购物中心与白领百货的VMD策略――.docVIP

 购物中心与白领百货的VMD策略――  摘要：2007年10月，以零售行业及相关行业的管理者、市场销售策略制定人以及执行者们为参与主体的“售点营销2007亚洲论坛”将在上海举行，这是整个亚洲区域内，首次将零售商在 ... 关键词：策略,市场,营销 类别：市场营销 来源：牛档有哪些信誉好的足球投注网站（Niudown.COM） 　　本文系牛档有哪些信誉好的足球投注网站（Niudown.COM）根据用户的指令自动有哪些信誉好的足球投注网站的结果，文中内涉及到的资料均来自互联网，用于学习交流经验，作品其著作权归原作者所有。不代表牛档有哪些信誉好的足球投注网站（Niudown.COM）赞成本文的内容或立场，牛档有哪些信誉好的足球投注网站（Niudown.COM）不对其付相应的法律责任！ 购物中心的VMD体系与策略 ——欧美日韩案例研究 杨宝民 严省强 作者简介： 杨宝民： 中国商业地产联盟专家委员，清华大学国际商业地产运营班客座教授，现任星联国际不动产机构——深圳市新摩尔（NEW MALL）商业管理有限公司总经理。 2007杨宝民专题考察美国拉斯维加斯Fashion Show购物中心视觉形象，实地总结美国购物中心VMD体系经验，本文是国内第一篇关于大型购物中心VMD体系研究论文。 新摩尔公司致力于在中国土地上策划世界一流文化内涵和视觉形象的主题购物中心，主张贴近顾客的VMD创新体系。 研究方向：基于知识创新的商业地产经营，大型城市综合体，购物中心与白领百货经营。E-mail：hcy71420@ MSN：ybaomin@ t 严省强： 历任中国明天策略集团、深圳市指点广告、深圳天爱广告、上海天正广告、上海蓝梦广告设计、创意、策略总监，现任北京东方仁德营销传播机构策略总监，星联国际不动产机构——深圳市新摩尔（NEW MALL）1999年开始，为国内众多百货零售业、商业地产（如深圳茂业百货、铜锣湾百货、友谊城百货、东莞华南MALL、宁波万达广场、内蒙古大兴购物中心等）提供商业推广及视觉体系开发设计。 研究方向：基于知识创新的商业营销推广，新的零售终端营销模式——售点营销策略E-mail：@126.com MSN：among168@163.net 背景——当售点营销走进亚洲 中国经济的飞速发展，不断带动着投资、消费支出等各方面的全面增长。如何吸引消费者的注意力，已经从豪华写字楼中各大品牌的策划总部，扩展至路边超市的收银台前，商家对自身产品销售的注意力，已经慢慢向更直接的销售终端转移。2007年10月，以零售行业及相关行业的管理者、市场销售策略制定人以及执行者们为参与主体的售点营销2007亚洲论坛将在上海举行，这是整个亚洲区域内，首次将零售商在今后不得不重视的新的零售终端营销模式——售点营销策略，作为系统探讨的主题而举办的一次会展活动零售终端营销。研究表明，绝大多数的购买决策产生于零售终端内影响的购买决定经常受到商品的价格、形状、颜色、香味甚至他人的影响在无意识中产生冲动购买。售点营销正是通过对购买者的心态和购买行为的研究，分析影响他们心态行为的因素，针对购买者进行的、在零售终端直接打动购买者的新型营销策略。具体来讲，售点营销就是零售商与品牌商一起运用多种形式诸如：从店铺招牌到店内装饰、商品陈列、灯光效果、POP海报以及数字广告牌等不同元素购筑店内环境，传递给消费者独特的购物体验，使购物者在众多的选择中看到某个品牌商特定的产品，进而诱发他们的购买欲望，影响他们的购买决定售点营销从本质上，是终端现场促销的一种形式。它是品牌最后改变消费者态度的30秒钟的机会，这对于为影响消费者品牌决策已经付出了千辛万苦的企业来说，不放弃有价值的最后机会售点营销现场吸引消费者的关注与注意，并最终做出购买决策。因此，一方面，必须看到零售店内商品摆放、购物氛围、店内促销活动，这些因素对顾客品牌认知的影响作用，而且应该围绕顾客感知器官甚至感知过程，包括视、听、嗅觉等各种感官，来设计售点营销的工具。另一方面，也必须看到，现场认知只是营销消费者价值判断的一种手段，不能将其作为全部或者唯一的手段，不能替代广告、公关等常规的品牌工具。，作为深入消费者心灵的一种手段， 新摩尔的VMD知识体系正是我们长期关注售点营销 一、VMD1 H＆MBullring购物中心和SELFRIDGE百货就是成熟的VMD案例代表，购物中心建筑外观独特，视觉形象具有冲击力，能够有效吸引顾客；主力店SELFRIDGE百货集中古典和前卫于一身能够留住顾客，让顾客消费代表了今后购物中心视觉形象发展的趋势。 图２ 英国Bullring购物中心1、演示空间（isual Presentation，简称VP） VMD=VP+PP+IP 三、购物中心VMD范畴与体系初探 购物中心外立面和入口视觉形象、外立面色彩是购物中心整体形象的重要组成部分，需要遵循色彩设计的规律。