增员之猛龙过江-早会晨会培训课件专题.pptVIP

增员－－－猛龙过江 现在问自己几个问题！ 1、您想成为怎样的人？ 2、您在公司想得到什么？ 3、您在公司想做多久？ 4、您认为您的以上愿望在公司能否 实现？如何才能实现？ 怎样才能快速实现我们的目标？ 诚如大家所言： 我们想成为一个成功快乐而有幸福的人； 我们需要金钱、需要掌握赚钱的能力； 在寿险行业要快速持久成功一定要： ——了解行业的真相和趋势 目标－－事实真相之一： 推销是我们自己给自己赚钱； 行销是以我为核心建立一个服务团队帮我发展；团队靠我赚钱； 发展组织是建立一个赚钱的渠道和系统；我维护好这个系统，并不断复制，我靠系统赚钱； 目标－－事实真相之二： 我们发现人们了在生活中的一些问题而寿险确实是解决这类问题的最好方法，我们通过寿险产品帮助他们解决了以上问题，同时我们因自己做了有价值的于社会的工作而获得一份收入； 目标－－事实真相之三： 社会中还有一些人，他们不仅需要寿险产品，他们更需要象我们一样来从事这份工作，甚至他们比我们更加优秀，更有能力，会比我们做的更好—— 您愿意与他们一起共事吗？ 因为他们现在缺乏对寿险行业的了解，所以需要你的帮助，你愿意去帮助他们吗？ 目标－－事实真相之四： 成功不是因为你得到或拥有了什么，而是因为你为社会贡献了更多，做了更多。 所以在寿险行业里推销的越多，服务的人就越多，收入也越多； 发展组织越大，直接和间接服务的人就越多，所以收入就更多。你成功的就更快。 路－－寿险生涯的方向 1、推销行为的顾问化； 2、个人行销的团队化； 3、组织发展的企业化、产业化； 结论：无论走行销或组织之路，经营团队都是必须掌握的一项能力。 路－－我们的转变 1、工作范围的拓展：推销+增员+辅导； 2、工作重心的转移：推销为重—增员为重 3、赚钱方式转变：人赚钱——人赚钱+团 队赚钱； 4、销售对象拓展：向客户：销售寿险产品， 讲述寿险的意义与功用；向增员：推销 寿险行业的前景与未来； 在寿险行业中想要快速成功、持久致富必须要—— 建立一支自己的队伍 ——这就是我们努力的方向 建立团队的基础—— 增员与选择 行动－－增员的十大理念： 一、增员从自我定位开始： 只有清醒地认识到自己的现状和发展方向，才能明白自己应该增怎样的人； 二、增员与选择是一件事情的两个方面：增员之前就要明确选择标准，没有标准的增员多以失败收场； 三、对主管和筹备主任而言，增员必须和销售同样重视，甚至更加重要； 四、符合条件的人可以都增员； 五、所有销售的方法均可增员，所有增员的方法均可用于销售； 六、增员要循序渐进不必好高骛远； 七、增员人寿险要尊重公司增员制度和作业流程： 八、新人的辅导是从增员时开始的，如果你想拥有一支好的队伍，务必从增员时严格选择和要求。 九、时间、业务员、客户是你的三大资源，请您明白一个道理：已有资源的价值重要于未得到的资源； 十、增员有难度，但难的不是这里，难的是你要对自己的惰性说不。 行动－－增员不利的三个原因： 增员拜访不足； 缺少增员选择； 增员观念和方法有待提高 行动－－我们的增员标准 20－50岁 高中以上学历 相貌端正、身体健康 无不良嗜好，无违法犯罪纪录 行动－－万能应答技巧三步走 （一）与准增员对象开始交谈 （二）继续交谈 目的：无论对方怎么回答，都能继续下去 （三）继续深谈 如何开始交谈？ 适当的开场白 1、回顾式：适合对老同学、老朋友 2、展望式：适合目前工作状态不太好的 3、网络式：适合老师、医生等工作范围单一的 4、挑逗式：适合安于现状者 5、危机式：适合有一定职位，且积极进取的 6、神秘式：适合素质高，对销售有恐惧心的人或 做生意的老板 被增员者可能的回答 我们的目标：是要获得一次面谈的机会 深谈时： 要回答个6基本问题 ? 您现在的职级再往上升的话，需要多长时间，到时间一定能升上去吗？ ? 如果老板现在就炒了你，你能干什么？ ? 你们公司收入最高的是谁，他的收入是多少？他退休后还能保持这么好吗？ ? 再过十年，你的行业会怎么样？如果十年后发现必须转行了，你还有什么更好的选择吗？ 5、危机式 ? 以你的能力，你觉得你的收入与付出成正比吗？ ? 你公司是否能给你完善培训的机会，按目前的能力五年后，你能适应瞬息万变的社会吗？ ? 面对激烈的竞争，你靠自学来应对是否觉得吃力？ ? 目前这份工作，你能做一辈子吗？ 社会上有人说保险是闲人做的，也有人说能做保险的都是人才，而且都成”精“了，你想了解一下吗？来参加培训就可以了。 有一个项目需要你参股，不需要你投入资金，只要你参加就