货品陈列.pptVIP

陈列的重要性 即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。——法国经商谚语 摆设前思考 推销的货品 推销时间的长短 采取何种手法 (清雅、大堆头) 陈列的重要性 销售额可以提高10%以上。 视觉接收的信息量占总量的80％ 看起来是最好的 摆货基本法 如何把货品分类 (价钱、类别、推广重点、大小) 如何突出货品优点 (运用道具、视觉特性、摆设方法) 货品主题 (项目、季节、节日性) 珠宝店铺陈列构成 珠宝店铺陈列构成 珠宝店铺陈列构成 商品陈列的基本知识 引起兴趣 产生兴趣 购买欲望 记忆认同 购买行动 陈列的基本原则 不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列。 同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，这样顾客才能容易地辨认出不同的商品。 高档珠宝首饰应陈列在店堂内的显著位置。 将首饰陈列在顾客期望的区域及看得到的地方。 珠宝首饰尽可能做大量陈列，以建立专卖店的形象。 替代性或配套首饰应陈列在一起 展示陈列基本概念 先考虑广告效果：如何刺激人的欲望 再考虑心理：即触动顾客的感官 用最显眼的方式陈列——视觉吸引 音响的试听——听觉吸引 香水的香味——嗅觉吸引 展示品试戴——触觉吸引 陈列表现方法 策划效果 配置效果 商品效果 演出效果 陈列的基本要素 珠宝陈列的要领 货品陈列的目的 货品上柜准则 陈列位置 陈列数量 陈列要领 货品陈列的目的 1】.创造更高的销售额 2】.刺激顾客的购买欲 3】.商品周转率 4】.品牌 5】.资金周转率 6】.方便顾客拿取。 货品上柜准则 重要性 ：能减少 的损失. 注意事项： 证书是否齐全 商品有没有质量问题 商品上是否有灰尘和杂质 货品上柜准则 价格标签是否正面向着顾客 商品有无被遮挡、无法显而易见 有无价格不明显的商品 进出是否容易 货品摆设方法 1.川字型摆法 2.三角型摆法 3.菱形摆法 4.花型摆法 5.立体造型摆法 6.混合摆法 7.梯级陈列法 特色展示 颜色搭配 道具颜色与柜台颜色搭配 道具与首饰颜色搭配 柜台装饰 底的颜色 春―黄绿色使人联想到嫩草，粉红色使人联想到樱花和桃花。 夏―蓝色使人联想到天空和海洋，绿色容易给人留下凉爽的感觉。 秋―黄色使人想起明月和稻穗，浅茶色使人想起枯草，茶色使人想起土地。 冬―白色和红色使人想起圣诞节，白色还使人想起大雪，灰色使人想到下雪时的天空。 柜台货品陈列注意事项 1. 每节柜台都定陈列的主题 2. 布置与陈列美观、方便、实用 3. 标签、文字说明。 4. 高档商品与低档商品不要放置在一起 5. 陈列重点不要太多 6. 陈列重点最少每月改变1次 7. 柜台内的陈列方式或货品位置3个月改变1次 8. 时刻保持柜台和柜台内首饰的清洁。 9. 注意季节性首饰的摆放。 陈列数量 主销柜台 满 【身材】 鉴赏柜台 精【脸】 丰满 最低陈列量 丰富 种类密度 种类密度=商品种类数量/陈列商品总数×100% 【调节】 控制主力商品与辅助商品的比例 陈列要领 陈列步骤： 第一步：确定主销的商品 第二步：将重点商品陈列于明显地点 第三步：丰富的商品种类 第四步：加大表现力 辅助道具、装饰 色彩 利用照明 声音 商品摆列顺序 体积小者在前，体积大者在后 价格便宜者在前，价格昂贵者在后 价格便宜者在左，价格昂贵者在右 色彩较暗者在前，色彩明亮者在后 季节商品在前，流行商品在后 陈列方法 对称法 对比法 平铺法 扩散法 柜台整体效果图 三角形陈列法 三角形结构应用 (3点) 立体三角形运用 (深度、高度) 大小三角形运用 (组合) 梯级与线条陈列法 不同高度梯级、摆座的运用 线条的运用 三角形摆设实例 线条陈列法实例 辅助背板摆设 空间与层次 吊坠摆法 吊坠摆法，及分类组合 低价位使用八只戒指座，5000元以上，使用中戒指座 钻石柜台的陈列 钻石柜台的陈列 玉石展柜精品陈列 * * 让珠宝产品自动销售 10%以上 一、珠宝陈列的基本构成 店铺空间规划 品牌风格 企业文化 商品陈列设计 产品 陈列道具 及宣传品 商品的销售 二、品牌风格定位 品牌定位，就是根据所选定目标市场上的竞争者现有产品所处的位置和企业自身条件，从各方面为企业创造一定的特色，塑造并树立一定的市场形象，以求在目标顾客心目中形成一种特殊的偏好。 三、产品的理解 整个陈列展示就是要将珠宝首饰