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保险销售人员的职业生涯规划 保险销售人员的职业生涯规划 人生要想取得长远的发展，并有企盼的成功，莫不是从一开始就有周密的计划，这就是职业生涯规划。简单说，职业生涯就是一个人终生的工作经历。职业生涯规划包括职业定位、目标设定、通道设计三部份内容。通常所说的职业生涯设计实际上是指对职业通道的设计。 职业定位是自我定位和社会定位两者的统一。自我定位就是确定我是谁，我是什么性格类型的人？我天生擅长什么？不擅长什么？社会定位就是我在社会的角色定位。我在社会大分工中应该处于什么位置？扮演什么角色？也就是我应该从事什么职业？ 一个年轻人对智者说：“老师，我觉得自己什么事也干不好。没有人看重我，我该怎么办呢？” 智者说：“孩子，我很同情你的遭遇，但不能帮你，因为我必须先处理好自己的问题。”智者停顿了一会儿后说：“如果你愿意帮我，我就可以很快处理好问题，然后也许就能帮你了。” “好吧。”年轻人犹豫了一会儿后说。 于是智者坐下来，从手指上脱下一枚戒指交给年轻人说：“你到集市上把这枚戒指卖了，因为我需要钱还债。换回的钱越多越好，无论如何不能少于1个金币。” 年轻人到了集市，但是，听年轻人说戒指的最低价不能少于1个金币后，集市上的人有的哈哈大笑，有的说年轻人头脑发昏，只有一位慈祥的老太太告诉年轻人他要价太高了。年轻人穿过集市，到处兜售戒指，但没人肯出1个金币。年轻人垂头丧气地回来了。他多想自己能有1个金币，这样就可以把钱给智者，帮其还债，而智者就可以给他忠告和帮助了。 年轻人说：“老师，对不起，我没能达到你的要求。也许我可以卖到两个或三个银币，但我觉得那不应该是这枚戒指的真正价值。” “年轻朋友，你说得太对了。”智者笑着说，“你再去一趟珠宝店，没人比珠宝商更清楚它的价值了。你跟珠宝商说我要把戒指卖掉，问他能出多少钱，但不要真卖戒指，问完价格后你再带戒指回来。” 珠宝商仔细看了看戒指后说：“告诉你老师，如果他想卖戒指，我最多可以给他58个金币。” “58个金币！”年轻人惊呼。“对。”珠宝商说，“如果不着急的话，我可以出70个金币，可是如果你着急脱手......” 年轻人兴奋地跑回去，将发生的一切告诉智者。智者说，“你就象这枚戒指，珍贵、独一无二，只有专家才能真正判定你的价值。你怎能期望生活中随便一个人就能发现你真正的价值呢？”智者说着将戒指套回手指上。 我们进入生活的市场后却希望毫无经验的人肯定我们的价值，那样真正的价值往往容易被毁灭和埋没。 ? ??? 故事： 正确认识保险销售职业的意义  正确认保险识销售职业的意义 　一些保险销售人员具有职业自卑感，他们为销售工作感到羞愧，甚至觉得无地自容。美国某机构调查表明，销售新手失败的一个最大原因是职业自卑感，他们觉得自己似乎是在乞讨谋生，而不是在帮助他人。产生职业自卑感的主要原因是没有认识自己工作的社会意义和价值。保险销售工作是为社会大众谋利益的工作，顾客从销售中得到的好处远比销售人员多。销售人员要培养自己的职业自豪感。 中国古话“男怕入错行，女怕嫁错郎”，可见职业定位对一个人一生的影响是多么重要。你可以通过回答3个问题来测试，明确自己的职业定位： 你擅长什么？ 你喜欢什么？ 什么可以帮你获得经济上的收益？ 中国古话“男怕入错行，女怕嫁错郎”， 目标设定就是设定自己的未来发展目标，这包括四方面的内容 职业目标：可分为短、中、长期目标，在今后的2－5年里，你准备在单位里做到什么位置，5-10年你准备在行业里做到什么位置，20年、30年以后呢？ 目标设定就是设定自己的未来发展目标 目标设定就是设定自己的未来发展目标，这包括四方面的内容 所需要的能力、知识：为了达到你的目标，你认为应该拥有哪些新的知识、技术、技巧、能力和经验等。 目标设定就是设定自己的未来发展目标 目标设定就是设定自己的未来发展目标，这包括四方面的内容 发展行动计划：为了获得这些能力、知识等，你准备采用哪些方法和实际行动。其中哪一种是最好、最有效的，谁对执行这些行动负责，什么时间能完成。 目标设定就是设定自己的未来发展目标 目标设定就是设定自己的未来发展目标，这包括四方面的内容 发展行动日志：制定发展行动计划的具体活动安排，所选用的培训方法。如听课、自学、所需日期、开始的时间、取得的成果等。 目标设定就是设定自己的未来发展目标 自己从业务员做起，希望最终发展做到什么职位，成为什么样的人；达到这样的目标要经过几步，分别是哪些职位，这些职位分别需要哪些素质要求，如果从一步入社会就开始有完整的规划，按照自己的目标分阶段，提前做好准备，就会避免少走很多弯路，快速达到设定目标，这就是职业通道设计。 ? 　　职业规划对个人的有5大作用： 　　1）升职速度加快。 　　2）工作的持久性增强。 　　3）工作满