增员启示-我为什么要增员-早会晨会培训课件专题.pptVIP

* 增员启示 －－我为什么要增员 为什么会成为名著,因为有增员 中国古典四大名著:三部讲增员 看 历 史 关云长: 刘备用“桃园结义”增了我两个兄弟，赤胆忠心，保家为国，成就一方霸业 三国演义 三国时期，曹操“挟天子以令诸侯”，引起群雄不满，争相割据，各自为战。出身贫苦的刘备以卖草鞋为生，仍不忘实现心中的宏伟蓝图，先后增员了关羽、张飞、赵云和诸葛亮等，实现了三国鼎立的政治局面。 看 历 史 冒着冷冽的寒风和漫天的鹅毛大雪，刘备不辞劳苦，三请诸葛孔明，使其“鞠躬尽瘁，死而后已”，真正让诸葛亮实现了“士为知己者死”的知遇之恩，成就了三分天下大业，成为千古美谈！ 经典增员： 三顾茅庐 看 历 史 水浒全传 北宋末年，奸臣当道，民不聊生，各地农民均揭竿而起。 自古山东出豪杰，郓城官吏宋江在水泊梁山高举“聚义”大旗，增了108位英雄豪杰，留下传世美名。 增来卢员外, 梁山霸业可成矣! 看 历 史 俺老猪在师傅的引领下,猴哥的帮助下,最终也到了西天大雷音寺,成就正果 唐僧增员: 绩优：孙悟空 忠诚：沙和尚 沟通：猪八戒 看 历 史 长征的历史就是红军增员史 五千年来 中华文明新开端 看 历 史 靠做业务致富, 还是靠增员致富 我去年净赚87亿美元 连居亚州首富 因为你每天只有24小时,而我每天却有360万小时 因为全球有15万人 每天为我工作 李嘉诚成功之路 看 历 史 麦当劳总裁: 全球3万6千家连锁店 每天接待460万客户 我每天都过着幸福生活 零售与批发 看 历 史 寿险经营的根本规律 业绩是树，增员是根; 一个好汉三个帮,一个篱笆三个桩; 两条腿走路,两条腿都要硬; 增员是组织发展的必要过程 组织发展是从增员开始 意愿大于技能; 增员是帮助别人,成就自己; 业绩只代表现在,组织才是你的未来; 增员是今天做不好，明天就后悔的事。 会推销的人不过是师傅，善增员的人才是老板。 推销靠力气，增员靠智慧。 推销成功时，你一个人鼓掌，增员是团队成功大家一起鼓掌。 推销象卖趸缴，一次的好处，增员是年年收益活得愈老，领得愈多。 推销是零售商，增员是批发商。 建立正确的增员观念： 增员是保险事业的“保险单” 项羽再强，打不过拥有各种人才的刘邦团队； 一个人再有能耐，一天不过二十四小时；智慧再高，还是难以复制；身体再强壮，挡不住随时侵袭的疾病、意外、衰老。 有了组织运作，就会多出一条生财线路，当无法预测的危机发生时，仍然还有无意的收入和地位，就像拥有一份保单，这也是分散风险的措施。 增员是传播保险观点的重要途径 保险是替天行道、人我两利之功德事业、一人从事保险工作不过造福几百个家庭，如果有千百名和我们相等实力的伙伴不就造福了千百万个家庭吗？ 邱吉尔说：“如果我做得到，我将在家家户户的门口写保险两个字”。使保险更扩散，这应该是我们不能忘怀的初衷。 增员可以激发个人和团队成员的斗志 根据统计，每年40%新业绩来自于新人，如果没有新观念和持续力，老人的表现就乏善可陈。 新人有他的新市场、人际网路、新的思考模式和新作风，往往带给单位新的气息和风气，有时只是一两个新人的帮助，整个职场的气氛即为之改变，业绩随着一飞冲天。要能有效的发展业绩，增加新人是最有效率的作法。 增员符合寿险的行业特点 保险论责任、论人性，必须诚恳相谈，当面剖析劝服，所以它是劳力密集的工作，以时间换取空间的事业。 多少人做多少业绩，所谓”有树有鸟栖，有人有业绩“一点都不为过。 增员是借力，可以突破我们的“业绩禁区” “成功者先有能力再找机会，平庸的人先有机会再找实力。”每一行都有他的专业知识默契，一个人再怎么通才也不可能行行皆通、行行皆精。为求打入该行业求得有效的绩效，光靠自己的努力是不够的，如果有借力，应用化身原理，进入各行的区域是事半功倍的聪明之举。 就像杰出者为求成功而先拥有能力再找机会，拥有各行业的人士再以他们的背景顺势打入是最自然而有效的作法。而且因行业的特性比较，在付出及收益的差异下，“艰困行业”的人员进入保险是合理的事。 销售路线只有一条命,组织发展却有九条命 寿险推销是一份工作,组织发展是一份事业,以成功吸引成功！ 一棵树木再高大也庇护不了整个土地，只有所有的树木都成为参天大树，才会带给森林雄壮！生命不息，增员不止！ 寿险业成功的秘诀: 不仅自己踏踏实实做事 还要带领一批人踏踏实实做事 收入的增加----有形资产 全面提升管理技能----无形财富 自身价值的提升 暴风战歌 增员增员增员 我们的队伍向太阳 脚踏着寿险的大地 肩负着阳光的希望 我们是一支不可战胜的力量 面谈给我们机会 选择