仪器销售经理销售员年度年终工作总结.docVIP

XXXX 年 度 年 终 工 作 总 结 岁月荏苒，光阴似箭，转眼半年的时间在对于我来讲是成长的年、奋斗的年、学习的年、是感恩的年谢接纳我工作的公司感谢在我沮丧时鼓励我相信我的感谢那些给我微笑，接纳我和我产品的因为是他们的认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。竞争刚开始工作的前个月真的很没有信心，业绩，除了每天的拜访和宣传，我不知道我还能从哪方面进行努力，两个月过去稳定客户关系在拥有老客户的同时各种获得更多客户信息。加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把结合。 多时间工作和学习对于目前公司所面临的市场形势和我所展开的销售工作做一些总结分析。如有不妥之处，敬请谅解指正。综合分析来看，我们公司所面临着以下问题：第一、销售额和利润的问题 在的销售量的增加和市场占有率提高的情况下，利润并没有提高或得到改善；其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危险的现象。我们可以想象：一家销售额高的公司，利润率一旦降下来，会不会产生？从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额，首先会引起竞争同行的注视，没有任何人愿意把无偿的分给别人，在这种情况下，竞争同行肯定会调整销售策略和产品价格来抢占客户资源。其次，销售人员亦会迫于销售额和市场的压力，拼命的降低售价或付出更大的销售成本来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话，那么销售额越高，就越低，也可以说是亏损越来越大。第二、和的问题 一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于市场的企业来说，目前还都在为市场而努力，尤其对那些不入流的小而言，没有可言市场而生存，他们最大化他们是我们公司主要针对客户，因我公司以我们公司目前的不以为然，有些产品价格一压再压，可以说远低于这些又说明了什么呢？ 可见对来说，目前的市场是步履维艰，困难重重。此两种现象如果不能解决，我们公司下一步的发展会存在的困扰。明确的发展计划和经营目标不是说今天的问题，而是企业如何生存，怎样生存怎么长期持续稳定地发展的问题。所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势在哪里呢？ 我始终认为公司的，不仅是的问题，更整个公司发展问题公司在下一步的经营调整中，突破旧有的发展模式，而获得新的经济增长点XXXX年过去，在这近年的时间中我通过努力的工作，有了一点收获，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。?