快速提升终端销量五大法宝.docVIP

快速提升终端销量五大法宝 时间地点：2009年8月1日-2日 广州 参加对象：营销总监、经销商老板、渠道经理、区域经理、督导专员等渴望快速提升门店销量的人士 学习费用：￥2500元/人 含两天中餐、指定教材、茶点 承办单位：企业学习网 垂询热线：北京：010 广州：020 深圳：0755 上海：021 苏州：0512 （提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询.） 电子邮箱：qiyexuexi@ 值班手机：（0张先生） 、（0叶小姐） 报名传真：(010)950507 转387686 或 (010转387686 网址链接：《快速提升终端销量五大法宝》(刘晓亮) “渠道来利润，终端出销量”。经销商门店生意不好，怎么办？是选址不好，还是店员销售技能不行？是品牌没有拉动力，还是产品价格定得太高？在产品同质化条件下，同类产品门店的竞争越来越激烈，顾客都喜欢货比三家，面临消费习惯的挑战，我们应当如何进行终端拉动，快速提升市场份额？静下心来，先想想下面的问题：影响顾客购买的因素是什么？客流量？如何提高客流量？进店率？如何提高进店率？还有成交率？客单价？忠诚度？等等。究竟如何操作这些指标，终端销量才能真正持续提高。来吧，集德能渠道学院经典课程《快速提升终端销量五大法宝》——来自品牌零售终端一线实战的心血总结，零售终端门店销售培训的金牌实战课程。集德能的渠道营销培训专家将为你提供品牌终端销量倍增的全面解决方案。 1、有效提升品牌终端销售的系统理念、方法与工具。 2、有效掌握推动单店销量增长的七项关键KPI指标。 3、学会区域市场零售门店低成本推广品牌的策略。 4、掌握独特的门店氛围营造技能和生动化策略。 5、明确门店销售目的：“销量才是硬道理”。 6、快速掌握提升门店销量的销售技能。 7、快速掌握门店促销的套路与方法。 8、系统培养中国式门店销售高手。 9、游刃有余地操控门店生意。 企业学习网高级顾问、培训专家 渠道营销专家、中国十大经销商培训名师、大联想学院特聘渠道讲师、飞利浦照明（上海）零售讲师 香港国际商学院 EMBA 客座教授他曾在日资著名电子公司担任业务担当、销售科长4年；美资跨国电气公司担任销售经理、销售总监、全国培训经理6年；还曾担任过全球最大咨询公司麦肯锡中国PAI咨询项目组中的辅导顾问。 刘晓亮先生是国内少数精通企业供应链管理的营销培训师。专注于渠道营销管理，对品牌厂家全国代理商、经销商、店长的培训与辅导，经验丰富，效果显著。在“营销总监→区域经理→物流商→经销商→店长→导购→顾客”的营销链各价值要素中，他认为提升品牌业绩关键是“谁来卖”的问题，同一品牌，打造出一流的经销商队伍还是二流的经销商队伍将形成两个完全不同竞争力的市场格局。所以十分注重渠道业务流程的规范与零售终端专业销售技能的提升。他主讲的顾问式销售、经销商管理、金牌店长、店面销售、中层管理才能、高效团队建设等咨询式课程已帮助众多企业客户迅速改善绩效，大幅提升销量。一惯倡导的“实战、专业、快乐”培训理念，广受学员的好评。 他专项培训辅导过的客户包括： 飞利浦照明、欧司朗照明、联想电脑、TCL照明、通用电气、丰田汽车、松日电器、华泰照明、朗能电器、华润涂料、千丽灯饰、现代照明、华帝燃具、腾龙光学、德赛光电、东鹏陶瓷、雅居乐地产、永大胶粘、丽星家具、通兴地毯、雅图仕印刷、樱雪沐浴露、爱浪音响、雅图化工、深圳舒友服饰、华山泉、维达纸业、先锋药业、建设银行、平安集团等著名公司。 第一单元：打开门店销量的“金钥匙” 1、决定门店销量的七项KPI指标： ①生意额＝客流量×入店率×接触率×体验率×客单价×成交率×回头率 ②每项指标提升10%，不难吧？算算生意额可以翻几倍？ ③案例分析：××化妆品专卖店业绩提升3倍的KPI指标改善活动纪实。 2、快速提升门店销量的五个动作分解： ①品牌推广——让品牌“仙女”在终端快速“下凡” ②店面氛围——让氛围成为一种“有毒的气体” ③销售服务——“只有钻石才能切割钻石” ④隐性渠道——“一枝开五花，结果自然成” ⑤促销活动——促销是终端拉动的“风火轮” 3、实践应用：如何进行自我系统门店诊断，迅速提升单店销量？（学会两套诊断工具） 第二单元：“品牌推广——让品牌“仙女”在终端快速“下凡” 1、品牌塑造的认知： 现状：品牌在天上，“七仙女难下凡”。 未来：终端门店品牌落地是产品竞争的必然趋势。 2、卖产品到卖品牌要过“三座桥”： “知名度”桥+“美誉度”桥+“忠诚度”桥 3、销量不稳都是品牌在你的门店没有落地生根。