商铺竞拍（竞价）方案.docxVIP

********商铺竞价方案(执行稿)****地产机构二零 年 月 日目　录一、竞价目的---------------------------------------------------------------------------P2二、竞价策略---------------------------------------------------------------------------P3（一）底价定位---------------------------------------------------------------------P3（二）暗桩策略---------------------------------------------------------------------P6三、竞价执行方案-----------------------------------------------------------------------P7（一）竞价组织---------------------------------------------------------------------P7（二）竞价各阶段工作进度安排-------------------------------------------------------P9（三）竞价职责分工-----------------------------------------------------------------P9（四）竞价文件准备-----------------------------------------------------------------P9（五）广告及形象宣传计划-----------------------------------------------------------P9四、竞价活动物料清单------------------------------------------------------------------P14五、竞价活动费用预算------------------------------------------------------------------P14六、应急预案建议----------------------------------------------------------------------P15七、附件部分--------------------------------------------------------------------------P17一、竞价目的（一）为****项目宣传造势。（二）使商铺价格充分顺应市场规律，挖掘最大经济价值。（三）带动商铺二层销售。（四）通过竞价成交实现资金回笼。（五）通过竞价成交价掌握市场能够接受的销售价位。（六）制造轰动效应，提高开发企业知名度。二、竞价策略（一）底价定位1、起拍价采取捆绑式竞价方式，即二层为附属标的，但拍得一层商铺必须同时按二层既定价格购买二层商铺。一层起拍底价统一定位为5688元/㎡，二层统一定价为2988元/㎡。2、流拍价（未达到既定竞价价格时，视为流拍）①号铺　元/㎡ ②号铺　元/㎡ ③号铺　元/㎡ ④号铺　元/㎡⑤号铺　元/㎡ ⑥号铺　元/㎡ ⑦号铺　元/㎡ ⑧号铺　元/㎡（二）有关事项1、铺位竞价次序建议为调动竞价现场气氛，控制竞价节奏，使竞价现场持续升温，建议各铺位按以下次序逐一竞价：②(108.02㎡) →⑧(111.10㎡) →④(157.38㎡) →⑦(111.08㎡) →⑤(120.36㎡) →⑥(179.84㎡) →①(108.00㎡) →③(148.12㎡)(以上顺序仅为建议，具体由拍卖师最终确定)2、①、②号铺位为双联铺位，⑦、⑧号为双联铺位，竞得其中一个铺位者，可以优先以该铺位成交价格直接购买其双联铺位，具体办法见《竞价须知》中相关规定。3、报名及相关费用资料费建议30元/人（成本费）。竞价保证金建议为30000元，为成交价的5%左右。竞价佣金根据与拍卖行的相关约定，暂定由**地产公司承担支付。4、竞价成交优惠酬宾因竞价成交价格既为成交业主心理预期能够接受的购买价格，故建议不以折扣形式、单位降价形式或附加赠送其它商品形式给予优惠。建议专门设计、定制精美礼品，突出纪念意义；总成本控制在1500元/件，礼品包装上印制“****”字样。（三）暗桩策略1、专人组织：本活动其它人员不应了解本问题。2、暗桩设定为标的50%左右为宜，即3-5个桩。3、本事项要由专人执行与主持人高机密沟通与培训。4、暗桩以外地和本企业或协作机构人选为宜。三、竞价执行方案（一）竞价组织1、竞价