武夷星大红袍品牌.pptVIP

武夷星大红袍品牌推广策划案 河南米卡文化传播 推广目的 宣传武夷星品牌 吸引各级代理商 大红袍的分类 “大红袍”茶是武夷山传统五大名丛之首. 武夷山三大当家茶叶是:武夷“大红袍”,武夷肉桂,武夷水仙. 大红袍茶叶根据品质的不同划分为:特级大红袍,一级大红袍,二级大红袍三个级别. 大红袍茶叶根据产地的不同划分为:正岩大红袍与丹岩大红袍 两类. 大红袍茶叶根据茶香的不同划分为:清香型与熟香型. 消费者定位 个人/家庭消费：品牌战略：销售——获取规模效益；市场——提升品牌知名度 多品牌策略——高端走文化，中端走时尚，低端走健康 礼品消费：品牌战略：销售——获取单品高利润；市场——树立高品位与品质形象 高端形象策略——抓住礼品消费心理，以形象获取消费者 团体消费：品牌战略：销售——获得稳步利益增长；市场——树立商务消费形象 增值服务策略——以附加价值吸引并留住顾客 专业场所消费：品牌战略：销售——获取稳定收益；市场——赢得口碑、专业形象 品牌的价值所在 大红袍乃武夷岩茶之王，是乌龙茶中的极品。它在武夷山栽培已有350多年的历史。 为保护这一品牌，国家技术监督总局，批准武夷岩茶（大红袍）为原产地域保护产品，并发布制作大红袍质量强制性标准；同时国家工商总局商标局批准使用“武夷山大红袍”证明商标。 如今，大红袍更是贵为钓鱼台国宾馆指定用茶，并获得了“中国名牌农产品”的称号。 品牌的定位 明确的定位能给企业指明发展方向，是企业的一个坐向标。能帮助企业更准确找到自己在市场上的竞争优势，在经营决策过程中给企业主更好的市场发展观念的选择，最基本的操作都是从坐标中找出原点的位置。对企业而言，明确自身定位是构建企业品牌的根基。 作为武夷茶中之王的大红袍有着动人的传说与高贵的身价 。因此，武夷星大红袍应立足更加细分的岩茶中高端茶市场，从产品品质到服务，以“做最纯粹的岩茶”来锁定目标市场。 但是同时不能忽视普通群众对于此品牌茶叶低档茶品的消费，通过普通群众的消费，达到扩大知名度，获取规模效益的目的，从而提升此品牌在茶叶市场中的地位。待市场打开后，再重点走中高档茶叶的路线，最终达到树立一个茶叶知名品牌的效果。 竞争品牌分析 由于历史、地理原因，我国茶叶种类众多，大约有上千种茶叶，仅名茶就有两百种左右，而每一种茶叶因采摘时节、产地不同又可分出众多子类。 我国茶叶企业数量虽多，但多数都非常弱小 ，而且没有能够主导行业发展的企业。2008年，7万家茶企共实现茶叶总产值300亿元人民币，而同年仅联合利华立顿一家茶加工企业年产值即达到230亿元人民币，相当于国内茶叶产值的2/3强。 我国多数茶企业还处于小规模、分散经营的阶段，采用传统粗放经营模式，通过分布在各地的同乡和批发商销售。产品也主要依靠散装形式销售，茶企普遍缺乏品牌意识。目前我国有7万家茶厂，注册了自己品牌名称的还不到1000家。 在这种情况下，对于首先推出自己的茶叶品牌并成功推向市场的企业来说，是一个很好的机遇，当然也是一个不小的挑战， 市场现状分析 茶叶市场纷争的年代，各个茶叶品牌也纷纷亮场，争夺日见稳定成熟的中原茶叶市场。 乱世出品牌！ 如今茶叶品牌市场，消费者多以茶类区分茶叶，但品牌茶叶的消费观念效应也在日渐清晰，此时更是应该通过品牌推广做好品牌，当品牌茶叶真时代到临时，便是享受品牌消费之日。为什么是乱世出品牌，如今期望通过对品牌消费，得到满足感的消费者是越来越多，中国的消费者也已经习惯了品牌消费这一消费观念，但是中原茶品牌的消费市场却没有说哪个品牌可以做到像汽车的中宝马奔驰，饮料中的可口可乐、百事这样领头羊的位置，各个茶品牌都在孕育这场争夺战。谁能在此立起旗帜？唯有将自己品牌通过推广渗透到消费者心里的那个品牌，才有机会拔得先筹。 推广分析 针对武夷星品牌推广，最为重要的一个因素就是通过何种方式，将品牌告知于天下。 酒香也怕巷子深？ 今天的这个资讯如此发的中国，没什么深深巷子，大家都是敞开了展示，那我们能做的是什么？当然不是循规蹈矩等香气慢慢飘进消费者心里，煽风点火加速香气散播，引人闻香。 大红袍的“香气”不可否认是真材实料享有盛誉的茶品，如何煽风点火就是如何将品牌让大家认识并记忆，这么多品牌为什么消费者要选择武夷星，孕育品牌就是关键，不可硬攻需智取，传统推广铺天盖地的宣传打广告，这种方式如今效果也以不大明显，不再适应当前的市场，但我们的目的未变，被人认知，只要能到被人知的效果，我们的目的显然也就达到了，被关注度成为一个关键，想在短期内被关注，就必须需采取相对非常规的手段，制造新闻，正统新闻已被大多数人遗忘在角落。出位的讯息更容易进入人们的视线，和被关注。 爆炸性新闻事件！ 需找合适的切入点，将新闻和武夷星联系起来，通过爆炸性新闻事件，人们对新闻事件的争论中将武夷星推入市场。 进