“福旺”洗衣粉公关促销策划书.docVIP

“温情冬至” ——“福旺”洗衣粉公关促销策划书 一、背景分析 众所周知，洗衣粉是人们生活的必需品。因此，洗衣粉也是竞争最激烈的行业之一。目前，洗衣粉市场中的各种产品几乎是同质化的，你有的功效，其他的产品也会有，但是几个巨头品牌还是牢牢的占据着大部分市场份额。如奇强、立白等，凭借价格和广告优势确立了自己的地位，而雕牌、纳爱斯更是在中低端市场独霸天下。另外，城区市民对产品品牌观念较强，而农村就相对弱些，因此，为使本产品顺利地导入农村市场并占据一定市场份额进行公关促销是势在必行的。 二、项目调查 本公司在全国300多个小型城镇作了关于公众对本公司的了解及本公司“福旺”牌洗衣粉在各地的使用情况的调研。通过实地考察、调查问卷、查看大中小型超市的售卖情况及对一些知名品牌洗衣粉的销售数据的分析，我们发现：大多数农村人对本公司不是很了解，多数人没有使用过“福旺”牌洗衣粉。因此，我们分析得出：本公司的产品——“福旺”牌洗衣粉再农村市场上有很大的销售潜力。 三、主题 “送您一份温暖，超市促销活动买一赠一”“送您一份贴心，家庭妇女赠送洗衣粉”、“冬至来临，送您一份‘福旺’大礼包” 四、目的 让农村的人们体验到产品的效果，接受因销售渠道所带来最实惠的价格，使产品及企业形象达到“高知名度高美誉度”。 五、确立公众 顾客公众：农村消费者，并以家庭妇女为主要对象；农村商店、超市的经营商。 传媒公众：农村宣传机构。 政府公众：村政府。 六、活动方式和实施步骤 （一）前期准备工作 1.生产准备，具体如下： （1）包装工艺 ①色彩搭配 ②图案设计 ③质地要求 ④包装更新 （2）洗衣粉质量要求 （3）“冬至送温情兑奖活动”准备工作 ① 制作兑奖卡（要求，内容，图案，色彩） ③ 将兑奖卡放置于包装的制定位置。 2.广告宣传工作准备，具体如下： ① 电视广告制作 ② 广告主题为“‘福旺’洗衣粉——温情冬至”。 ③ 广告整体要体现贴心、幸福、兴旺的暖意。 ④ 广告分为三个篇章：“赠送篇”“贴心篇”“温情篇”。 ⑤ 广告长度30秒。 ⑥ 委托光山兴农广告公司制作。 （2）电台广告制作 ① 广告主题为“‘福旺’洗衣粉——温情冬至”。 ② 广告整体要体现贴心、和谐、温馨的暖意。 ③ 广告分为三个篇章：“赠送篇”“贴心篇”“温情篇”。 ④ 广告长度30秒。 （3）报纸广告制作 ① 广告主题为“‘福旺’洗衣粉——温情冬至”。 ② 版面大小。 ③ 广告画面设计：颜色（彩色/黑白，文字，广告语，整体结构）。 ④ 委托光山兴农广告公司制作。 （4）宣传单制作 ① 广告主题为“‘福旺’洗衣粉——温情冬至”。 ② 宣传单大小。 ③ 宣传单画面设计：颜色（彩色/黑白，文字，广告语，整体结构）。 ④ 委托光山兴农广告公司制作。 3.公司全体员工要对此次促销活动非常熟悉，内部宣传计划。 （二）广告实施 （1）电视广告播放：时段、次数 （2）广播广告播放：时段、次数 （3）报纸广告发行：时间、版面 （4）传单发放：时间、地点、发送员 （三）公关活动实施 （1）“送您一份温暖，超市促销活动买一赠一” ① 时间：11月25日至11月28日。 ② 地点：超市。 ③ 促销人员要求：懂当地话、有耐心。 ④ 促销现场宣传及活动介绍：售点广告（商品陈列架，现场示范、现场声像广告等）；促销场地周边发放宣传单。 ⑤ 其他注意事项。 （2）“送您一份贴心，家庭妇女赠送洗衣粉” ① 时间：12月3日至12月7日。 ② 地点：居民区。 ③ 工作人员要求：有相关经验。 ④ 赠送份数及要求：共2000份，每人最多两份。 ⑤ 赠送日程安排：每天09:00～11:00。 ⑥ 新闻稿写作准备。 （3）“冬至来临，送您一份‘福旺’大礼包”活动 ① 时间： 12月20日至12月22日。 ② 地点：人民广场 ③ 工作人员要求：要体现出公司的形象。 ④ 开始准备： A. 12月21日上午公证摇奖，确定一、二、三等奖及幸运奖的号码。 B．12月21日下午公布。 C．资金准备。 ⑤ 兑奖日程安排：12月22日09:00～11：00。 ⑥ 在兑奖活动大会上发放我公司的宣传资料。 ⑦ 邀请媒体人士参加活动。 ⑧ 邀请政府人员参加活动。 七、传播策略 1．大众媒体广告。 于活动开始前一周内，在《光山日报》、《光山晚报》上各刊载通栏广告一次，将活动的时间、地点、主办单位、有关内容广而告之。 2．户外广告。 在活动地点派发传单，并在周围的街道悬挂宣传横幅、刀旗。 八、经费预算 序号 项目 金额（元） 备注 1 场地布置费用 4000 购买台布、制作摊位背景板等，其余如太阳伞、地毯、彩虹门、飘空气球、步道旗、宣传板报等等 2 场地租金 4000 人流集中地 3 音响器材租金 2000 4 奖品 5000 小活动比赛、美丽