山东联通低端机促销活动汇报.pptVIP

前言 由于营销模式的变化，山东分公司C网经营压力较大，网上用户流失严重、用户增量不足。08年山东分公司全力贯彻落实总部C网水城会议精神，经营布局重点是维系网上用户、租机发展中高端用户、集团发展行业用户、低端抢占农村市场、校园市场。 今天将低端市场促销作一汇报，敬请总部领导和各省同仁批评指正。 目录 目录 低端机促销的营销政策 低端机促销的营销政策 第一阶段低端机促销——199元购机促销（2008年3月~6月） 低端机促销的营销政策 第二阶段低端机促销——299元购机促销（2008年9月~12月） 目录 一、明确目标市场及推广定位 目录 低端机促销的活动效果 低端机促销的活动效果 低端机促销的活动效果 计算 低端机促销的活动效果 计算 目录 低端机促销的几点体会 山东分公司两次低端机促销取得了一定的市场效果，积累了一些经验，体会如下： 一、总部领导的指示和各部门的大力支持是山东低端机促销取得成效的重要因素。 总部C网经营部多次进行业务指导，在山东第一阶段的促销中按照“首付现金流为正”的补贴规范，对促销政策进行修正，提高了促销活动的效益；在第二阶段促销活动中对财务处理等问题给予充分的指导，确保了促销对收入的促进作用； 总部终端管理部在机卡一体机的技术层面与厂家协调，由原来的软件锁升级为软件+硬件锁，提升手机的锁网技术；在供货方面多次协调终端厂家，最大限度的保证了山东的终端供应； 总部领导对山东C网经营形式非常重视，杨副总裁多次过问山东低端机促销情况，还亲自到山东海信进行现场协调供货问题。对山东低端机促销工作起到了极大的促进作用。 在此，我们对总部领导、C网经营部、终端管理部的大力支持表示衷心的感谢。 低端机促销的几点体会 二、机卡一体低端机捆绑促销将是CDMA业务发展长期的业务模式，由此引申的业务管理、售后服务、锁网技术等一系列问题，还需要长期的探索和实践。我们将按照总部的指导，在下一步的业务发展中进行进一步的完善。 三、低端机促销的成功与否，C网经营部与华盛公司的协作至关重要。机卡一体机与机卡分离机的业务发展模式存在的较大的差异，从手机订货、手机发货、业务销售、手机售后都需要华盛公司全程配合。下一步，我们将组织C网经营部与华盛公司，全面理顺、完善机卡一体机的各项业务流程。 内部资料 —注意必威体育官网网址 山东联通低端机促销活动汇报 2008年10月 一、低端机促销的市场背景 二、低端机促销的营销政策 三、低端机促销的活动组织 四、低端机促销的活动效果 五、低端机促销的几点体会 市场空间 低端机促销的市场背景 网络资源 终端配合 经营需要 城市移动市场基本饱和，新增市场集中于农村、校园和中小厂矿企业 网络资源，尤其是山东农村信号覆盖非常好，农村基站空闲较大 C网机卡一体模式与G网标准化卡产品极为类似，可以将C网机卡一体机看作为标准化卡产品来销售，从而卡销售渠道和手机的销售渠道合二为一 山东联通用户规模总量在全国位居第二，目前维系压力较大，租机发展高端用户规模暂时没有有效突破，需要在低端市场上通过新增拉动收入及用户规模的增长 价格门槛 机卡一体手机终端价格门槛低，适合农村新增市场用户需求 一、低端机促销的市场背景 二、低端机促销的营销政策 三、低端机促销的活动组织 四、低端机促销的活动效果 五、低端机促销的几点体会 199元购机促销（2008年3月~6月）重点推介三款机卡一体机：海信117、中兴172+、中兴C300 第一阶段 第二阶段 山东分公司开展两个阶段的低端机促销活动 299元购机促销（2008年9月~12月）重点推介的四款机卡一体机：海信177、中兴310、华为2601、LG136 针对性适度提高佣金标准，提升代理商积极性 佣金标准 农村、城市、校园市场自有和代理渠道 销售渠道 用户协议期内不能办理改号、补卡等业务 卡号规范 1、免UIM卡费（机卡一体） 2、用户入网由市分公司自行选择是否定制增值业务 入网优惠/条件 不低于180元 入网预存话费 除世界风-商旅套餐和掌宽套餐以外的资费套餐 套餐范围 必须签订协议，协议期12个月，自用户入网第2个月开始计算 用户协议 用户以199元优惠价格购买指定型号C网手机、号码捆绑的品牌C网手机一部 销售方式 （宣传口径） 2008年3月19日-6月30日 活动时间 1、农村市场；2、城市大众市场；3、校园市场 目标市场 政策内容 项目 重点倾斜农村市场，兼顾城市大众市场、校园市场 目标市场 除世界风-商旅套餐和掌宽套餐以外的资费套餐 套餐范围 免UIM卡费（机卡一体） 入网优惠 必须签订在网协议，协议期统一为20个月，从