汇金谷生活广场商业主题概念策划.docVIP

汇金谷生活广场商业主题概念策划 本项目商业主题策划必须先清楚的几个问题 本商业项目想要抓住的核心终端消费者是谁？ （6万大学生及周边居住的年轻群体） 核心终端消费者的总量和个体消费实力如何？ （总量大，但个体消费实力欠佳） 本商业项目核心终端消费者最大的消费取向是什么？ （时尚、潮流的最忠诚的追随者） 本项目周边分流我们的核心终端消费者的商业特点是什么？ （棚户区型：形象差、层次低、分散；社区型：主要针对周边居民，商品对学生群体缺乏吸引力） 本商业项目如何从主题策划入手建立自身的竞争优势？ （在研究周边商业构架的基础上，建立本项目在本区域不可替代的商业地位） 本项目商业主题策划的方向及意义 方向一：商业模式主题 意义：从商业模式上突破，确立区域内不可替代的商业地位 方向二：消费体验主题 意义：从体验消费上突破，牢牢抓住目标终端消费者 方向三：前两者的嫁接和融合 意义：占领地盘，同时占领消费者 本项目的商业主题策划的思路 本项目商业模式主题思路依据 区别于社区型商业——本项目的商业模式以学生消费为核心目标消费群 区别于棚户商业——本项目的商业模式是对周边棚户商业构架的整合、补充、提升，更高层次的复合型商业 独特性——本项目的商业模式需具备鲜明的特色以吸引年轻消费群体 不可替代性——本项目的商业模式具备未来5-10年内不可替代性 前瞻性——本项目的商业模式需迎合未来综合性商业的发展趋势 结论：我们需要为大学生打造一个吃、穿、住、购物、娱乐、休闲、交友综合性的一站式生活空间。 本项目消费体验主题思路依据 是谁在体验 —— 本项目的核心消费群是大学生，我们需要让大学生获取不可替代的消费体验 现代大学生最想体验什么——大学生在满足了基本吃饱，穿暖，交友后最想体验的是对时尚、潮流的追随，是感官的享受、身心的参与和虚荣心的满足。 消费就是体验 —— 本项目所能提供给大学生的体验享受是能跟他们消费相融合的 参与就是体验 —— 本项目所能提供给大学生的体验享受是他们不花钱消费，只要参与其中就能感受和体验到的 我们赋予的体验主题是可以通过建筑、景观、商品、服务等充分表现的 结论：我们需要大学生在参与或消费中充分去感受和体验时尚和新潮 本项目商业主题提炼 本项目商业模式主题概念 本项目商业模式主题概念定位 大学生LIVING MALL(全生活中心) LIVING MALL商业模式解析 LIVING MALL（生活MALL、生活广场）是有别于娱乐MALL、购物MALL、购物广场等等商业形态的，LIVING MALL强调“生活消费”的概念而不是“偏重购物”的概念，以“享受和休闲”替代“购物和娱乐”，将顾客的消费逐步从有目的转化为无目的。 LIVING MALL让顾客的体验主要来自于满足需求，并享受购物，享受环境，享受服务，享受休闲的快乐。 LIVING MALL经营内容以大众衣食住行和吃喝玩乐为统一体，公众可以在LIVING MALL中享受到“一站式服务”，在建筑设计上的特点是把商业空间休闲步行化、商业空间室内生态化、以及公共空间社会大众化。 大学生 LIVING MALL功能业态概念 购物功能—— 大型综合超市、精品百货、主题百货、品牌店 餐饮功能—— 中西快餐、中餐、西餐、冷饮、小吃、量贩式餐饮 娱乐功能—— KTV、电玩、迷你影院、迪吧、网吧、特色酒吧 休闲功能—— 书吧、交友吧、咖啡厅、足浴、保健、桑拿 服务功能—— 美容、美发、干洗、家政、银行、邮政、电信 居住功能—— 单身公寓销售、租赁；快捷酒店、钟点房 本项目消费体验主题概念 本项目消费体验主题定位 大学生时尚生活体验馆 时尚生活体验主题的定位解析 大学生的经济来源主要包括:家庭供给(包括家庭负债供给)、亲友资助、勤工俭学、贷款、特困补助和奖学金。其中,家庭供给约占其经济来源的82.3%。大学生的基本生活消费调查显示,大学生传统必需型消费呈明显下降趋势。其饮食和穿戴费用已从以前由原来占学生消费额的80%降至总支出的57%左右,并且仍处于下降态势。而时尚消费比率呈逐年增长态势。 20岁左右的青年仍是大学校园的绝对多数，他们站在时代前沿，追新求异，敏锐地把握时尚，唯恐落后于潮流，这是他们的共同特点。调查资料显示“是否流行”紧随价格、质量之后，成为大学生考虑是否购买的第三大因素。至于名牌产品，如果经济许可，80% 的大学生表示将会购买。以上充分体现了大学生对追求时尚、名牌、高品位生活的需要。 大学时代是人生重大转折和迅速转型的时期，也是对社会文化的变化最为敏感的时期。大学生的消费意识因其心理发展尚未成熟而表现出易受外界影响和暗示的特征。传媒广告及同年人消费体验的分享对大学生的消费行为产生很大影响，左右着大学生的消费倾向