佛山尖东半岛房地产别墅项目媒体公关策划方案+营销推广提案.pptVIP

17年11城!这一次，利海与佛山的第一次牵手，将要怎样，才能定鼎佛山？ 经典启航，关键一步：更懂佛山的心 五部曲PART1 读懂城市PART2 读懂佛山人 PART3 读懂佛山的房子PART4 读懂项目PART5 营销建议 PART 1 读懂城市 论断一： 纵使佛山城市化、国际化再迅猛， 但佛山的骨子里的魂，依然是传统的、人文的。 PART 2 读懂佛山人 城市的性格，决定人群的性格。这是一群一方水土孕育下的“四好佛山人” NO.1 佛山人，“好”传统 不少身价千万乃至过亿的佛山人，依然住在自己的村屋里，不为别的，正是为了那三代同堂的亲情感，来自骨子里的对传统伦理的认同。 NO.2 佛山人，“好”宽敞 NO.3 佛山人，“好”呼朋引伴 NO.4 佛山人，“好”面子 具体到我们的目标人群， 他们，那是那“四好佛山人”吗 目标受众的聚焦 将研究的重点集中在新贵阶层和城市上层 以他们的精神价值观来带动其他较低端易受影响的群体 新贵富豪阶层的产业来源 目标消费者核心区域来源 目标消费者职业分布 城区中高收入阶层 公务员、教师、医生、移动等社会事业单位高级员工 私营企业的中高管理层 目标消费者基本形态 年龄：30-45岁之间 收入/职业：家具、陶瓷、等制造业私企老板公务员、教师、医生、中移动等社会事业单位高级员工；私营企业的中高管理层 区域分布：禅城老城区及周边经济较发达的镇区 从衣着上，你能一眼辨认出他们吗？ 从外形上，你能一眼认出他们吗？ 显然，不能。 把他们丢进人群里，可能丝毫的不起眼，但不能否定的是，他们的实力、财力，乃至见识，都超越了看到的表象。 他们，依然是一群“四好佛山人”： 好传统 好宽敞 好呼朋引伴 好面子 PART 3 读懂佛山的房子 融入本土，读懂佛山的房子。 融入本土，我们不是第一个在提，之前进入的外地发展商，都在试图解决这个问题。不过有的比较成功，有的遭遇挫折。 两大层面建筑上的读懂广告上的读懂 建筑上的读懂，成功者很多。 如中海、雅居乐、保利等等。 失败的也有，最典型如金地九珑璧。 建筑上读懂佛山（人）， 项目已经做到！ 这一点，已经无需置疑！ 这次更要探讨的是，如何做出懂佛山人的广告。 佛山地产的 4个典型现象启示与 2大方向探讨 纵观佛山市场现有的广告，毫无疑问，第一个方向是： 典型的豪宅路线 并且，占据着绝对的主流 当然，也有人在坚持着第二个方向： 稍稍内敛的路线 以凯德为典型，但在市场，该类广告，声势弱了不少！ 我们要走怎样的路线？ 抉择： 第一条，典型的豪宅路线！ 这是洞察市场和人群之后的郑重选择。当然，要在这条路线上，更强化突出项目的个性和特点。 PART 4 读懂项目 项目USP何在？ 江？或水？ 佛山不缺水，千龙湖、亚艺湖、东平水道，水道纵横交错，水岸资源丰富。 直接说江，说水，跳不出“红海”竞争！ 是我们的大卖点，但绝非区隔市场的最有力差异！而且诉求点多，传播不利！ 其实答案早在我们思考前，发展商已经找到。 看一下我们的命名： 利海·尖东半岛 只不过，我们是在这个基础上更加发现了它的深层意义！ 规划图上可以看出，一个完美岛居生活的形态。 震撼之： 3800平方公里大佛山，只有一座半岛！ 震撼之： 得益于地形、地块的门槛，将来或许也不将有同类的半岛形态出现。 震撼之： 之前无数的豪宅广告诉求、江诉求、湖诉求、水诉求，却极少岛的诉求。 这是一座献给佛山的（半）岛！ 稀缺乃至唯一。 岛，是永恒的豪宅标签； 尖东半岛的到来 为佛山豪宅开创了一个新的里程碑！ 让所有沉醉于“岛”的豪门 在这里找到属于自己圈层身份的家。 半岛，就是项目的USP 这一次，我们要将之演绎到极致！ 利海·尖东半岛Royal Peninsula 世界只在岛上！ 双水岸现代法式醇墅，半岛贵族生活志。 广告传播分三个阶段解构：一、影响力二、传播力三、购买力 PART 5 营销建议 营销关键 购买力 在形象高度的基础上，分解卖点，为产品价值找到支撑。 一道门，区隔两个世界。至醇现代法式建筑，半岛豪门别墅风范。 1、门户篇： 驭岛巡江，人生应浩瀚。双水岸半岛卓越景致，视界无界。 2、江景篇： 水的108种姿态，奢藏大境。艺术级亚热带全水景园林，尽致，尽赏。 3、园林篇 （水）： 享受。以鉴赏家的身份。法式醇香品质体验，半岛贵族生活志。  4、室内篇： 达观天下，领略大视野。利海·尖东半岛，献给佛山的一座岛。  5、视野篇： 营造中国绿色地产4大低碳生活创举引领佛山别墅 软文1： 分解：1、全地下车道人车分流，地面零尾气排放