服装业市场细分.docVIP

中国服装行业市场分析衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。 纺织服装工业是我国国民经济传统支柱产业和重要的民生产业，也是国际竞争优势明显的产业，在繁荣市场、扩大出口、吸纳就业、增加农民收入、促进城镇化发展等方面发挥着重要作用。加快振兴纺织服装工业，必须以自主创新、技术改造、淘汰落后、优化布局为重点，推进结构调整和产业升级，巩固和加强对就业和惠农的支撑地位，推进我国纺织工业由大到强的转变。2009年，国务院常务会议审议并原则通过纺织工业和装备制造业调整振兴规划。财政部、国家税务总局发布《关于提高纺织品、服装出口退税率的通知》，明确从2009年2月1日起将纺织品、服装出口退税率由14%提高到15%。由于国际金融危机向实体经济和全球的漫延还在继续，2009年我国服装行业面临的外需环境会更加严峻，但随着国家扩大内需和支持出口等一系列政策效应的显现，预计2009年我国规模以上服装企业仍将保持一定增长，但行业总体仍较困难。在全球金融海啸、消费需求下降的背景下，中国的纺织服装市场是稳定的，消费是逐步上升的。这说明，纺织服装业是永恒产业、朝阳产业，满足国内市场不断增长的消费需求是纺织服装产业发展的主要拉动力。 从服装市场目前的总体供求情况看，已经是处于一种饱和甚至供大于求的状态，随着金融危机的影响不断加深，外贸出口型服装企业以及服装加工企业都会在内销品牌的方向上寻找出路，同时，国外的服装企业由于受到金融危机的影响，势必会出现向中国市场进军的势头，这将会使服装行业竞争程度更加激烈服装行业在将会出现比较大的动荡。国际品牌加紧中国攻势 2010年，中国服装市场将会出现更多的国际品牌专卖店。国际一体化是全球距离缩小了，不同国家的国民穿同样品牌、同样款式的服装不足为奇。中国市场需求随着中国居民生活方式的转变发生了巨大的变化，中国服装市场越来越国际化。海外品牌也会千方百计在需求兴起但尚未成熟之际抢占中国市场先机。 对于业内而言，多年来出口转内销早已成为解决外贸企业过剩产能的重要途径。而在2009年外贸订单急剧减少，开拓国内市场就更加成为外贸企业谋求生存的不二之选。他们有着巨大的产能优势、有着质量和工艺的优势、众多的企业也有着强大的资金实力，但是由出口转内销，不仅仅是企业战略的选择，更是一种商业模式的转变。外部危机内部转变交困的现实，这部分企业在2008年的第三期广交会上，有100家出口型企业接受了《危机下中国服装外贸企业战略选择》等相关问卷调查。调查结果显示：59%的参调企业表示已经或即将开拓国内市场；23%的企业表示观望但不排除未来开拓国内市场；18%的企业表示只做国际市场。在《外贸转内销渠道选择》的调查问卷中有57%企业无品牌，将选择外贸店和尾货市场；24%的企业选择贴牌生产；19%的企业选择创建自有品牌“无论是为了规避外贸风险，还是基于不容乐观的市场现状，选择两条腿走路是企业早就定下的战略，这种选择也是企业未来面对市场竞争的需要。”一家外贸服装企业——北京雪莲时尚纺织有限公司国内部经理刘晨说出了大部分外贸企业的心声。内地服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费的潜力也在一步步的发掘,服装消费观念则趋于成熟和理性化，重视个性的、合适的服饰成为大多数消费者的首选，其比例达到了64.8% 和55.7%，只有少数人才有从众和追求流行趋势的心态。穿着日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发展。在服装市场上，洋品牌效应比较显著。据调查， 53.3%的消费者比较倾向于国外的服装品牌，只16.7%的被调查者倾向国产的品牌，其余30% 则对此两类品牌没有倾向性。从实际销售情况看，女士对洋品牌更加青睐，表现在女装市场和女士内衣市场上，国外的品牌尤其畅销，进口数额也在逐年上升。此外，无论在款式、面料、颜色及花型做工方面还是在价格方面，内地对香港的品牌评价都不错，略低于国外品牌，但均高于内地服装品牌。香港消费者一般购买中档服装以香港品牌为首选，高档服装以外国品牌为首选，下价市场为内地品牌。但国产品牌依然在服装市场上占据主要地位，这是因为国产服装企业对内地的消费文化、消费传统、消费习惯和消费需求更加了解，因而在产品开发、销售策略和市场推广、售后服务方面形成了竞争优势，这是国际品牌所不能比的。而且内地流通渠道的分散性与流动性，也决定了国际品牌在短时间内很难