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电子商务师（技师）论文 设计项目：机汇手机商城 摘 要 “机汇手机商城”是一个提议中的手机网上代销公司。本公司的初期代销产品主要是手机、手机配件、和手机饰物。本公司初期主要依靠“易趣”网站打开知名度，在网上形成一定的信用度和营销规模，此时主要进行B TO C 的网上销售模式，目标群体为愿意接受新型消费方式，且对手机有一定爱好和追求时尚的个人消费和热衷于网上购物的中小型手机销售商，等公司建立了一定的信用度以后，将积极和一些公司形成合作关系，建立B TO B 的销售模式，此时公司主要和大型的手机销售商进行合作。 “机汇手机商城”项目书由部份组成，分别为： ☆ 项目概述 ☆ 项目需求分析 ☆ 项目可行性分析 ☆ 项目总体规划 ☆ 网站平台系统设计 ☆ 网站应用系统设计 ☆ 项目实施方案 ☆ 项目运营管理计划 ☆ 项目预算 ☆ 项目评估 目 录 一、项目概述 4 1、项目简介 4 2、项目策划 5 二、项目需求分析 6 1、项目市场需求及市场特征 6 2、市场竞争分析 10 3、市场分析 11 三、项目可行性分析 12 1、技术可行性分析 12 2、经济可行性分析 14 3、业务实施可行性分析 15 四、项目总体规划 16 1、网站域名规划 16 2、营销目标 16 3、营销定位 16 4、网站运营模式 16 5、网技术规划 17 五、网站平台系统设计 18 1、硬件选型方案 18 2、软件选型方案 18 3、网站安全方案 19 六、网站应用系统设计 19 1、网站形象设计 19 2、网站功能模块结构图 20 3、功能设计 20 七、项目实施方案 26 1、网站规划任务及人员组织 26 2、网站规划进度计划 27 八、项目运营管理计划 27 1、网站推广 27 2、系统维护和管理 27 3、特色的管理理念 28 4、培训制度 28 九、项目预算 29 1、电子商务网站项目预算 29 2、办公预算 30 3、预算合计 30 十、项目评估 31 1、预计销售数量 31 2、预计销售价格及成本 31 3、评估体系 31 3、评估可能的风险 32 附录: 33 参考文献: 34 致谢 34 一、项目概述 1、项目简介 项目名称：机汇手机商城 项目简介：目前，随着互联网的逐渐普及，越来越多的人群开始进入网络世界。一部分对新型事物有较高承受和接受能力的人们开始选用网上购物这一先进手段来消费。机汇手机商城销售公司在华南地区的手机销售行业(以广州,深圳为中心)链中起着举足轻重的作用，而这个销售链中是最能接受新兴事物的城市，因此,手机作为人们日常生活中的必需品，价格与服务逐步走向合理,在满足各级分代理利益的前提下,力求让利总端消费者。为了突破时空限制，减少流通环节，降低成本，现在结合市场的需求，将“机汇手机商城”的牌子打出去，在互联网上进行电子商务交易。 项目目标：致力于将手机销售网络遍布全国，打造华南地区首屈一指的手机网络批发商。 项目管理：计划实行分层管理体制，由总经理直接负责，下设各部门分层管理。 项目内容：手机网上代销，公司以代销的方式和生产厂家合作，由其提供产品，本公司为其进行网上代销。在初期，本公司将进行“一条龙”服务，包括和生产厂家的洽谈，以及和买方的联系，以及货物的进出和售后服务等。到后期，等本公司形成一定的知名度和规模，而是与大型厂家达成合作协议，负责与两方厂家联系与沟通，而进出货等将由双方自行解决。 2、项目策划 项目战略：公司将结合短期目标与长远战略，有计划地涉足管理、营销、策划等领域，形成主要以代销手机为核心以其它热门手机配件为辅助的多元化经营方式。 投资规模：由于公司的低投资和高回报，设立初期所投入资金较少，主要是场地租凭费用和人员工资及网上销售费用,以自有资金10万元投入.由于初期经营规模较小,公司成员首先在易趣网上进行销售,利用自己的资源优势在网上打知名度。并预计在6个月以后，本公司成员将迅速打开知名度，此时公司将有固定的合作伙伴，并以“机汇手机商城”注册名建立自己的网站，在华南地区形成具有一定影响力的网上销售网站。 建设周期： （1）市场介入期（1-12个月）。这段时期主要是以介入市场为主要策略，提高公司在行业内的认知度，与此同时在易趣树立良好的信誉形象，主要进行B TO C 的销售模式。 ◆ 1-6月：以特价手机和较低价格迅速进入市场，实行薄利多销、以期用最快的速度抢占市场。此阶段特别重视产品的信用度，迅速树立良好的网上形象，同时逐步根据市场反馈信息，优化产品，快速打出自己的信用度。 ◆ 7-12月：陆续推出智能手机这些较高档且全国较知名的品牌以提升自身形象，加强网上对公司的认知度，拥有固定的合作伙伴，扩大公司在华南地区的知名度。 （2）市场拓展期（1