论我国企业竞争的营销战略.docVIP

目录 摘 要 3 Abstract 4 绪 言 5 正文 6 第一章 什么是营销战略 6 第二章 目前我国企业市场营销手段和方法存在的局限性 6 2.1 营销缺乏策略指导、品牌基础薄弱 6 2.2 传统营销手段几乎失灵，企业利润在价格战中流失 7 2.2.1 价格战 7 2.2.2 促销战 7 2.3 生产商、批发商、零售终端“三权鼎立”，销售渠道效率低下 7 2.4 人力资源严重匮乏，企业对待营销人才的方法不正确 7 2.5 营销管理混乱是尤为为突出的一个问题 8 2.5.1 决策者的错误营销思想 8 2.5.2 信息搜集不到位，企业内部营销人员信息不对称 8 2.5.3 客户管理欠有序 8 第三章 我国企业采用营销战略的前景 8 3.1 在同样投入的前提下，企业的产品能成倍地提高，管理成本下降，对工人素质的依赖性下降 9 3.2 营销能力提高 9 3.3 有利于企业实现长期的战略目标和战略规划 10 3.4 有利于企业在激烈的市场竞争中立于不败之地 10 第四章 我国企业实施营销战略的措施及途径 10 4.1 实施营销战略前我国企业必须具备的以下几个条件 10 4.1.1 必须高度重视市场营销工作 10 4.1.2要建立高素质的市场营销队伍 11 4.1.3 进一步完善营销机制 11 4.1.4 加大企业宣传和产品开发力度 11 4.2 实施营销战略的几个方法 11 4.2.1 文化营销战略 12 4.2.2 服务营销战略 12 4.2.3 绿色营销战略 12 4.2.4 企业形象战略 13 4.2.4.1 企貌形象 13 4.2.4.2 产品形象 13 4.2.4.3 经营形象 13 4.3 把握住市场环境 14 4.4 企业实施营销战略的依据 14 4.4.1 市场细分 14 4.4.2 目标市场 14 4.4.3 市场定位 14 4.5 企业实施营销战略的战术 14 4.5.1 差异化 14 4.5.2 营销组合 15 4.5.3 销售 15 4.6 企业实施营销战略的价值 15 4.6.1 品牌 15 4.6.2 服务 15 4.6.3 流程 15 第五章 成功案例分析 15 5.1 蒙牛---夹缝中求发展 15 5.2 “美的”如何实现其品牌成名牌战略 17 5.3 格兰仕别具特色的营销战略 19 结论 23 参考文献 24 致 谢 25 摘 要 营销战略对任何一个企业发展都有至关重要的作用，如果营销战略决策失误，不管其他战术决策的效率如何，企业都会面临生存危机；而正确的战略决策能给企业带来勃勃生机和正确的发展方向，如果能通过营销策略有效地运作和实施，并能得到可观的收益，那么企业就会在市场竞争中茁壮成长。加入WTO，国外大企业纷纷进入中国市场，中国企业面临前所未有的压力，本论文首先分析了我国企业市场营销的现状，点击了市场营销方法存在的局限性。接着说明了国外发达国家企业营销战略的发展现状，论述我国企业实施营销战略的必要性和意义。针对我国企业的实际情况，最后本论文提出了切实可行的实施营销战略的步骤和方法。最后补充了一些企业成功实施营销战略的案例，对本文是的中心又做了充分的论证。 关键词： 营销 市场 营销战略 企业竞争 发展 Abstract The marketing strategy develops to any enterprise all has the very important function, if marketing strategic decision fault, no matter other tactical decisions-making efficiency how, the enterprise can face the survival crisis; But the correct strategic decision can bring the vigorous vitality and the correct development direction to the enterprise, if can through the marketing strategy effectively operation and the implementation, and can obtain the considerable income, then the enterprise can grow healthy and strong in the market competition. Joins WTO, the overseas bi