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江小白的品牌营销 目录 一、品牌概述 1 1、品牌文化 1 （1）品牌背景 1 （2）优秀团队 1 2、品牌价值 1 二、产品介绍 2 1、产品类型 2 2、外包类型 2 三、市场环境分析 3 1、白酒行业现状分析 3 （1）白酒市场竞争现状 3 （2）广告宣传分析 3 （3）竞争品牌分析 4 2、目标人群 4 四、品牌SWOT分析 5 1、优势分析 5 2、劣势分析 6 3、机会分析 6 4、威胁分析 6 五、江小白包装分析 7 1、包装设计 7 2、包装语录推陈出新 7 六、媒体推广 8 1、线上推广 8 （1）微博营销 8 （2）话题营销 8 2、线下推广 9 3、简单营销推广 9 七、总结 10 一、品牌概述 1、品牌文化 （1）品牌背景 “我是江小白” 成立于2011年，以青春的名义创新，以青春的名义创意，以青春的名义颠覆，深刻洞察了中国酒业传统保守的不足，拘泥于千篇一律的历史文化诉求，对鲜活的当代人文视而不见，认定中国酒业时尚化、低度化的长远发展趋势，本着“好品质、好创意、好体验”的经营“三好原则”，着力于传统酒业的品质创新和品牌创新，致力于引领和践行中国酒业的年轻化、时尚化、国际化。 （2）优秀团队 拥有丰富经验的资深专业酿酒科研团队，在酒体口感上进行了深度创新。采用单一高粱小曲白酒酿造工艺，标准化的工艺技术，稳定的白酒品质。强化原有的口感特征，突出单一高粱酿造的独特高粱香特征，弱化曲香、窖香等传统白酒的所谓厚重感，使产品具有国际化的入口柔和、单纯甜润、不上头不口干、醉酒慢、醒酒快的显著特点。 由于单一高粱酿造的单纯酒体和稳定品质，江小白具备了作为调味基础酒的先天优势，可根据个人喜好，冰镇冰饮、加入冰块口感更佳，亦可与瓶装冰红茶、绿茶、红牛、王老吉、柠檬、橙汁、苏打水等混合调制充满个性与创意的“小白鸡尾酒”，全新口感体验，全新时尚感觉。 2、品牌价值 江小白是一款清新小酒。根据容量的大小，价格会有差异。100ml—125ml价格在15—25 元左右。属于小瓶酒中的高品质产品了。“江小白”团队并不是传统意义上的酒企，而更像是一家文化创意公司。“江小白”卖的也不是酒，而是一种有表达的青春态度。颠覆传统，创造符合当代消费者喜爱的品牌和品质精良的产品，带动和实现中国酒业的年轻化、时尚化、国际化是江小白团队的奋斗愿景。 二、产品介绍 1、产品类型 白酒主要有浓香、酱香、米香、清香等多种口感，不经常喝白酒的80后、90后这一年轻人群体，可能对酒的口感、香型等需求薄弱。为了适应年轻人的需求，江小白进行了大胆的尝试与创新，重点打造纯净清香的口感，去除了传统白酒浓香的特点。江小白的定位是“青春小酒”，采用单一高粱小曲酒酿造工艺，工艺标准化，品质稳定，入口绵甜，后味较长，略带有苦味，江小白的香型为小曲清香型白酒。 2、外包类型 江小白的外观上设计精妙，瓶型比较厚但不高，瓶体是磨砂面的，放在手上很有质感，拿起来很合手，瓶盖采用铝合金材质，由于瓶子本身比较重，质量比较好，给人的感觉就是简单而不失高档，瓶口用的是防止二次灌装的瓶嘴设计，有一定的预防假酒流通的作用。江小白抓住了80后、90后这类消费群体年轻、时尚同时追求一种简单而不失高贵的生活等这些特点，在包装上没有采用传统白酒的奢华与高贵的风格，而是采用了洋溢青春、富有时尚的包装，勾画了一个80后男孩的卡通人物形象，一幅黑框眼镜、一身休闲西装，一条简单的围巾，既青春时尚又充满朝气，这一人物形象能够与消费者产生强烈的心理共鸣，配上短小幽默的文字，使包装更加新鲜另类，也正是这些幽默短小、时尚精悍却击中年轻人心灵的文字，让江小白赢得了年轻消费者的喜爱与青睐。此外，江小白打造了108种口感，可以加红茶、绿茶、冰块等，而且加完之后不会变浑浊，这种全新的多种混饮喝法也满足了不同人的不同需求，给年轻人带来了不一样的喝酒乐趣，让江小白轻松赢得年轻消费者，大大满足了消费群体的口感需求。 语录版江小白 Mini版江小白 风格版江小白 容量 125ML 100ML 300ML 度数 45度 45度 45度 规格 24瓶/箱、12瓶/箱 24瓶/箱、12瓶/箱 12瓶/箱 统一零售价 25元 20元 45元 三、市场环境分析 1、白酒行业现状分析 自2012年底开始限制“三公”销费、反对铺张浪费以及限制招待用酒等政策相继推出，对白酒行业特别是高端白酒的销售形成一定的负面影响，整个白酒行业呈现一个无序的状态，进入2013年，随着新一届中央领导人进一步推进狠刹公款吃喝等不正之风等廉政举措，众多白酒经销商习惯的白酒销量主要靠领导干部、企事业单位等公费消费的状况和观念受到了前所未有的冲击，在此情况下，一直受到经销商追捧的中高端