中小企业融资实战（上）——体会丶工具丶渠道丶沟通语言丶游戏规则丶案例.docVIP

封面： 十年磨一剑 厚积而薄发 中小企业融资实战（上） ——体会、工具、渠道、沟通语言、游戏规则、案例 张建营 著 ●中小企业成功融资“路线图” ●融资服务机构融资实战精要 ●财经院校学生走向CFO之路 （封底） 中小企业融资成功之 ●16个融资实战体会 ●融资成功7步法则 ●融资成功必备的9个基础 ●9类62个融资工具 ●7类23个融资渠道 ●3类资金安全保障措施 ●3类与资金方沟通的语言 ●7类融资基础的完善方法和技巧 ●12类融资服务机构 ●14类融资问题品质 ●融资成功14大品质 ●126个融资问题行为 ●融资骗局7步骤 ●识别真假资金方的10个方法 ●识别真假融资服务机构的8个方法 ●中长期资金筹划的7个步骤 ●5大类13小类与融资有关法规 ●引用27个中小企业融资实战案例 序 言 在为中小企业提供融资实战服务的过程中，遇到的很多现象让我们触目惊心： 对广大中小企业来说，由于资金短缺，要将大量的紧缺资源投放在寻找资金上，造成恶性循环。有的企业欠缺常识性的融资知识，整天东奔西跑，大钱融不到，费用却花了不少，“雪上加霜”；有的企业缺乏相关的分辨能力，陷入“融资骗局”，被骗走几十万元，甚至上百万元；不少企业老板“关系至上”，很少通过科学的筹划、战略储备和扎实的管理来解决；有些企业对融资工作没有流程的概念，对资金、资产和资本的管理缺乏战略性考虑，“临难抱佛脚”…… 对于中小企业融资难的课题，相关专业研究机构、投资机构、融资服务机构中小企业管理部门、专业报刊杂志、书籍的相关论述很多，各方面的专家也见仁见智，提出了不同的看法和解决方案，政府各部门也不断推出新的政策措施。这对解决中小企业融资难的问题，都正在和将要发挥其应有的作用。但存在的问题和不足在于： 一是把中小企业融资难原因主要归因于企业外部，让企业无所适从，解决不了根本问题； 二是没有从企业战略上分析企业产生资金需求的根源； 三是没有利用流程分析的观点，从融资工作流程的角度分析不同企业资金问题的根源； 四是没有利用系统分析的观点，从管理各系统之间的关系角度剖析资金问题，并提出解决方案； 五是大多是从一种或几种工具、一类或几类渠道、一种和几种技术上提供解决思路，没有从中小企业融资实际出发，提出适合大多数企业的、系统的解决方案； 六是没有从中小企业的角度，而是从政府主管部门的角度、资金方的角度、服务机构的角度、理论研究的角度看待中小企业融资难问题。 我们认为，中小企业融资难表面上是信息不对称问题，但根本上是战略和管理问题，归根结底是企业团队品质的问题。中小企业要想融资成功必须尽快打造一支符合中国现阶段形势的融资实战团队。 对于中小企业融资难问题现状，我们总的看法是，中小企业融资难问题是一个错综复杂的问题。对宏观经济来说，它是市场经济发展到一定阶段必然出现的，而且是将长期存在的问题；对微观经济主体来说，资金问题是伴随企业生命周期始终的问题，资金问题广泛存在，而且中小企业资金问题符合80/20定律。 关于企业融资难的原因，我们认为主要是企业内部原因。绝大多数企业缺少融资成功的基础条件，缺少与资金方沟通的语言，缺少合适的融资工具和融资渠道。 如何从根本上解决中小企业融资难问题？我们认为应该内外结合，虚实结合，长短结合，多管齐下，分门别类解决，而且要有一个合理长的过程。具体措施包括：完善企业各项融资基础，如融资主体重构，报表重组，加强资金、资产和资本管理，作好融资工具和融资渠道的储备，做好融资资料的准备与策划，完善企业团队品质和行为；借助各类融资服务机构的力量；在融资过程中防范融资骗局和控制融资风险；需要遵守融资游戏规则等。 本书提供的观点和解决方案，是我们15年积淀、10年的工作经验和对100多家案例思索的结果。本书核心内容包括：融资实战16个体会，融资成功7步法则，9大类62个融资工具，7大类23小类融资渠道，12大类融资服务机构，7类融资基础的完善方法和技巧，14类融资问题品质和126个融资问题行为，12类融资服务机构的盈利模式，提出了融资骗局7步骤，识别真假资金方的10个方法和识别真假融资服务机构的8个方法，总结了5大类13小类与融资有关的法规。 创新性、系统性、实用性、可读性、适用性强是本书的五大特色。 1、创新性。本书在理论、理念和实务诸方面都进行了创新，很多观点和提法从未出现过，为本书所独创。 2、系统性。本书不仅是财务知识、金融知识、企业管理、法规政策和实战案例的结合，还是融资理论、融资实战和融资管理咨询的融合，建立了中小企业融资的理论和实战体系。 3、实用性。本书采用的案例绝大部分是中小企业融资实战案例，利用案例的方式绝大部分是间接引用，因为各种各样的原因，我们没有直接引用。我们在书中提出解决方案，绝大部分是建立在对企业调