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期货营销理念 基本理念 期货是因风险而生的,期货是管理风险的工具,但其本身又具有相当强的投机价值.因此,期货营销具有其特殊性. 本人认为:金融市场无营销,只有服务.期货公司提供的服务决定了其核心竞争力的大小. 对于”涉期”企业:我们是把先进的风险管理方式推荐并应用到相关企业的经营管理中去,使其在面临市场价格波动风险时,能科学合理的管理好市场价格风险和公司经营的相关问题.(我们是”涉期”企业的风险管理专家) 对于”投资者”:我们是把一个多层次的投资市场推荐给他们. (我们是投资者的财富加速器) 你是风险管理专家吗? 你是财富加速器吗? 期货营销理念 我们是企业的 风险管理专家 “涉期”企业面临的价格风险 我们都知道，任何商品从生产、加工、储运到销售过程中，价格一直在不断地发生着变化，并且价格变动的趋势很难准确的预测，这就给企业的生产和经营带来了很大的不确定性，用专业的话语就是——价格风险。而成功的企业和企业管理者们，都有一个共性：对于市场风险和机遇都具备较强的把握和控制能力。 企业一般都能认识到参与期货投机交易是一种不适当的行为，这一点是非常正确的。但相当多的企业没有意识到：不进行有效的价格风险预测与控制，也是一种投机，是一种危险性更高的投机。只是由于大家习惯于传统的经营模式，并没有意识到问题的严重。将企业暴露在现货市场价格波动的风险之中，期望未来时间现货价格朝对企业有利的方向变化，可由于现货市场价格出现极端性波动可能性的存在，将有可能给企业带来灾难性后果，甚至直接导致经营不下去而关门休业的局面。 运用期货市场管理价格风险 在没有利用期货市场的情况下，企业的产品或原材料完全暴露在价格波动的风险之下。为了保证企业运转的连续性，在原材料的采购和销售过程中往往只能随行就市，对价格波动的因素无法做出任何预先的规划和控制管理。即使在如今企业之间普遍采用签订远期供销合同的办法，也无法完全避免在交易中存在的违约风险。尤其是当违约成本小于执行合同的损失时，违约行为几乎无法避免。 企业参加期货交易，进行套期保值，可以选择到期交割，（期变现），也可以选择对冲平仓。选择到期交割的方式，企业以总合约10%的资金（期货的保证金制度）就可以控制未来企业所需的原材料，可以事先确定采购价格、保证货源，同时也可以确保企业未来经营目标的实现，有利于企业的还款贷款计划的实现。而选择对冲平仓的方式，更多地是以一种价格管理工具的面目出现，具有极大的灵活性。企业通过对产品成本核算、合理利润预期以及对市场供求因素分析，可以预先确认某个市场价格是一种“理想价格”，又不影响现货的购销计划，可以对售价进行预先管理，不再盲目地随行就市。 套期保值简介 套期保值：就是买入（卖出）与现货市场数量相当、但交易方向相反的期货合约，以期在未来某一时间通过卖出（买入）期货合约来补偿现货市场价格变动所带来的实际价格风险。保值的类型最基本的又分为买入套期保值和卖出套期保值。买入套期保值是指通过期货市场买入期货合约以防止因现货价格上涨而遭受损失的行为；卖出套期保值则指通过期货市场卖出期货合约以防止因现货价格下跌而造成损失的行为。企业通过期货市场为生产经营买了 保险，保证了生产经营活动的可持续发展。 套期保值的优势 如果运用得当，套期保值者至少有下列七大优势： 买期保值可以在市场上预先锁定成本和价格，方便厂商生产计划的拟定，从而消除价格变动对他的经营的影响。 通过对产成品的卖期保值，规避价格下跌的风险，有助于保护利润、稳定收益。 套期保值可给厂商在产品的销售、购买和定价的策略中提供灵活性。比竞争者早买货、迟卖货（或者相反），是获得最佳价格的关键。 在原料必须保证提供的情况下，套期保值能使流动资金避免过多的占压，从而加速资金的周转使用。 对实际储存的产品来说，套期保值可大大减少储存保管的费用，因为远期合约的期货价格往往会反映出这些费用。 从有效的保值计划所得到的利益能增加厂商的借款能力和信誉。银行对长时间经营稳定、合理运用资金并取得较好效益的厂商总的优先贷款。 期货市场发现价格的功能还可以为企业安排生产、组织销售提供决策的帮助。以上几点看出，参与相关商品的套期保值可以控制成本、减少费用、稳定收益，对企业获得较大的竞争优势非常有意。 涉“期”企业参与期货交易的优势说明 品种资源优势。 行业熟悉优势。 管理模式和购销网络优势。 市场基础优势 资金实力优势。 期货营销理念 我们是投资者 的财富加速器 财富帆船理论 船身是财富主体，他是基本的现金安排 大约是我们月日常支出的6倍 水是阻碍财富前行的要素：主要有国家经济增长的形势，国家金融政策和财务政策，居民消费情况和国际形势的变化等 救生圈是财富的保障机制，是进行风险控制必备的工具。主要的原则是以合适为宜，多则是负担，少则不够用且起不到保障的