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BATTLE“八投”组的商业计划书 －孕妇幼儿保健中心 商业计划书 目录 1 公司概况 2公司宗旨 3公司财务分析 4行业与市场分析 5营销策略 6公司主要服务 公司概况 我公司拥有较齐全的教学设施 这又是一个其他办学单位无法与之相比的优势。随着医学专科学校办学规模及办学格局的日新月异，学校的教学设备、教学资料、实验设备，种类齐全、数量繁多。比如多媒体教室，可集体学习、休闲、娱乐为一体; 从一般文学、生活等书籍，到卫生保健知识书籍，到妇产科、儿科专科书籍应有尽有，更能满足新一代准妈妈的文化、精神需求，而专业的实验设备能够保证到校的孕妇不仅只是能听、能看，更能亲身体验、动手实践。  公司财务分析 成本分析： 1．租金：300平方米，在东区的住宅小区，预计花费6000元/月 2．人工，薪金：资深工作人员，每人（1,000+提成5%）*6 财务人员，1,500/月/人*2 清洁人员：800/月/人*2 咨询员：800/月/人*2 销售人员：（800/人+提成）*8 3．装修及设备支出：包括装修门面，音响设备，空调等相应的中心设备，预计50万 4．日常开支（水电等）：1000元/月 5．宣传费用：10万（三个月） 6．注册费用：20万 支出： A．则开始准备预计支出为：6,000+500,000+100,000+200,000=806,000 B．第一个月的支出：6*1,000+1,500*2+800*4+1,000+800*8=17,600 C．共计：前三个月共计支出：806,000+17,600*3=858,800元 公司财务分析 收入 新张半年期间8折优惠 1．共分三个班： A．4-6：80元/课时（一课时等于一个小时，一堂课为两个小时），预计在前三个月共有15名左右的客户。 B． 7-10：100元/课时，预计在前三个月共有20名左右的客户。 C．产后：3800元/全套(SPA-香薰，水疗，按摩；高温瑜伽；阴道收缩操；营养餐单等等） 2．按八折优惠计算而得： A 80*2*15*12*0.8=23,040，12次/人，1536元/人/3个月 B 100*0.8*2*20*8=25,600，8次/人,1280元/人/3个月 C 3,800*20=76,000，20个人 3．共23,040+25,600+76,000=124,640元 公司财务分析 所以从第7个月开始我们就开始日常收支平衡，并开始逐渐抵扣前期投入，假设我们从第7个月开始每个月都盈利124,640元，则：858,800-124,640x=0。X约等于7，124,640*7-858,800=13，680 可以推出我们在开业第七个月后就可以抵扣前期的投入，做到完全盈利，但由于对销售人员及资深工作人员的提成问题，所以由盈利的13,680中再抽取50*30*6=9000，预计9000 为提成费用，所以我们的第七个月的纯利润为4680元 在开张后的第七个月起，我们的纯利润为：4680元，第八月的利润为129，320 利润=收入-费用 利润的实现增加了企业的所有者权益份额，而资产=负债+所有者权益，所以第八个月开始我们的利润为129，320，利润增加，资产也增加，整个企业发展进入成熟阶段。 此成本分析是在风险低，无其他外界因素的影响下计算而得，在实际运营中讲再做调整。 公司宗旨 -----靓靓妈咪、健康宝宝 行业与市场分析 市场潜力分析（O）: 通过了解我市母乳喂养及孕妇学校的相关情况，探讨医学高等专科学校开办孕妇学校的可行性。 我们对198名产妇进行了采访式问卷式调查。 行业与市场分析 资料与方法 调查对象 ：我市几所爱婴医院产科病房产妇198名，接受调查率及调查有效率均为100%。 调查方法 采访式问卷调查。  教学方法评定 孕妇学校满意度 行业与市场分析 社会环境：由于现在实行“计划生育”政策，大多数家庭都只生一个小孩，所以家长们都特别紧张且重视小孩的成长，把心思都贯注在小孩的身上。现代人特别相信“科学”，而我们公司就针对这一点，为准妈妈和妈妈们提供一系列科学的亲子活动。“胎教”，已被证明是对宝宝健康成长有益的科学方法之一，也是我们的主要课程之一。 行业与市场分析 商业环境：根据调查，市场上的竞争者还满多的，一些是专门提供“胎教音乐”的，一些是专门教孕妇如何顺利分娩的，还有一些是专门提供“产后塑身”服务的等等。这些竞争者不是我们最担心的问题，因为他们可以提供的服务，我们也可以提供，而且我们有信心可以做得比他们更好，他们提供的服务是单一的，