上海粮全其美食品有限公司一企业行销架构分析报告.docVIP

上海粮全其美食品有限公司 行销架构分析报告 研究人：张川 指导老师：林建雄教授 2014年3月18日 目录 1.行销架构图 3 2.企业使命与目标 4 2.1粮全其美公司简介 4 2.2创始人简介 7 2.3关于粮全其美公司 8 3.环境与市场分析 8 3.1.企业本身 8 3.2外部分析PESTC 9 3.3SWOT分析 10 4.设定目标 12 4.1.市场区隔S 12 4.2目标市场T 13 4.3产品定位P 13 5.发展行销策略 13 5.1.策略规划 13 6.策略选择与执行 13 6.1.策略选择与执行 13 6.2成功关键 13 6.3建议与结论 13 1.行销架构图 2.企业使命与目标 2.1粮全其美公司简介 上海粮全其美食品有限公司自2004年成立以来，一直致力于面类食品及相关小吃、饮品的研发、生产及推广。经过9年的创新经营，已成为一家集生产、进出口贸易、机械销售、项目推广、招商加盟、餐饮连锁为一体的综合型食品发展企业。公司旗下的品牌包括“台湾手抓饼”、“饮响力”和“惟客特迷你披萨”等。公司主要通过商业特许加盟的形式，将产品推广到全国各省市，到目前为止，是中国加盟连锁店最多、辐射面最广、加盟店经营成功率最高的特许企业之一。? 上海粮全其美食品有限公司，由于粮全其美加盟连锁店在全国范围内有着普遍良好的经营业绩和卓越的市场影响力，曾受到国内外众多知名商业杂志、电视台等媒体的争相报道，并被称为是加盟连锁业的一匹黑马，是成功创造了特许加盟关系中与店双赢、良性运作的特许典范企业。粮全其美也在2007年成功获得中国商务部的首批备案特许经营企业之一，通过多年的用心经营，使“粮全其美”成为了中国食品连锁领域最具价值的品牌之一与中国连锁百强企业。同时，公司也在中国大陆、香港及美国注册的包括“粮全其美”在内的近20个、70余类商标及各类专利是粮全其美最为宝贵的知识产权和无形财富。粮全其美公司始终秉承着合法经营、诚信交易的商业理念，积极自律，并自觉担负起企业应有的社会责任。这不但使得来自全国各地的加盟者趋之若鹜，同时，美味健康的产品也通过了市场的检验，并获得了消费者的高度认可。公司也于2007年通过国家食品质量安全生产的QS认证，产品的主要原材料来自益海嘉里和中粮集团的供应，均采用国内顶端食材，安全优质。粮全其美产品也在2010年经过了上海世博会严格的检验，安全地向世博园内提供；同时，在顺利通过美国FDA和USDA安全食品认证后，出口至美国。 发展历程：? ·2004年8月，粮全其美食品有限公司在上海成立，向成为全球顶尖食品连锁加盟企业的愿景迈出了第一步。 ·2005年7月，推出“台湾手抓饼”特许经营项目，粮全其美步入快速发展阶段。 ·2006年6月，“台湾手抓饼”在上海的连锁店已达120家，全国已有119个市、区、县开设了“台湾手抓饼”连锁店。·2006年9月，香港粮全其美发展集团有限公司成立，面向港澳地区和海外市场拓展业务。 ·2007年?粮全其美董事长柴磊先生获选“2007年连锁与特许十大封面人物”，并赴新加坡参加颁奖典礼。 ·2008年7月，粮全其美美国有限公司（LQQM?U.S?Company.Inc.）在美国加州洛杉矶成立。 ·2008年9月，“粮全其美”牌台湾手抓饼系列产品在中轻质量评比活动中被评为“中国著名品牌”。 ·2008年11月，“粮全其美”获得由《连锁与特许》杂志、印度特许集团公司、《新加坡亚洲特许经营》杂志等主办的活动中评选出的“最受欢迎的中国连锁品牌”。? ·2008年，“粮全其美”高票获选商界传媒年度“特许品牌潜力50强”及获列于年度中国特许经营连锁百强榜。 ·2009年4月，粮全其美“台湾手抓饼”获得中国连锁经营协会推荐，成为首批50个适宜中小投资者加盟创业的推荐项目之一。 ·2009年7月，首家粮全其美“功夫饼”（KFB）旗舰店在纽约曼哈顿唐人街隆重开幕，近百名华人华侨领袖与嘉宾亲临道贺。 粮全其美董事长柴磊、纽约州董事Jason与纽约市议员Alan?J?Gerson及众侨团主席共同剪彩。 ·2010年5月至10月上海世博会期间，两家粮全其美“功夫饼”（KFB）餐厅亮相于世博园内，粮全其美工厂也成为世博会食品专供的中央厨房之一。·2010年10月，获得由中国2010年上海世博会公共卫生和医疗组委会食品安全保障部颁发的世博“荣誉纪念证书”。 ·2010年11月，荣获由上海市“企业诚信创建”活动组委会、上海连锁经营协会授予的上海市“诚信创建企业”称号。 ·2011年3月，公司推出粮全其美“家庭装”手抓饼，以“在家享受煎饼的乐趣”为主题，开始进入部分连锁店、乐购超市与团购销售。 ·2011年11月，“粮全其美手抓饼?”首支广告片出炉，引发广泛反响。 ·2011年上海粮全其美食品有限公司生产的“