加盟部经理岗位说明.docVIP

加盟部经理岗位说明 岗位名称 加盟部部经理 所在部门 加盟部 岗位编号 直接上级 总经理 直接下级 销售主管、加盟市场督导 岗位定员 1人 工资等级 晋升方向 营销总监 岗位描述 负责市场部客户的关系维护及督察工作，制定并实施渠道加盟拓展规划、销售计划、管理方案，实现部门年度经营目标。 职责与内容 责任类型 合作岗位或部门 输出结果 一、销售管理 1、根据公司发展规划主持制定加盟销售管理规划，各类加盟管理规定、制度及流程，并报总经理审批实施；； 全面负责 渠道经理 销售主管 货品主管 市场督导 1、各项直营管理制度，按要求制定并执行，不能及时修订，罚款50元/次，执行不到位，罚款10元/次。 2、按时提交工作总结、计划及各类管理文案，不能及时提交的，有相关规定的按相关规定执行，无相关规定的，不提交，罚款20-50元/次，推辞，罚款5元/天。 2、根据部门年度计划制定销加盟售管理计划及年度促销计划并报总经理审批，进行目标分解并实施； 直接负责 销售主管 市场督导 1、每年12月25日前提交下一年度《销售计划及季度分解计划》，推迟，罚款20元/天； 2、每季最后一个月28日前提交《季度调整计划及月度分解计划》，推迟，罚款10元/天； 3、每月28日前提交《月度区域分解计划》，经总经理批准后，于1日前下发到个区域主管、督导，推迟，罚款5元/天。 3、根据加盟销售管理规划制定加盟客户拓展计划，并报总经理审批后分解实施； 直接负责 1、每年12月25日前提交下一年度市场拓展计划（可与销售计划同档），推辞，罚款20元/天； 2、每年7月15日前提交市场拓展调整计划（可列入半年度工作总结及计划中），推辞，罚款20元/天。 3、有效客户（下半年销售额达15万以上）数量不得少于60家（下半年），奖罚±100元/家。 3、跟踪各指标的达成情况，关注客户周、月、季销售情况，并及时分析、调整控制销售目标的达成，针对客户销售情况进行针对性指导； 全面负责 销售主管货品主管 市场督导 1、关注客户销售状况，结合公司大盘库存数量，适时提出促销计划，降低公司大盘库存压力，承担公司整体库销比（按产品每季考核）指标的50%连带责任，罚款200元/季； 2、新店开业、促销、代销、庆典活动等提前7天（紧急特卖场除外）提交活动计划、货品要求（含赠品等）、费用预算等，不提交，罚款10元/次，推辞，罚款5元/天。 4、以上所诉大型促销活动结束后，2日内提交活动总结，包裹人员、货品、费用等，不提交，罚款10元/次，推辞，罚款2元/天； 5、每季度出据一份市场调查报告（可写入季度工作总结）。不出据，罚款20元/次。 4、了解竞争品牌情况，及时反应，做出相应货品调整。 全面负责 销售主管 货品主管 市场督导 5、依据部门销售计划和市场动态，制定促销计划（处理），及时调整营销手段。 全面负责 销售主管 市场督导 6、促销预算控制，促销结果总结分析。 全面负责 销售主管 市场督导 二、人员管理 1、负责销售主管、督导人员的招聘、录用、考核及晋升建议； 全面负责 行政人事 销售主管 货品主管 市场督导 1、按照公司定员定编及岗位配置协助行政人事部做好督导、主管的招聘工作，人员空岗不得超过一个月，超过一个月承担50%的连带责任； 2、每半年（根据公司时间）协助行政人事部进行一次人员晋升及评优评选活动； 2、负责下属人员的工作指导、监督检查工作； 直接负责 依据部门内部管理规章及公司管理制度，对下属员工进行工作指导和检查，对下属员工违规违纪等现象作出相应的处罚，不能主动对下属员工违规违纪等现象作出相应处罚的承担，承担50%连带责任。 3、加强下属人员管理，做好团队建设，研究把握下属人员的各种个性需求，充分调动其积极性，激发其潜能。 全面负责 行政人事 三、货品管理 1、分析客户需求、经营习惯及所经营店铺类型、货品类型及当地消费流行趋势，结合公司每季货品情况，提出针对每客户的货品定位、组合和各类型货品的建议比例，供货品部进行合理的货品配置，协助货品主管做好货品配置工作； 全面负责 货品经理 销售主管 货品主管 市场督导 1、季度货品配置计划 2、货品调整计划 3、利润表 4、承担客户退货比例（按产品每季考核）50%的连带责任，罚款100元/季。 2、定期拜访客户，调查货品动销及配置情况，监督货品配置及管理； 全面负责 货品经理 销售主管 货品主管 市场督导 3、关注每客户单店库存及销售，控制合理的库销比，降低库存成本，降低经营风险； 全面负责 货品经理 销售主管 货品主管 市场督导 4、监督货品主管定、调价，完成公司制定的毛利指标； 全面负责 货品经理 销售主管 货品主管 市场督导 6、监督客服主管调、