增员目标市场-家庭主妇.pptVIP

目标== 何谓“家庭主妇” 所属行业==服务业 工作职级==主妇 工作时间==24小时 工作收入==无 工作年限==结婚之后到死 工作目标==让家庭变得温馨快乐 工作压力==大 中国家庭主妇的现状 家庭主妇的烦恼一：因为迫不得已的原因，我从单位离开，成了一名彻底的家庭主妇，每天孩子上学，老公上班后，我就加入了买菜大军的行列，看着一路上都是上了年纪的人，还不到四十岁的我居然也加入了这个队伍，每天上午因为要做饭，打扫卫生，忙忙碌碌中倒也不觉着什么，可到了下午，小区的路口，三三两两的有人在打麻将，有人在东家长西家长的聊天，可我不喜欢这些，下午的时间就是上网，要不就是出去瞎逛。哎，这样的生活真是无聊，但我却无力改变，这才是最可悲的。 家庭主妇的烦恼二： 我才二十五，因为怀孕了也在家里闲着,每天上午打扫房间，因为我们吃食堂的饭，所以也不用做饭，天天真的觉得无聊的很，每天过的生活都一样，时间长了真让人对生活生出了厌倦，按理来说，我应该是很幸福的，一心的期待宝宝的出生，可我一点也没有那种兴奋的期待，是我太麻木了？还是怕了这种生活了？因为我生了小孩之后可能几年之内都不可以去做事情，我的生活可能就这样了，反之，老公的工作很忙，每天我都和他说不到几句话，看着他们为了工作一个个激情飞扬，心里真有说不出来的失落感。 家庭主妇三的烦恼： 怎么说呢，做家庭主妇其实并不悠闲，心里就是要照顾好家庭，早上买菜什么的，然后就是打扫房子，洗衣服整理东西，左弄弄右弄弄，一眨眼时间下午也过去了，但是一天到晚在家总给人感觉就是好吃懒做的... 其实出去工作赚钱很好，我也很想家庭和事业兼顾好，可是老公不理解自己，外面的人又带着瞧不起的眼光看我，因为我学历不高，不管是婆家还是外面的人都讽刺我没本事没出息，我觉得过得很有压力的。 家庭主妇的病症 身体不适和精神类疾病 “家庭主妇综合症” 在30岁以上的妇女中，有些人早上懒洋洋不想起床，即使勉强起床也不想干活，晚上躺在床上又翻来覆去睡不着。 据美国学者研究，在家庭主妇中，约有五分之二至五分之三的人患此病，故称之为“家庭主妇综合症” 症状：全身疲乏、烦躁不安、心悸、气急、失眠、精神萎靡不振、记忆力减退、注意力不集中、工作效率降低、面色苍白、怕冷等。 妇女由于自身的生理特点与特殊的社会环境的压力，心理障碍、心理疾病的出现较男性多，据国外心理学家调查，接受精神疗法的男女病人，比率大约为1：2，女性高于男性。国内心理学工作者调查也有同样的结果。 山东精神病流行学调查组在全省样群中计查出各种心理疾病患者1161名，其中男性为462人，女性为699名。 主要症状 癔病：癔病也称歇斯底里 神经衰弱：神经衰弱是因长期过度紧张，思想负担重等负性情绪以及极度疲劳引起的大脑高级神经系统失调的一种疾病。 忧郁症 ：心理和环境压力 焦虑症：心情沉重，缺乏安全感 更年期综合征。 保险工作很伟大！！ 我们的工作可以改善家庭主妇的生活状况 我们可以解决她们很多的心理问题 我们可以让更多社会的人获得保障 我们可以让自己更加有价值 目标6.4 统一穿职业装，注意言谈举止 楼下，电梯口会安排礼仪迎宾，佩戴绶带，电梯口进行签到 到达会场之后，可以先带来宾熟悉环境 到场客户会有水及公司介绍发放，拿自己的旁边椅子上的不要动 安排就坐之后与新人做简单沟通，寒暄赞美，引发需求 暖场视频 目标6.4 6月4日上午：9：00入场 9：30正式开始 职场中两个营服各占一半 到场客户可以获得抽奖资格，中间，结束之后会抽取3等奖和2等奖，大奖抽奖时间：11：00之后 主持：黄倩倩 保险理念主讲：陈毅总 公司发展主讲：邹长崎经理 分享人：本部夏继玲经理，牟平 面谈人员：尉蔚、葛瑞宝、孙健、周小庆、衣鹏迪、孙仲祥、邹长崎、刘磊南、齐宏杰、陈总 面试结束后会发放面试奖 面试结束之后马上进行沟通面试情况，利用政策进行促成 抽奖结束后，带客户离开要准确的入班信息。 * 已婚女性 大特点 关注家庭收入支出 善沟通，人脉关系好 家庭观念重，有风险意识 没有经济压力 时间充裕，精神空虚 关心孩子成长 担心人老珠黄 担心小三、小四 无收入所以部分人不自信 已婚女性 困惑点 财务不自主 没有经济来源导致家庭地位低 怕与社会脱节 怕被老公抛弃 工作能力下降，没有成就感。 增员点 经济独立 家庭地位提升 与时俱进，不被社会淘汰 时间自主，可以兼顾家庭与事业 能力提升，实现自我价值 理想已婚女性增员对象 究竟具备什么样的条件？ 理想已婚女性 增员对象 生儿育女前曾有过工作经历 本地人或者沟通能力较强者 时间充足，孩子已上幼儿园 喜欢新鲜事物，爱热闹 有上进心，不安于现状 *