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基于核心竞争力的企业多元化战略研究 一、多元化经营战略的理论回顾 （一）多元化经营战略的涵义、产生及发展 1．多元化经营战略的涵义 多元化（Diversification），又称多角化，是指企业向市场提供本质或用途不同的多种类型的产品和服务，或者向不同的市场（尤其是海外市场）提供产品或服务，即包括产品多元化和地域多元化（即国际化）。一般而言，来自公司非主营业务的收入超过公司总收入的30%即认为是多元化经营的企业。 2．多元化经营战略的产生和发展 多元化经营战略最初是由著名的“产品—市场战略”大师安索夫在20世纪50年代提出的。此后，特别是70年代，多元化战略在全球风靡一时。但是，到了80年代中期，部分企业再次向核心事业靠拢，开始剥离与核心业务不相关的事业，称之为“归核化”。 以美国企业为例，其多元化发展历史大致可以分为四个阶段：1950年以前的专业化经营阶段；20世纪50年代到80年代中期的多元化阶段；20世纪80年代中期到20世纪末的归核化第一阶段和在21世纪初出现的归核化第二阶段。在1950年以前，美国企业的多元化程度很低，大部分公司从事专业化经营。1950年，在《财富》杂志选出的美国国内500强公司中，只有38.1%的公司其来自多元化业务的收入超过总收入的25%。当时，美国经济刚刚经历30年代的经济大萧条和第二次世界大战，百业待兴。企业的财务实力普遍不强，全国性的资本市场亟待恢复和建设。 20世纪50年代，美国大企业开始普遍施行多元化战略，70年代达到了高峰。第二次世界大战以后，美国国内消费需求高涨，产业技术迅速进步，孕育出大量的市场机会。企业经过战后数年的发展，也积累了一定的财富。更重要的是，大量的创新金融工具，使得资本市场发展异常迅速和成熟。这些都有利于企业实施多元化战略。到1974年，在《财富》500强中，多元化公司的比例上升至63%，与此相对应，单一事业型或主导事业型公司的比重下降为37%。 到了80年代中期，企业再次向核心事业靠拢，开始剥离与核心业务不相关的事业部。人们把这种现象称为“归核化”。值得注意的是，在回归主营业务的同时，许多企业走上了国际多元化的道路。在这个阶段，随着各国经济的开放力度不断加大，经济全球化成为世界经济的主题。一方面，广阔的国际市场，给企业提供了巨大的市场机会。一些成功的企业聚集了大量的财富，而且成熟的资本市场也成为企业进行国际化的强大后盾；另一方面，由于企业对于海外市场的陌生和企业竞争的全球化，企业也面临着国际化的巨大风险。企业回归其熟悉的主营业务，有利于降低这些国际化的风险。从1981年到1987年，美国大约50%的《财富》500强公司又返回到了主营业务上。1988年，单一事业型或主导事业型公司在《财富》500强的比重上升到了53%。其他发达国家的企业多元化发展过程大都类似，只是在时间上略有滞后。 从国外企业多元化发展的历程，我们可以得到如下启示：企业该不该实施多元化、多元化走到什么层次，应当视公司的资源、外部资本市场、多元化的市场机会及公司的核心竞争力而定。 20世纪80年代正是我国企业真正意义上多元化发展的开始。随着国内大批企业的逐渐强大，纯粹的专业化经营显然已经不能满足资本增值和企业追求利润最大化的需要。而企业多元化经营恰好为解决这一困境提供很好的途径，特别是通用的多元化经营的成功更是成为我国企业效仿的典范。国内的成功企业，如海尔、康佳、TCL等无一不是通过这一战略，使企业从弱小到强大、从单一品牌经营发展到多品牌经营，不断提高市场覆盖率。然而，中国企业的多元化经营并非一帆风顺，更多是以失败而告终，较熟悉的有巨人集团、太阳神和飞龙集团、三九系列等。甚至之前成功进行多元化的海尔、TCL等目前也存在方向模糊的状况，所以急需寻找出适合中国企业多元化经营的方式和途径，以实现多元化经营战略之路的理性回归。 （二）多元化经营战略的分类及其理论支撑 1．多元化经营战略的分类 依据企业新业务、新市场与原有业务及市场的关联程度，多元化战略可以简单分为相关多元化和不相关多元化，同时又可分为同心多元化、水平多元化与综合多元化三种基本的类型。 一是同心多元化战略。同心多元化即企业利用原有的技术、特长、经验等核心优势发展新产品，增加产品种类。其特点是原产品与新产品的基本用途不同，但有着较强的技术关联性。如家电企业在生产冰箱的同时，又进行空调的生产，两者利用的都是制冷技术。 二是水平多元化战略。水平多元化是企业利用现有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类。特点是现有产品与新产品的基本用途不同，但存在较强的市场关联性，可以利用原有的分销渠道优势销售新产品。如杭州娃哈哈公司除生产饮料外，还生产奶类、食品类、服装类等产品，但都是面对儿童市场。 三是综合多元化战略。综合多元化是企业通过投资或收购、兼并其