饲料业务员周总结.docVIP

XXXX有限公司 序号：1 使用部门：营销部 编号：003 周总结书写格式(本格式内直接填写) 维护老客户（经销商/终端用户) 姓名 联系方式 客户 类型 拜访目的及突破点分析（待解决问题/拜访目的描述、原因分析、对策、实施方案） 解决结果及 补救措施（含回访日期、计划沟通内容、客情方案等） 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 工作小结：（本周工作状态/存在的问题，本周工作成效 ） 下周计划（含计划及所需支持）： 协助客户开发(终端用户)： 拜访 数客户 成功 个 客户姓名 联系方式 拜访性质（初次拜访、第二次拜访） 养殖规模 现用产品情况（品牌、价格、添加比例、使用时间、満意度、不满意点 竞争对手当地负责人电话 ） 产品需求分析（含客户潜在需求分析、突破点分析） 产品使用意向 下一步补救措施（含回访日期、计划沟通内容、客情方案等） 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 成功开发客户信息： 客户姓名 联系方式 养殖规模 现用产品情况（品牌、价格、添加比例、使用时间、満意度、不满意点 竞争对手当地负责人电话 ） 产品需求分析（含客户潜在需求分析、突破点分析）） 产品使用意向 客户关怀计划（含回访日期、计划沟通内容、客情方案等） 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 工作小结： 下周计划： 新市场调研 调研地区： ，调研 个经销商， 个养殖场，确定目标客户 个。（有效客户不低于6个经销商，6个养殖场） 客户姓名 联系方式 现经营情况（品牌，销量/养殖量，现用产品、供应商姓名及供应商评价） 客户主要竞争对手情况（含姓名、电话、经营品牌、销量、资金情况） 对其它客户的评价（竞争对手/其它供应商） 主要客户分布 本区域养殖分布 　无 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 新市场调察小结： 目标经销商 核心用户群资料（姓名、电话、养殖规模、与目标客户合作时间，产品使用满意度、不満点） 需求分析（销量、利润水平、竞争压力分析，对合作品牌满意度、不満意点，潜在需求分析，开发计划） 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 下周计划： 四：目标经销商跟进 所有目标客户详细情况： 客户姓名 联系方式 拜访性质 谈话关键点记录 潜在需求分析 拜访结果/回访计划 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 本周小结： 下周计划：