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企业竞争与创新突破 WBSA新疆机构 袁亚辉 本讲内容 思维空间的四个主要因素：自我、对象、环境、目标 自我——决策思维的主体；（大自我 小自我） 对象——决策思维所要改变的客体 环境——对决策与实施产生影响的外部客观因素 目标——实施决策后所期望达到的结果。 目标明确下的竞争分析 创新只为一点 领先只需半步 *Company Logo 世界商务策划师联合会(WBSA)中国新疆机构 LOGO * 1. 企业竞争决策思维的四面定位 2. 诸葛亮《隆中对》的逻辑格式 3.创新只为一点 领先只需半步 4.企业创新突破的四个“切入点” 5. 创新举例：回避、分解、重点 企业竞争决策思维的四面定位 保守、竞争、投机、理想；妥协，和谐。 自董卓以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，非惟天时，抑亦人谋也。 古典案例:《隆中对》 尽管《隆中对》是一篇军政领域的决策思维，但就思维要素及其相互关系来说，它和经济管理决策、企业经营决策、创新突破等等都是一样的。 大自我观：站在行业的角度谋求竞争取胜的关键。 时代特点、宏观态势、微观竞争、悟道结论 M：悟而生道——人谋 划时代：竞争的规律发生根本的变化 豪杰并起：竞争趋同，一哄而上——可行性分析 以弱胜强：势不及袁绍而竞能克绍 取胜关键：人谋 今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援而不可图也。 古典案例:《隆中对》 对象：改变竞合格局——不争夺已有市场，而是发展更大的市场 O：竞而不争——竞合 曹操：实力——百万之众；势力——挟天子以令诸侯 孙权：具有江东，已历三世，国险而民附 竞争策略：如何与两个竞争对手建立新型的竞争关系 ——不争曹 求和孙 中华花粉与田七花粉——填海与造地 荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业；今刘璋暗弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明君。 古典案例:《隆中对》 环境：市场机会永远存在，看我们能否找到 E：适者无忧——机会 荆州的区位优势以及其主“不能守”，益州则更好…… 坦然面对市场环境：才能发现有利的经营资源 抱怨的人永远不成事：只有尊重市场，才有机会领先市场 将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝、越，外结孙权，内修政理；待天下有变，则命一上将将荆州之兵以向宛、洛，将军身率益州之众以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则大业可成，汉室可兴矣。 古典案例:《隆中对》 m：蓄势内生——优势 ………… G：目测有标——诚信 核心优势：出身好，有信义 判断原则：总揽英雄，思贤如渴 实施步骤：跨有荆益……迎将军 战略目标：成大业，复汉室 第一段：M——竞争的关键； 第二段：O——竞争对手和合作伙伴； 第三段：E——近期的机会； 第四段：m——拥有的条件；J——判断原则；C——创新方法；P——实施步骤；G——最终目标。 人谋是关键，曹孙不可争，荆益是机会，利用信用基础，以人和为原则，使用‘不战而驱人之兵’逆向法创新，走九步——跨荆益、保岩阻、和诸戎、抚彝越、结孙权、修政理、向宛洛、出秦川、迎将军，可成霸业，复汉室 谋关键，非曹孙，抓荆益，靠信义，用人和，不战，走九步，成霸业 高度浓缩 诸葛亮《隆中对》的逻辑格式 自我所能 对手所弱 竞争分析 市场所需 竞争三思： 狭路相逢勇者胜——争 大路相逢合者胜——合 广路相逢高者胜——竞 合而不争是上策 竞而不争是高手 一厘米的世界记录、微软的产品策略 一厘米超越策略 布博卡：乌克兰运动员，35次打破世界记录，6次世锦赛冠军。 伊辛巴耶娃：俄罗斯运动员，24次打破世界纪录，奥运冠军 微软的产品策略 WORD-3.0;3.1; WENDOWS-95;97;98;ME;2000;XP 创新只为一点 领先只需半步 创新前提 判断不可行 处于劣势 为实现更高理想 兴趣所至 创新突破 创新要求 创新最终落实到一点 只要一点比对手强 超越自我 相对新颖 创新切入点 物质性创新 策划对象本身功能 增减变化 产品创新 组织创新 利益性创新 策划对象的 客户价值增加 价格促销 附加产品 创新切入点 信息性创新 超出形式、功能 之外的感觉价值 品牌价值 时间性创新 时间要素 与 时尚趋势 特定时刻 时尚势能 创新方法举例：回避法— 大师的策略 “正确地提出问题等于解决了一半