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专卖店营销渠道市场运作流程 新营销渠道的确认---专卖店营销渠道 专卖店营销模式的体现： ［专卖店实现功能］：1、产品销售与展示 2、恒温储藏 3、商务交流 4、个性化产品服务 5、葡萄酒品鉴 6、形象宣传 7、文化传播 8、会员服务 ［专卖店经营宗旨］：以专业的态度、精致的服务、满足的消费需求让顾客在品味经典时尚中得到心灵的愉悦和称心。XO MLT-1011古炮礼盒 本系列产品包装独特、精美、大方。产品结构丰富，是馈赠之首选。礼盒内产品经过控温发酵而成，法国橡木桶陈酿。层次丰富，，结构感强，典型性强。既彰显身份、又突出个性，是节日走亲访友、馈赠朋友的佳品。 适合渠道：专卖店、商超、流通 营销模式加盟政策的确定： 1、加盟支持： ［选址战略指导］： 公司将安排专业店址评估人员配合加盟商进行选址，为其找到符合的地址。 ［装修支持保障］： 公司将为加盟商提供全面的装修设计方案。同时对加盟店从宣传形象到陈列布局等方面提供专业的市场支持和督导。 ［系统的培训支持］： 公司将为加盟商提供密集的开业前培训、开业培训、开业后培训等培训。 开业前培训：专业知识、葡萄酒文化、礼仪、管理、营销等方系统培训。 开业培训：主要针对经营程序上的培训，主要包括：服务、营销、经营等。 开业后培训：针对市场变化、政策变化等培训。 ［专业的营销支持］： 公司优秀营销团队，将协助加盟商进行市场开发、销售预测、营销推广等。同时将针对加盟商提供开业营销服务、广告营销支持及其他营销推广等。 ［高素质的运营品质保障］： 为保障加盟商的运营品质，公司将会制订严格的监控计划和实施方案，公司将会定期或不定期派出督导员巡视，，并随时给予培训指导和纠正。协助加盟商发现和解决经营管理中出现的问题，提升业绩。 2、［权益承诺］： 1、优质的产品,合理的定价,确保加盟商具有最大的竞争优势。 2、符合公司经营要求经营满1年的加盟商,将返还核定装修费用的30%,正常经营满3年的加盟商,则返还核定的装修费用的全部。 3、免费赠送开业品尝用酒，品鉴用酒，免费培训专业的红酒知识； 4、公司对每个加盟商提供“保姆式”跟踪营销管理及服务。协助经销商建立高素质销售团队 5、 公司全程为加盟商提供独特全新的营销发展服务指导方案。 6、按照公司的退换货政策，享有全程换货的权利 3、［加盟政策］： 按公司要求，正确使用商标及经营资产，签订专卖店加盟合同 专卖店装修必须按照公司装修要求，公司验收合格后方可营业 专卖店加盟店必须向公司缴纳保证金。 专卖店根据地区不同，保证金与首批货款不同。 首次进货额需一次性付清，可分期提货 类别 保证金 首批货款 经营面积 年销售任务 一线城市 10万元 40万 200平米以上 300万 二线城市 8万元 30万 150平米以上 200万 三线城市 5万元 20万 120平米以上 150万 县级市 3万元 10万 100平米以上 120万 4、［年终奖励返利政策］： 年终完成既定销售任务的经销商，按照完成任务量的3%进行奖励。 超额完成销售任务部分，按照超出部分的5%进行奖励。以产品形式进行奖励， 相关营销宣传品的制作： 专卖店形象VI制作 招商画册制作 相关宣传品制作 渠道运营市场战略的确定： 1、率先在已有产品销售强势区域内进行市场开拓，取得突破，再向全国市场辐射 2、市场划分南北市场，南方市场以广东市场为样板 北方市场以山东市场为样板 3、针对样板市场先建立核心形象店，起到榜样作用，再启动周边地区市场，以核心专卖 店为中心向周边扩张。 销售团队的组建及培训 销售组织扁平化，由公司直接负责核心市场，减少中间层。 针对新的渠道模式的培训 招商政策的培训 新的激励政策的贯彻 市场开拓及维护： 1、 以地区市为单位，划分重点市场布局及开发重点。将市市场划分南北两大市场，南方市场以广东、上海、江浙、福建为重点市场；北方市场以：北京、山东、辽宁、天津为主要市场。 针对重点市场，进行市场调研，调查收集竞争品牌，初步确定意向客户。 信息传达：对市场内现有经销商进行上门拜访及信息政策的传达。 合作意向落实：通过市场人员的沟通达成初步合作意向 签订合作协议：针对合作意向客户尽快进行合作协议签订，对有特殊要求的经销商可提出特殊申请。 终端斟选及意向沟通：在经销商确定的基础上，由经销商配合公司按照公司要求进行店面选址和装修，期间由双方合作配合完成。 市场维护：客户拜访：做到客户3天一拜访。 店内维护：产品系列的整体性、产品摆放的最佳性、价格的统一性 客情沟通：保持良好客情关系，及时掌握终端需求，建立完善的客情档案 信息反馈：及时掌握终