势。 掌握全球钻石原料80％的供应商戴比尔斯则与著名奢侈品品牌路易·威登LV组成境外品牌合作同盟，对中国奢侈品消费市场展开进攻。 解读国际知名珠宝品牌的经营模式： 国内知名珠宝品牌： 国内知名珠宝品牌 国内知名珠宝品牌主要是国内消费者耳熟能详的香港品牌周大福、谢瑞麟、周生生、钻石世家等以及一些地方老品牌，如北京菜百、七彩云南、上海老凤祥、城隍珠宝等。 国内知名周大福的经营模式大体为自营45% 、合作30%和加盟25%，并以“统一的标准”为基础，对加盟店实施严格的统一管理。 周生生与金凯基于品牌建设的长远发展，选择自营，精心培养企业的各项“规范”和“标准”。钻石世家推出 “合作自营店”模式，合作自营店的投资方完全可利用品牌方的全部优势资源，由品牌方全盘负责店面的日常管理，既达到迅速推广品牌的目的、又能巩固渠道，与投资商实现双赢。 解读国内知名珠宝品牌的经营模式： 国内知名珠宝品牌以特许连锁经营为主要核心力，稳占国内中高端珠宝市场。 自营，合作自营，加盟成为特许连锁经营的三大模式。 面对消费需求的日益多元化，一些新兴珠宝企业走中低端时尚配饰路线，定位于年轻，时尚，个性的青少年，为珠宝首饰行业注入了新的活力。这些珠宝行业新力军有的势单力薄单店经营，有的初具规模，在大中城市的步行街、潮流新地遍地开花。 例如科诺吉国际股份（香港）有限公司旗下的“零度”、“银库”，以精致时尚小店面为主，覆盖大中城市的步行街，潮流新地，实现品牌的规模扩张战略。 新兴品牌时尚首饰店 国际珠宝巨头 国内知名珠宝品牌 新兴B-C珠宝网商 新兴品牌时尚首饰店 卡地亚 蒂梵尼 通灵 戴比尔斯 周大福 周生生 金凯 谢瑞麟 钻石世家 九钻 钻石小鸟 珂兰 伊泰莲娜 戴维尼 零度 银库 重点关注新兴B-C模式 新兴B-C网商时代。。。。 始于上个世纪90年代的电子商务，一出现就引起了广泛关注。很多企业纷纷尝试借助互联网发展新的销售模式，拓展新的市场。 阿里巴巴的“B-B”模式，淘宝“C-C ”的模式均取得了很大的成功。 而只用一年时间就成为网购衬衫第一品牌，年销售额接近5亿的”凡客诚品“则缔造了“B-C”网络销售模式的神话。 新兴B-C珠宝网商