离开李克 2.ppt

青岛啤酒 霸主 霸主 霸主 好 很好 非常好 胶州介绍 胶州市位于山东半岛西南部，是山东省青岛市所代管的一个县级市，位于胶州湾畔，东临即墨市，青岛市城阳区，北接平度市，西靠高密市，西南临诸城市，南与黄岛区接壤。1987年2月胶州市在青岛地区率先撤县建市，是山东省首批沿海开放城市之一。 胶州经济 胶州市紧紧围绕“海陆统筹、创新跨越，建设现代化幸福宜居新区”奋斗目标，深入开展解放思想大讨论，广泛开展“五标”竞赛，突出在增量增幅上发力，争当全省科学发展排头兵，3—5年进入全国前十强。2012年完成地方生产总值754.3亿元，同比（下同）增长14%；地方公共财政预算收入45.1亿元，增长25.3%；规模以上固定资产投资527.3亿元，增长24.6%；社会消费品零售总额223.3亿元，增长16.5%；实际利用内资150亿元，增长60.9%；到账外资5.3亿美元，增长29.8%。城镇居民人均可支配收入28586元，增长12.5%；农民人均纯收入13939元，增长13.2%。在青岛市2012年度科学发展综合考核中居各区市第二位，在青岛市电话民意调查中跃居各区市首位。 调查经过 时间：3.2-3.7， 六天外出调查 3.7-3.9 三天总结整理 本次调查共调查100家终端，30家饭店，70家超市批发商。主要以中小型商家为主，调查的产品主要有青啤，崂啤，雪花为主。低端廉价实惠的啤酒消费者购买比较多的、深受大众喜爱的产品，青啤崂啤在胶州人民心中是最喜爱的啤酒，在胶州这个大本营占据着绝对的霸主地位。 啤酒种类 本次调查以下的啤酒种类： 我厂：青岛醇厚、纯生、崂山、银麦等二十多类型 其他厂家：燕京 华润 蓝带 百威 雪花 1、 燕京啤酒　　 燕京啤 酒 是青岛 啤酒的 最大竞 争对手。 2、 华润啤酒 中国啤酒行业的业内人士一向将青岛啤酒、燕京啤酒和华润啤酒称为啤酒行业的三大巨头  蓝带啤酒 蓝带啤酒于1992年在多伦多以“卢堡中国”的名称上市，“卢堡中国”占肇庆蓝带啤酒厂60%的股份。 百威啤酒 作为目前全球第一大啤酒制造商、世界销量第一的啤酒品牌——百威品牌的拥有者——A-B公司，1995年进入中国啤酒市场，其硕大的身形绝对不容啤酒行业的任何一个厂家小视。 雪花啤酒 扩大区域 优势 ，领跑 中国啤酒业。 自我观察 在胶州大小商场超市跟青啤有一定竞争力 的是雪花，有四十多个商超在卖，燕京也有一定竞争力，百威蓝带 哈啤只在大型商超才能看到。 竞争调查 统计数据的青岛啤酒醇厚系列和崂啤瓶装系列最受欢迎，调查中的所有店都在在售卖醇厚和崂山系列的啤酒和易拉罐；奥古特青岛黑啤和青岛金装青岛纯生较少店铺在售卖，十二生肖系列和鸿运当头，逸品纯生都是仅有的几家打超市在卖。崂山都卖卖，九瓶装的卖的最多，还有部分崂山易拉罐在卖。银麦只有几家店铺在出售。 其他品牌 雪花有34家店铺在销售，占有率34%。燕京 银麦等所占比例较小，价格比较便宜，和崂山接近，占有率在10%以下。蓝带和艾尔啤酒因为不同的口味被一些消费者所喜爱，占有率不高。 市场分析 由所得数据分析，青岛啤酒的铺货率最好，崂啤仅次于青啤，差距不大。从店铺位置老分析，崂啤和银麦在乡镇和小中型店铺有较大市场，凭借其价格优势和本土化的策略，在胶州占据一定的市场。青岛啤酒有良好的口碑和口感，在胶州大中型饭店和超市大街小巷最受欢迎。 店铺分析 在此次调查中，在云溪 阜安 中云三个街道办事处，包括酒店、小卖铺、批发商、超市、小饭店。其中50平方以下22家，占22%，以小超市和快餐店为主。50--100平方有36家，占36%，以超市和快餐店为主。100--300有30家，占30%，以酒店和批发商为主 。300平方以上有12家，占12%，以大酒店和大型超市为主。 青岛啤酒终端调查问卷 感谢您在百忙之中抽出宝贵时间参与本调查，本调查旨在收集相关材料，本问卷实行匿名制，请您放心填写。 1.您的店铺面积有多大 ？ A、50平方 B、100平方 C、200平方 D、200平方以上 2。您销售的啤酒有哪些？（可多选） 青岛啤