新品上市推广.pptVIP

新品上市推广 新品上市 凡事预则立，不预则废。 成功＝目标＋方法 新品上市 新品的定义: 指企业为了获得新的利润增长点,新近研发、准备上市的产品或服务。 上市的目的： 1.顾客角度:满足心声的需求; 2.竞争角度:占领新兴的市场.   一.包装的要点: 1.创意一个产品名称; 2.寻找一个独特卖点; 3设计一套迷人包装; 4.编写一个产品故事; 5.创作一个广告口号. 新品上市 二.新品的招商: 1.设计一套渠道组合; 渠道选型要点:什么是最有效的渠道; 通路动态建设:怎样构建通路优势;(分割传统;创造新兴;整合大小通路) 终端精确管理:怎样强化终端优势. 新品上市 2.组建一支招商团队; a.团队角色匹配：如何组建招商团队 （新手孵化、熟手掠夺、新老结合） b.实战模拟训练：如何训练招商团队 （远景激励先导－－竞争优势强化－－特别技能辅导） c.内部激励方略：如何激励招商团队 新品上市 3.编写一本经销指南; a.编织经营前景：如何描绘令人信服的前景（激动人心、路径清晰可见、风险可控） b.演示作战方案：如何演示先胜后战的方案（思路独特、工具系统实用、模拟保证） c.明确合作条件：如何消除合作伙伴顾虑（条件明确、招商诚信、关系和谐） 新品上市 4.打造一个样板市场; a.样板选择：选择哪里做样板（充分代表性、区域影响力、成功把握度） b.样板打法：如何打造（单点突破、比较测试、连片开发） c.样板包装：怎样包装（陈述作战经过、归纳操盘规律、展示市场业绩） 新品上市 5.组织一次招商大会. a.招商形式：（会展模式、样板模式、广告模式） b.招商空间设计； c.招商现场管理。  三.新品入市的5个关键点: 1.设计一套硬性广告; 2.编写一套软性广告; 3.完成一套终端指南; 4.启动一组入市活动; 5.完成一组终端培训. 新品上市 完成一套终端管理: 1.标准化陈列规范: 如何占领零售空间. 2.生动化包装法则: 如何让终端会说话.包括: 用宣传品包装;用促销品促销;用人员做 推荐 新品上市 启动一组入市活动: 1.利用新品做秀: 目的:扩大消费圈子; 提升企业声望; 增进媒体报道. 怎样举办新品入市秀. 新品上市 2.利用媒体炒作: 免费报道出名; 轮番炒作出名; 积极造势出位. 怎样制造新闻事件. 新品上市 3.利用现场促销: 紧要性消费; 重要性消费; 跟风性消费. 怎样启动第一轮试购. 新品上市 完成一组终端培训: 1.培训形式选择: 一次成功的培训,应做到三点合一: 首先,强化沙盘推演; 其次,强化实战训练; 最后,强化文化融合. 新品上市 ２．培训空间设计：（主题清晰、环境 　　和谐、追求风格一致） ３．培训内容安排：（设计进修阶梯、注　意对症下药、保持及时更新） 新品上市 谢谢！ * * 上市三版块的内容: 1.新产品的包装; 不单指外包装,是一个比较大的概念. 2.新产品招商; 如何到更好的渠道中,从而组成最优资源. 3.新产品入市; 认可—消化—购买