《市场营销学》考试试卷（二）.docVIP

《市场营销学》考试试卷（二） 班级 学号 姓名 题号 一 二 三 四 五 六 总得分 阅卷人 得分 一、填空（20×1ˊ=20ˊ） 得 分 阅卷人 1．某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元，这就是__________折扣，目的是鼓励顾客大量购买。 2．伊·杰·麦卡锡教授提出的4PS市场营销组合包括产品、 、价格和 。 3．菲利普·科特勒提出的“大市场营销”的思想，是在4p之外再加上两个“p”，即 和 。 4．?“海尔”是某类家电的______________。__________________的作用最大；如果采用“拉”的策略，则广告的作用更大些。 7．影响消费者行为的要素有文化因素、 、 和心理的因素。 8．产品组合的优化和调整策略包括扩大产品组合、 和产品大类现代化，以及 等。 9．新产品采用者中，其中最先采用的有领先采用者，和 、 等三类。 10．产品定价的方法包括 、 和竞争导向定价法。 11．市场营销的宏观环境包括政治与法律环境、 、 、 、自然环境、科学技术环境等。 二、名词解释（5×4ˊ=20ˊ） 得 分 阅卷人 产品---- 相关群体---- 3．附加产品 ---- 4．分销渠道---- 5．市场细分---- 三、单项选择题（12×1ˊ=12ˊ） 得 分 阅卷人 1．1912年（ ）写出第一本以“MARKETING”命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。 A．鲍敦 B.菲利普.科特勒 C.彼得.杜拉克 D.赫杰特齐 2.在各类调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法 　是（　 　）. 　　　　　　A. 重点调查法　　　　　　　　B. 典型调查法 　　　　　　C. 抽样调查法　　　　　　　　D. 全面调查法 3. 某啤酒公司准备开发某一地区市场，经调查后发现，该地区的人不喜欢喝啤酒，对此，企业市场营销的任务是（?????）。A、扭转性营销??????????????B、恢复性营销C、刺激性营销??????????????D、性营销 .根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（　　　）。 　　　　　　A. 越高　　　　　　　　　　　B. 越低 　　　　　　C. 不一定　　　　　　　　　　D. 没关系　　　　　　　　　 5．市场营销组合是指（ ）。 A．对企业微观环境因素的组合 B．对企业宏观环境因素的组合 C．对影响价格因素的组合 D．对企业可控的各种营销因素的组合 6．目标市场营销是以下哪一种观念的体现？（　　　　　） A．生产观念 B．产品观念 C．推销观念 D．市场营销观念 7．对于同质产品或需求上共性较大的产品，适宜实行（ ）战略。 A. 集中性营销 B. 差异性营销 C. 产品多样化营销 D. 无差异营销 8．某电脑公司派人到大商场，在消费者面前演示电脑的操作和使用情况，其促销手段属于（?????）。A.?人员推销??????????????B.广告宣传C.公共关系???????????????D.营业推广引起消费者购买动机的根本原因是（?????）。A．广告???????????????????B．便宜C．需求???????????????????D．有钱经纪人和代理商属于（?????）。A．批发商?????????????B．零售商C．供应商?????????????????D．实体分配者(7ˊ) 什么是促销组合？确定企业促销组合决策时要考虑哪些因素？（6ˊ） 影响目标市场策略选择的因素有哪些？（6ˊ） 制约定价的基本因素有哪些？（6ˊ） 五、论述题（10分） 得 分 阅卷人 影响企业开展国际