商超陈列报告—李明敏.pptVIP

目录 第一节:商品陈列的重要性 第二节:商品陈列的目的意义 第三节:商品陈列的观念及其要素 第四节:商品陈列的18条原则 第五节：陈列的标准与要求 第六节:怎么样做好陈列生动化 商品陈列的重要性 商品陈列是销售的一个重要过程 简单说：进货+商品陈列 =把商品卖出去。 商品陈列的目的、意义 商品陈列的目的 （1）让消费者看到商品； （2）刺激产生冲动购买。 ☆商品陈列的最终目的 商品陈列的意义 （1）争取更大的陈列空间。 （2）保护自己的品牌。 （3）增加店面的利润。 （4）加深店主的好感。 （5）提高消费者的忠诚度。 商品陈列的观念及其要素 商品陈列的观念 （1）适当的商品： 指具有销售潜力的产品，包括产品的型号、品牌、颜色、规格等条件。 （2）适当的价格： 指价格应具有竞争力，才足以吸引消费者来购买。 （3）适当的位置： 要考虑到店面陈列的位置，最好是将商品摆在显眼又容易拿取的位置。 （4）适当的陈列面积： 商品在陈列架上的位置要正确及陈列面积要够大，足够吸引消费者的视线。 （5）适当的时间： 最好是配合电视、电台、报纸杂志，广告活动或是旺季、周末等购物繁忙期，加上店面促销物的配合，使其更具有吸引力。 商品陈列的要素 1、商品： a、本公司产品集中陈列 本公司产品的集中陈列，可给予消费者一个较强的品牌认知，增加消费者在本公司产品上的注意时间。 c、把品牌的所有口味集中陈列 每一个品牌所有口味及包装，应集中陈列，如此每一种商品均有展现的机会，并且可以凭借每一品牌拥有的特殊包装设计，来吸引购物者的注意。 2、陈列空间 a、空间对于销售的意义 店里空间的利用，一般均依商品所创造的利润来决定。要确保最适当的陈列空间，最基本的方法是给予销售好且回转快的商品一个较大的陈列空间。而销路差、回转慢的商品，则给予较小的陈列空间。如此一来，店里的商品陈列数量将随着时间的推移呈水平式的递减，为了充分发挥此一作用，应调查陈列商品的销售量以计算出销售的构成比率，然后按此比例分配陈列空间。 b、陈列空间的分配 饮料类、乳饮料产品会因季节、口味的不同而有不同的需求，我们需配合各不同的商圈，在陈列面的数量上做适当的调整，如果陈列面过少，我们会有缺货的现象，亦即失去了销售的机会，如果商品的陈列面较多，则有产品过期的顾虑。因此，对于销售看好的产品，可逐渐增加陈列面，而销售看跌的商品可逐渐减少陈列面。 b、陈列空间的分配 最好的货架位置，给最快销的产品，但是商品陈列面的涨跌需注意以下二点： （1）：不可一下子剧烈地增加陈列面，因为销售变好或变差是渐进的。 （2）：调整产品的陈列面时，仍需保持产品的带状陈列。 3、陈列面 陈列面就是决定把哪个面正对着通道，除了正面为最好的陈列面外，还需注意颜色的搭配、口味的分类及整体性的调配等。 4、陈列高度 研究报告显示，货架陈列位置变动时对销售量会有显著的影响，下图即为研究的结果： 黄金陈列带的高度 5、陈列位置 由于商店类型的不同，所以不同的商店其最佳的位置也有所不同： 在小规模的商店----端架，是最佳的位置。 在大型超市----中央通道，通道的前后与邻近冰箱的陈列架，是最好的动线。一般而言，它的销售情况也是最佳的。 人 群 流 动 路 线 人群流动特征： 右倾性 不到角落 很少改变方向 很快走过进口 喜欢向右看和拿取 热 点 区 域 热点区域： 收银台旁 等待区域 冷 点 区 域 冷点区域： 入口处 人流少到处 散落的地方 位 置 分 区 假定中立情况之下，即我们对货架上所有产 品一视同仁，可以发现货架上两个“销售热点” 最 好 的 陈 列 地 点 顾客流量大的地方 接近快销品 最 好 的 货 架 位 置— 货 架 宽 度 请指出好的陈列点 6、陈列形态 1、横式陈列 把相同形态的商品排成横式的，此种陈列形态能把消费者诱导向深度，而它的缺点在于消费者挑选商品时，必需沿着陈列左右移动。 3、关联性陈列 将人们日常生活中，用途类似、使用场合相似的互补性商品，组合在一起陈列，这样可提高消费者选择及购买商品的机会，并达到关联购买与联想购买的相乘效果。（将相关互补的商品陈列在一起，如饮料、酒等，物以类归，分类陈列，整齐美观、便于消费者选择） 问题：能与王老吉关联陈列的产品有哪些？ 商品陈列十八项原则 1.显而易见原则 6.满陈列原则