酒店营销经典“关键词”盘点(一).docxVIP

2012年即将过去，今年在中国酒店业有哪些你必须知道的营销关键词？关键词第一位：酒店直销酒店直销，顾名思义，就是酒店自己销售自己的产品，不依靠任何第三方渠道和媒介。或许很多人都有了解，在国外，酒店营销首先做的是直销，且一般在酒店预订总额里直销占比超过50%。国外酒店对待直销的态度，通常是把直销做到70%，之后才考虑以分销作为有力补充。而在国内，近年来，酒店直销，这种在国外已经比较成熟，但在国内却好像是近几年才出现的新事物，也已经在酒店营销工作中占据了越来越重要的位置，很多国内酒店纷纷加入到酒店直销行列当中来，并有酒店已经在这方面取得了卓越成效。国内酒店直销现状的形成原因，跟国内互联网的发达程度，金融支付的发达程度，既包括消费者对在线购物的接受程度，又包括酒店市场化竞争状态等因素密切相关，决定了酒店直销在国内的发展要经历较长的过程才能真正成熟、完善。但时至今日，酒店直销的影响力，不论是酒店业本身，还是围绕酒店业存在的媒体及各种附属产业，都已经不可同日而语。从2011年进入2012年以来，酒店针对直销采取的各种行动，酒店媒体和各种研讨会针对酒店直销的讨论此消彼长，精彩纷呈。广州举行“中国酒店业在线营销高层研讨会”中国旅游创新高峰论坛：酒店直销与分销来源：新浪广东“中国酒店业在线营销高层研讨会”在广州召开。来自广东地区的60多家四星级以上酒店的总经理、营销副总经理和营销总监近百人出席本次研讨会。研讨会上，问途公司展示了必威体育精装版的酒店直销平台，包括酒店官方网站、酒店智能手机客户端、酒店多渠道预订引擎和酒店社会化媒体管理工具，引起了与会酒店的极大关注。…[阅读全文]来源：搜狐旅游在5月12-13日环球旅讯举办的中国旅游创新高峰论坛上，嘉宾讨论了酒店直销与第三方分销相关论题。最后基本达成共识：直销与分销并不矛盾，二者不应对立，而应相辅相成，互为补充。但是渠道绝对不能成为酒店价格的控制者。…[阅读全文]亚洲酒店论坛讨论环节：在线营销——酒店网络传播与社会化媒体营销酒店直销与分销的竞合关系将如何演变？来源：网易房产2012届AHF亚洲酒店论坛将以感受中国速度及行业变化为主题，全面思考全球酒店业运营环境的机遇变化，并结合亚太地区社会经济发展模式的新形势，探讨酒店业持续良性发展的新举措。聚集亚太地区酒店行业的创新力量，在本届论坛上，作为一个重要环节，酒店业就互联网特别是在线直销模式的利润和市场营销策略以及酒店业利用网络渠道实施的营销策略进行了深入探讨。…[阅读全文]来源：环球旅讯在未来5年内，携程、艺龙等OTA还会存在吗？这个问题听起来可能有点荒谬，但这些OTA以及其它小型的在线旅游网站正受到越来越多来自酒店业和航空业的批评，这两个领域中的企业都不乐意向中间商支付佣金。如果酒店和航空公司能成功地吸引更多顾客，那他们可能会不再受到用户的欢迎。…[阅读全文]官网直销，为何必将成为酒店营销的主要手段？成本优势推动直销成中国经济型酒店绝对主流来源：艾瑞网目前酒店市场分为线上市场和线下市场两大板块，线上市场又分为在线分销和在线直销市场，而在线直销市场又分为渠道在线直销和官网直销两个部分。问途公司通过周密的市场分析和比对认为，通过一段时间的市场磨合，酒店在线直销模式，尤其是酒店官网直销模式，必将成为中国酒店营销的主要手段。…[阅读全文]来源：劲旅网根据知名收益管理咨询公司鸿铂的研究，酒店官网、旅游 在线旅游服务中介(OTA)和全球酒店分销系统(GDS)三种渠道中，通过酒店官网预订的成本最低，约5元每间夜;通过OTA预订的成本最高，达30元每间夜，是官网直销的6倍。面对竞争加剧及利润下降的威胁，以如家为首的中国经济型酒店正在通过提高在线直销渠道份额来削减成本。…[阅读全文]联姻淘宝旅行洲际酒店拓展直销渠道不堪分销商分利锦江逾亿元投建电商平台来源：经济观察网8月14日，全球最大的酒店集团洲际酒店集团入驻淘宝旅行，正式加入网络直销大军。即日起，游客可通过淘宝旅行在线预订洲际酒店集团旗下洲际、皇冠假日、英迪格和假日酒店在内的各品牌酒店，包括香港、澳门、北京、上海、广州、三亚、厦门、成都、武汉、西安等多个城市的洲际酒店。通过该平台将享受支付宝预订、必威体育精装版动态的预订率和诸多利益保障。…[阅读全文]来源：第一财经日报面对携程、艺龙以及淘宝等强势的在线分销商，传统酒店运营商再也不能坐视利润遭分享了。锦江国际集团昨日宣布，投资超过1亿元成立锦江国际电商平台，且预订正式上线，今后将统一整合麾下酒店、旅游和租车等主业的在线预订与营销，希望借此加强旅游酒店主业的直销能力。…[阅读全文]去哪儿网：机票酒店直销是趋势 不是时尚来源：光明网直销与分销历来是在线旅游业争论不休的话题。近日，“盲目直销会伤害旅游业”等打压机票酒店直销的说法再次引起业界轩然大波。然而，全球最大的中文在线旅行网站去哪儿