论出口跟单的要素及风险防范.pdfVIP

外 贸业务探讨 doi:10.3969/j.issn.1003-5559.2013.10.017 指标 、 回潮率、 光度 、含油率等指 一、 跟货的风险及防范 标 ，就存在交货后货不对版 、或质 量不符 的风险。 除了各类交易会， 论 出 口贸易“跟货”风险包含在 网上接单越来越多。 行业准入 的 接单 (货)→生产跟踪（制货）→按 低 门槛使出口竞争异常激烈 ，经 出 期装运（出货）三个阶段。 验 不足 的业务员为了多接单，往 （一）跟货的风险表现 往来者不拒 。 客户来 自五湖四海 ， 口 1.盲目接单（货）的风险。 很多 良莠不齐 ，信誉不好 的客户即使签 外贸公司对业务员薪酬实行低底 了合 同， 一旦遇到市场的价格下 跟 ■ 薪高提成的做法，因此，业务员会 跌，或找到更好更便宜 的货源也会 尽量多接订单，以获得高提成。 缺 违约 ，不履行订单；有时因为 买方 单 祝 支付 能力的 限制无法 开证、付款， 丽 乏分析的盲目接单会造成所接订 杰 的 广 单的数量与公司的交货能力不相 导致合 同不能执行， 卖方最终只 匹配， 以致到期无法交货或延期 有无奈地取消合 同。 东 要 工 交货，遭到客户的抱怨或索赔。 3. 生产跟踪（制货）风险。 生产 贸 有的业务员对国际市场的行 进度是 由企业生产部根据客户合 职 素 业 情不了解， 市场价格上涨时接长 同装运期安排生产， 生产跟踪的 技 期供货的单多， 价格下跌时却接 目的就是保证如期交货。 如果生 术 及 学 单 少 。 如 涤 纶 切 片（ 产部排期表显示货物完工期不能 POLYESTER 院 风 CHIP）， 受国际市场原油的价格影 满足合 同装运期要求 ，业务员就要 响很大， 价格高时会涨到 USD2. 同生产部协商是否通过加班或采 险 10/KG（离岸价），价格低时会跌倒 用其他 方 式保证 合 同的交货期。 USD1.20/KG。 如果价格上涨较快