我的金裕销售思路(邱晖2012.11.27中区分享).pptx

;;主要获奖经历 ★ MDRT会员 IQA国际品质奖 IDA国际龙奖 ★ 平安集团优秀导师 南区事业部优秀导师 南区杰出导师、训练型导师 ★ 总公司高峰会优秀营业部白金奖 南区事业部自主经营优秀营业部 ★ 入围南区钻石年会 入围南区高手会 入围发展大师论坛 ★ 福建十大营业部---卓越营业部 福建分公司发展峰会 （分会长、主管精英） 福建分公司高峰会议 （分会长、至尊精英 、终身会员）;非常高兴和荣幸 与各位精英交流和学习;对于他创造的奇迹，他这样说：;为什么开门红要卖金裕？ 我眼里的金裕: 金裕卖什么？ 金裕怎么卖？;;回顾往年开门红;太阳部2008~2012年富贵/金裕保费;企业家的定义;2013年开门红 新的起点;历史上销售金裕的最佳时间;积累财富是人生最终的目的吗？;保住本金很重要！;金裕人生 最大优势;金裕人生最大优势;金裕人生对我们来说到底是什么？;最好的教育金;最好的养老金;最好的现金流;为孩子投保金裕;教育金;;2岁：12000元 ; ;父亲;;我们来算算养老要存多少钱吧！;养老金哪里来;养老保障的建立并不仅仅是存一笔钱的问题，真正解决养老靠的一定是：钱 + 专业解决方案;陈女士，40岁，定制了“金裕人生”尊贵养老计划，年存20万元，3年累计存60万元。;; 60岁帐户总利益（中等）达到：109万 60岁开始每年约领取3.1万元的养老金持续领到100岁，账户上还保有109万随时可以动用的资金。; ;;给女人最大安全感的，是能够自己支配的钱！;保险是一份隐性低调的金融资产;合理的家庭资产配置和财富传承工具;投资风险 经营风险 人性风险 政策风险 法律风险;投资方案一10年后结果：174万 投资方案二10年后结果：179万;简单的数字演示;在鼎盛时期的收入让人叹为观止！;美丽的“梦幻岛” 私人庄园;高怀煤矿：2004年建设，贷款2亿，现政府改制收购评估折价仅6000万 煤矿老板李高怀2006年购买1000万的分红保险 预计未来清算了煤矿的所有资产，但这1000万的保险金受法律保护，因为受益权大于债权。;遗产税共119亿创造历史纪录;蔡主要通过三个渠道节税： 1.购买高额人寿保险 2.上市公司股票运作 3.设立各种基金会;美国安然公司创始人、董事长兼CEO 2002年破产，2000年2月购买了 370万美元的人寿保险。 破产清算了公司的所有资产，但这些保险受法律保护，债权人却无法以此为由起诉莱，而莱夫妇可以坐享每年90万美元的高额养老金。; 一、人寿保单不纳入破产债权《保险法》 二、赔付保险金不用于抵债，受益权大于债权《合同法》 三、保险金领取不得非法干涉《保险法》 四、受益人确定时，财产分配不存争议《保险法》 五、保险赔款免征税。《个人所得税法》 六、保险受益不用缴纳遗产税、赠与税。国际通用 ;陈先生，40岁 定制了“金裕人生”资产保全计划 选择年存102万元，3年累计存306万元;;当企业未来急需资金周转时，可以随时享受应急现金的保单“快速无息贷款”。; 金裕 人生;一、孩子买金裕 ——金裕人生，陪伴一生 二、女人买金裕 ——金裕养老，贴身棉袄 三、男人买金裕 ——金裕资产，安全避风港;想要想到做为止 做要做到成为止;淘宝双十一 商业史上的一个神话;天猫物流部门的MM对未来三天的气象云图预报实时监控， 技术部门的GG正在全力备战，很多小二已经24小时没有休息了…;淘宝双十一 商业史上的一个神话;;营业部开门红规划部署;（一）统一思想 开门红意味着什么？ 1、开门红、全年红（好的开始是成功的一半） 2、工作价值最大化 （公司资源多、客户利益多、员工收获多） 3、创造市场需求的绝佳机会 （18大精神口口相传、人生的七张保单等等） 4、创造一年一度客户接受保险再教育的契机 （保险保障、未来准备、资产传承）;（二）锁定目标 部门目标确保633万 挑战1000万 ; 个人目标规划 A、顶尖高手：人均30万（10人）合计300万 B、绩优高手：人均10万（20人） 合计200万 C、钻石精英：人均 6万 （60人） 合计360万 D、优秀伙伴：人均 2万 （70人） 合计140万 ;（三）规划面谈 1、落实各产能层级面谈人员 A、支公司领导、总监与顶尖高手面谈聚餐 B、区经理、总监与绩优高手面谈聚餐 C、上级主管、直辖主管与钻石面谈 D、直辖主管与优秀伙伴面谈 2、策划面谈内容 3、安排面谈时间 4、签署面谈共同决议、张贴上墙 ;（四）氛围营造 1、统一问好口号： 开门红，全年红！2013，人人出单！ 2、职场布置：