百得冷凝机A和冷凝机B新品上市培训.docVIP

“百得” 冷凝机A和冷凝机B 新品上市培训教材 编制： 谭建邦 审核： 朱小龙 日期： 2010-03-18 冷凝燃气热水器工作原理：燃气热水器中的燃气燃烧时，会产生大量的高温烟气，高温烟气从下至上依次经过普通热交换器，汇聚在冷凝热交换器内。与此同时，进入热水器中的冷水，刚好与高温烟气流动方向相反，冷水先流经百得独有的冷凝热交换器，利用冷凝热交换器内的高温烟气中的预热对冷水进行预热（俗称一次加热）。然后再进入普通热交换器，利用燃气燃烧对其进行第二次加热，最后热水流出。在整个加热过程中，百得2 in 1 冷凝热水器消耗的氧气和燃气明显低于普通热水器，达到了节能、省气的显著效果；同时冷水经过两次加热，热效率便远高于普通燃气热水器，因此百得冷凝热水器成为超过国家一级能效标准的节能型产品。 百得独有2in1冷凝燃气热水器： 1、百得独有冷凝式热交换器：高效无氧铜热交换器，对烟气中的水蒸气进行冷凝处理，利用气化的热量对冷水进行一次预热。 2、DMC中央控制器：微电脑智能控制，全自动感知热水器的工作情况，并在第一时间反馈到CPU中，从而自动调节水、气和温度，对水温实现智能化控制。 百得冷凝燃气热水器与传统燃气热水器的对比如图： 产品：冷凝机A系列 冷凝机A系列 冷凝机A系列环形数码显示 冷凝机故障代码 一、基本内容 冷凝机A系列分 JSQ14-8A（额定热负荷：14KW，升数：8L，外形尺寸586*376*127mm，点火方式：水控全自动，能效等级1级） JSQ18-10A（额定热负荷：14KW，升数：10L，外形尺寸：580*376*142mm，点火方式：水控全自动，能效等级1级） SQ20-12A（额定热负荷14KW，升数：12L，外形尺寸：580*376*142mm，点火方式：水控全自动，能效等级1级） 1、技术优势：领先行业的冷凝技术，一次燃烧，两次加热。充分利用废气热能，热效利用率远超国家一级能效标准（热效率96%），号称节能王。 2、外观：独特的O2外观造型。独一无二的外观显示出公司在模具上开发的实力，让拥有者显示出与众不同的品味。 3、显示屏：采用数码高清显示屏，并且融入独特的环形显示，新颖独特。 4、面板：采用先进的奥运火炬喷漆工艺,永不掉漆，长久如新，材质的高档，工艺的精细，彰显高贵身份。 5、故障代码列表：行业尖端科技，能拥有此项科技的在国内只有少数几家，这表示出百得在行业内的专业是被认同的，其产品也拥有足够的科技含量。热水器工作时，微电脑控制系统实时做各种工作状况自检，一旦发现故障，则以代码显示，只要观察数码屏幕显示，就能找到原因，修理及时。 6、旋钮水量调节开关和超宽频火力调节开关，控制出水温度随心所欲，温度选择范围广。 7、水箱：水箱是热水器的心脏，此款产品选用的是材料厚实的无氧铜冷凝水箱，抗氧化，抗腐蚀，耐高温，经试验，耐用程度远超同行竞争对手，可以保用3年，这么长的保修期很少有厂家能承诺。 8、火排：采用强化燃烧式火排设计，240个火口，使用最少的燃气释放出最多的热量，使燃烧更充分，热强度高，间接的火焰传递便捷。 9、双开关电磁阀和智能双速风机，使均衡供氧，燃烧充分，比普通冷凝技术加倍先进。 10、强制排气技术，将废气彻底排出室外，确保清新洗浴。 11、密闭燃烧方式，防止热量散失，燃烧热效率更高 12、20分钟定时自动关机和开关机前后清扫功能，确保机器正常运转和使浴室内空气清新。 13、18重安全保护装置（防倒风、防干烧、防过热、防意外熄火、水路系统过压保护、漏电保护、点火限时保护、前后清扫功能、意外停电保护、电路负荷过大保护、安全自检、烟道堵塞保护、不完全燃烧保护、防冻结、风压过大保护、水压突然降低保护、风机故障保护、短路保护），尽显全面人性关怀。 14、专业燃气比例阀控制，可根据水量及出水温度自动调节气量大小，使出水温度恒定并不浪费燃气（比例阀技术已经很成熟，在水温适应上更稳定，从最初温度到设定温度可根据进水量调节进气量，使燃烧时更稳定，而有的品牌和系列会选用转子阀，目前转子阀的技术还不够成熟，主要体现在当初始进水温度过低时，由于我们设定的出水温度较高，转子阀会过大调节进气量，从而引起爆燃）。 二、定位。该产品将占据卖场的高端，成为卖场的主流机型。建议该机型单机标价4800元/台，限价2800元/台（此价位以10L的型号为例）。以上价格为参考卖场竞争对手价格而定。 三、卖点提炼： 1、独一无二的O2造型，高档大方，体现出独特的生活品味。 2、18重安全保护装置，使无忧沐浴。 3、奥运火炬喷漆工艺，永不掉漆，永久如新。 4、1次燃烧，2次加热，充分利用因燃烧产生的高温烟气进行预热，节省燃气，远超国家一级能效标准(热效率96)。 5、故障代码列表，显示出高科技含量，国内只有